我們在運營時經常會遇到有流量沒訂單的產品，此時要么舍棄，要么繼續優化，看能不能有所改變。對于此類產品，單純的放棄不可取，不知原因胡亂操作妄想提升，這也不可能。對于賣家來說，花了時間、精力運營的此類產品，我們必須要真正找到原因，看怎么挽救。以下六點原因是移步電商學院總結，大家可依此精準判斷：

原因一：不包郵或主要國家部分包郵

受產品成本變動、賣家定價、物流費用等影響，賣家對運費模板的設置，使用不包郵或部分包郵的策略沒錯。賣家既要考慮到成本，也要考慮轉化，故可對部分國家實行包郵即可。

全球200多個國家，選擇哪些國家包郵哪些需承擔部分運費哪些完全由買家承擔，不能隨心弄。考慮到平臺在不同國家的流量和訂單分布，我們可借助于"國家市場"工具，在選擇行業后，查看此行業"消費能力TOP10"的國家，這些國家建議包郵，其它國家可結合物流渠道下的運費成本設置。

原因二：產品評分差，糾紛多，差評多

有些賣家選擇供應商或廠商時考慮不周，只想到款式、風格、價格，如若所采購的產品原本供貨于國內客戶，現又賣給老外，銷量越多，糾紛差評越多，如與尺碼相關的類目極易發生類似事。

還有些賣家，相關因素都想到了，但因為詳情頁信息過度夸大、發貨前沒有仔細檢查、有一定上手難度的產品未配發使用手冊、產品只管發貨不管追蹤、產品收貨后沒做詢問、糾紛問題不懂得取舍時，也易造成這類問題，它會導致產品有流量無或少訂單的癥狀。

原因三：賣家自己覺得流量高，其實不高

有時是賣家對產品的流量看得過高，覺得自家產品確定就是高流量但訂單，其實是此產品流量不高，訪客少之時無訂單很正常。賣家如何判斷產品是不是真的就是有流量呢。用"店鋪與行業對比"和"產品與全店對比"來進行。

在賣家后臺首頁最下面，可以看到店鋪近30天訪客數，賣家大致評估下本店訪客流量的走向與均值數據，而后在"生意參謀"中，在"生意參謀"里，在整體看板中，勾選訪客數，可以看到本店、與行業均值 、行業優秀值 數據的差異，以此評估此產品流量是高還是低，若低，無或少訂單的狀態是正常的，若高，我們需要結合本文其它五點原因進行分析。

原因四：流量不精準

流量不精準也會造成產品有流量無訂單的困境。具體我們要

1) 優化引流渠道

賣家如若有開車，則需要結合數據報告對近期直通車數據制定關鍵詞策略，進行優化與調整。

2) 一般產品標題

不要使用太多行業詞，是注意精準詞、長尾詞與行業詞的平衡。

3) 站外營銷

要學會選擇合適的推廣對象，若有GOOGLE廣告或YOUTUBE廣告投放，賣家也要注意選擇目標。

原因五：產品沒選好

有流量無訂單的產品，也有可能是款式或風格不符合市場主流需求，此時花再多精力去推，銷量也有限。如何判斷產品是不是呢？

我們可借助于"數據縱橫"-"選品專家"里熱銷與熱搜數據信息，找到近期買家對此行業關注點，與熱賣產品共性屬性相結合，看現有產品是不是與之相符，若是，賣不好正常，若不是，此種產品賣不好需要從運營找問題。

原因六：運營問題

賣家運營能力差或運營不當導致產品有流量無訂單，這樣的事每天都在上演。解決思路如下：

1) 數據縱橫 - 異常產品 ，看訪客下跌 最多的幾款；

2) 將這些產品ID記下來，依次復制粘貼到 "商品分析"--- 商品搜索框中；

3) 點擊此產品 "流量來源" 勾選  7天 和 30天 查看不同時間段下 無線端和PC端占比大的來源渠道，點 “趨勢”查看；

4) 回到“商品分析”下，選擇7天，勾選曝光量 訪客數 點擊率 支付單數 加購次數；

5) 按 訪客數 大到小排序，重點分析 訪客數前五名的產品，比如說銷量：有銷量積累，有高評分顯示的產品，轉化率不會受影響；評價：在評價頁面，默認排在第一頁、第二頁的評價中，差評多不多，明不明顯；價格：搜索行業詞或產品主詞，在搜索結果中查看價格區間，為進一步確認，可以在左側屬性篩選項中，勾選 符合目標產品的重點屬性(1-2)等。

當速賣通賣家遇到有流量無訂單的產品時，我們可按以上六個思路一一排除與解決，找到真正原因后再精準優化，問題產品一定會有效改善。（來源： 移步電商學院）

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