昨天的回顧主要傾向于策略方面，今天關于 PPC 的回顧更加具體指導各位賣家具體時間怎么樣處理不同的預算，現在讓我們一一來看

PPC 廣告最重要的一點就是制定預算，實時根據數據來調整預算，是獲得最高投資回報比的不二法門。旺季期間更是如此：

01、確定PPC推廣時間

一般推廣時間 10/21 - 12/21

分析產品特性、需求和物流情況

現在各位賣家可以看距離投放 PPC 廣告至今已經花費了多少預算，接下來還打算投入多少，根據整體的廣告周期再制定更加詳細的計劃。除此之外，還需要根據產品的特性和用戶需求進行詳細規劃，例如黑五和網購星期一是歐美買家認為電子產品折扣比較大的時候，并會在這個時期內購買自用以及贈送家人的電子產品；因此電子產品的賣家就應該把推廣和促銷的重心放在這個時間段之內。而有些賣家的產品是非常適合逢年過節互相贈送的禮物，那么就應該將推廣的重心放在節日前一周到兩周之間，如此種種，不一而足。

02、分析往年銷售情況和廣告花費

03、根據今年的銷售預測定初步預算

分析不同ASIN目前的平均銷量

了解主要ASIN（如排名Top 5-15）的備貨情況

預測主要ASIN的銷量

掌握主要ASIN目前的PPC投放費用和投入回報比

給主要ASIN定整體預算

現在我們來看看更具體的不同 ASIN 應該在不同時期投入多少預算，這建議精確到日預算。

1. 分析往年銷售情況和廣告花費

2. 根據今年的銷售預測定初步預算

3. 給主要ASIN的不同時期定日預算，如下b、d、f為銷售的峰值。

a. 10/21 - 11/21

b. 11/22-11/26

c. 11/27-12/8

d. 12/9-12/12

e. 12/12-12/17

f. 12/18-12/21

但是是不是只需要做這三個時間段的投放就好了呢？

其實并不是這樣的，因為根據之前的分析可以看到整個10、11、12三個月來說，都是旺季，如果賣家僅僅投入 PPC 廣告在傳統賣家的必爭日期之內，固化了思維，可能會起不到預期的效果。因此做好長期的準備是非常有必要的，覆蓋旺季而不是只有集中在某幾天，這樣才能將整體的銷量提升上去。

在明確了時間段和預算之后，就是對 ASIN 進行選擇投放。

1.  ASIN層面分析Campaign表現

通過Excel，分析哪些ASIN的廣告表現好，哪些不好

a. 表現好，考慮提高總預算

b. 表現不好，考慮降低總預算

2. 單個ASIN，分析：

1）不同Campaign/匹配類型的表現

l   ACoS低且出單好，提高預算

l   ACoS過高且出單量小，降低預算，或Pause campaign

2）同一Campaign，不同Ad Group的表現

l   ACoS低且出單好，提高Default bid

l   ACoS過高且出單量小，降低Default bid，或Pause Ad group

廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比，稱之為ACoS （Advertising Cost of Sales）。ACoS數值低，代表廣告投入小，而銷售高，相應的是廣告效果也較好。

因此各位賣家應該在一開始就了解自身產品的生產費用、物流費用等等，即還有多大的空間可以放到廣告投放中，例如是20%的利潤空間，那么以此計算出理想的ACoS數值，以此才能更好的管理整個campaign。一個好的 campaign 不僅僅在于獲得較高的銷量，而在于獲得較高銷量的同時也獲得較高的收益。

在投放廣告的時候，廣告關鍵詞十分重要，因此需要有數據的支持來做出分析判斷。方法如下：

1. Seller Central下載Search term報告

a. 找到未列入關鍵詞的出單搜索詞

   i.將搜索詞添加到廣告活動中，觀察新的關鍵詞的表現

b. 將不相關的關鍵詞屏蔽掉，加入Negative keywords列表

2. Seller Central下載Keyword報告

a. 找到表現好的關鍵詞

   i. 低ACoS (ACoS=ad cost/sales revenue)

  ii.高銷量

  iii.高點擊率和流量

b. 查看關鍵詞匹配類型（match type）（啟用廣泛匹配的時候一定要實時關注預算花費，以免在短時間內花光預算；建議在旺季開始前就進行廣泛匹配的測試，以選出合適的關鍵詞。）

c. 提高關鍵詞競價（bid）

d. 打開Bid+，獲得更多展示機會

緊隨其后就是如何在旺季期間進行促銷和站外引流的方式。

旺季之間促銷的方式比較簡單就是產品打折促銷 - Offer Discount和產品捆綁銷售 - Bundle Products兩種方式。站外引流的方式的方式主要就有通過 deal 網站和社交媒體網站兩種，我們依次來看。

Deal 網站

通過Jump Send可以利用平臺現有超過10萬的注冊用戶發放促銷品，提升銷售速度，銷售速度的提高，可以使亞馬遜給各位賣家更多的權重，因此影響產品自然的排名，提高 BSR,進而有限減少 PPC 廣告的投入。

社交媒體

通過社交媒體網站例如Facebook/Instagram進行引流，這里我們討論的情況是在已經有獨立站的情況下，沒有的話其實是沒有意義的。

有訪問網站用戶的信息（Remarketing list）

可以根據用戶的性質進行不同的促銷方法：

1. 對于已購用戶，可以根據不同購買周期：

- 提供特殊折扣，提高已購用戶的回購率

2. 對于訪問頁面沒有購買的用戶，可以：

- 提供折扣，在節日期間，將未完成購買的用戶轉化為消費用戶

3. 通過已購用戶，找到更多相似用戶：

-通過pixel或email list找Looklike audiences

沒有訪問網站用戶的信息（Remarketing list）

1. 對于通過分析競爭對手，并跟隨找機會

-通過Interest targeting，找競爭對手的followers

- 學習競爭品牌的Facebook廣告

2. 根據用戶特征找潛在消費者

- Interest

- Location (選擇有代表性的地區進行測試廣告投放)

-Age

-Gender

-Languages

最后一塊是市場需求和競品分析。首先如果是 JS產品 Web App的用戶可以直接使用 product tracker來分析競爭對手，跟蹤他的產品每日銷量，以此來對比自己的產品表現,以此來及時調整策略。

除此之外還可以借由旺季參考亞馬遜的榜單，通過Chrome 插件找產品機會。（來源： JungleScout槳歌）

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