網紅營銷概念忽如一夜春風來成為這兩年被關注的焦點。越來越多的深圳外貿賣家在今年開始使用外貿短信群發、網紅營銷、以及依托于網紅的分銷小店營銷模式。預估歐美市場到2020年整個網紅市場所帶來的收益將達到50-100億美元。

前兩年市場前景不明的情況下，很多懷疑論者報以冷漠看待。但隨著數據的逐漸變化，歐美市場已經有80％的營銷人員認為它有效，今年網紅市場增加了三分之二的預算。

海外市場上的網紅代理及營銷公司如雨后春筍般涌現，這波浪潮將很快波及到中國地區來。可以預見在Google PPC廣告投放、Facebook精準人群投放之后的2020年更多的外貿商戶將涉足到海外網紅推廣營銷及網紅多級分銷活動中來。

大品牌公司更是希望能把網紅和產品做個性匹配，通過各種數據和自動化技術來為網紅的輿論制造更大的聲勢，這便是整個行業的眾多趨勢之一。隨著代理商和品牌數量的不斷變化，新的網紅趨勢也迅速呈現。就目前來說，我們所能看到的趨勢包括：

1. 網紅營銷預算的猛增；

2. 平民網紅的崛起；

3. 廣告主們開始清繳假粉絲和機器人用戶；

4. 不同企業與網紅開始促成合作；

5. Instagram正成為最富爭議的網紅社交媒體；

6. TikTok和Twitch正逐步成為最具影響力的網紅營銷市場；

7. 借助于網紅營銷的社交外貿分銷電商將逐步流行。

網紅營銷預算的猛增

前期推廣紅利期產生的高回報率讓企業感到自信和興奮，從而擴大預算。 89％的營銷人員都肯定網紅投資回報率比其他營銷渠道更好。調查表明，有17％的公司會將其營銷預算的一半以上用于網紅。 對于許多投入行業時間不長的營銷人員來說，這是巨大的信任。

在2019年，65％的營銷人員計劃在網紅營銷上投入更多資金，而在2018年這個數值是39％。進入2020年，隨著行業的成熟和營銷人員投資于更好的網紅營銷策略，預計這些數字將再次增長。

平民網紅的崛起

概括地說，Instagram上有五種網紅營銷重要渠道，按粉絲數量細分為：

平民網紅：1000-10000

小網紅：10000-50000

中等網紅：50000-500000

大網紅：500000-1000000

超級網紅：1000000+

超級網紅是個性化和號召力兼具的級別，擁有更高的薪酬。

大企業始終都會考慮超級網紅來為自己的品牌做營銷，但我們也看到各種規模的企業開始青睞平民網紅。

網紅營銷的開展在很大程度上依賴于網紅與粉絲之間的信任和真實度，平民網紅可以通過其與受眾們更接地氣的關系來實現營銷，他們以極低的成本實現了驚人的回報率。我們預計隨著網紅營銷策略變得更加日趨成熟和多樣，中間網紅的層級也將不斷發展壯大。

大企業逐步開始清繳假粉絲和機器人用戶

機器人賬號和虛假粉絲可以摧毀整個營銷活動，所以審查網紅身份顯得尤為重要。

10月份一篇《一場新媒體巨頭導演的“僵尸舞臺劇”，真實還原現場，導火線：一條一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0!》爆紅網絡。在國內“海外網紅營銷”還處于霧蒙初期，在缺乏任何行業規范和準入機制的情況下，外貿商戶需要花費更多的精力到網紅審核篩選上。

2019年行業調查中，排查虛假粉絲和不真實的參與是營銷人員的首要任務。 隨著越來越多的資金涌入這個重要的行業，企業將為這些欺騙行為付出沉重的代價。

不同企業與網紅開始促成合作

社交媒體上的網紅是主流名人的潮流引領者，商家們已經開始通過促成網紅之間的合作伙伴關系來進一步推動自己產品的展示，這樣會節省更多的支出，長期的網紅合作關系更能引發產品間的互相推廣。

在線服裝零售商Revolve多年來一直采用以網紅為主的營銷策略，成為打造有影響力的服裝品牌真可謂天才的舉措之一，使得該品牌在年輕的人群中獲得了在線支持。

另一方面，成功的商業型網紅推出自己的產品，并與大型零售商達成合作。這種互惠互利的關系正在增加，從而使網紅能擁有自己的品牌，而產品對應的商家們就可以向網紅的粉絲們出售產品。還有一個額外的好處是，粉絲認可了網紅自己的產品后更容易銷售其他商品。 如前所述，信任和真實性是網紅營銷的重要指標。

Instagram正成為最富爭議的網紅社交媒體

也許你還沒有意識到，對于網紅而言：Instagram是最重要、最賺錢、最搶手的平臺。盡管網紅營銷在幾乎所有社交媒體平臺上都很重要，但Instagram是大多數品牌的中心。2019年國外調查報告顯示，有89％的歐美營銷人員表示Instagram對他們的網紅營銷策略至關重要。

在網紅營銷的三種最有效內容帖中，我們發現Instagram占據了前兩個位置，其中常規帖子（78％）和故事帖子（73％）排在首位，再接下來是YouTube視頻，有56％的營銷人員稱其有效。

除了主要平臺提供的主導地位外，Stories還取代了Snapchat，成為了全球領先的簡短視頻社交網絡。Instagram還推出了IGTV，這是長視頻市場的競爭者，這意味著Instagram可以通過三個渠道進行廣告宣傳。該平臺還啟動了“創建網紅帳戶”，為網紅人士的參與提供了更多便利。僅此一項就表明網紅和平臺的互惠互利有多么重要。

TikTok和Twitch正逐步成為最具影響力的網紅營銷市場

除了Instagram，其他平臺也有足夠的市場份額。 Tik Tok和Twitch已成為網紅營銷的主要競爭者。

Tik Tok是抖音的海外版本，在過去的一年中引起了全世界的轟動，現已成為當代網民的首選短視頻平臺。它擁有66％的30歲以下的用戶，是主打年輕市場的頂級品牌營銷平臺。隨著平臺的最佳表現吸引了將近五億用戶的追隨，隨著平臺繼續擴大用戶群，我們可以期望品牌獲得更多的推廣紅利。

Twitch是著名的網絡游戲平臺，擁有當今世界上最多的頂級游戲玩家。在過去的兩年中，其合作伙伴計劃取得了顯著增長，TwitchCon之類的Twitch活動正在獲得大量支持和關注。在Twitch上激活游戲品牌，但是一些大型的非游戲品牌正在平臺上感受到存在的意義。很多大公司也認識到與Twitch頂尖網紅合作的巨大潛力。

隨著像“堡壘之夜”這樣的游戲流成為主流，我們希望Twitch繼續成為營銷人員的選擇。同樣，Tik Tok也沒有放緩的跡象，也將為品牌提供新的營銷渠道。

借助于網紅營銷的社交外貿分銷電商將逐步流行

傳統的淘寶客或海外Affiliate推廣模式，推廣方只能選擇直接推廣整個電商平臺或者平臺廣告鏈接。網紅KOL更希望融合自己的個性特質展示一個專屬的網紅品牌小店，而小店內的商品都是經過了個性化、適配性篩選的。這對傳統的外貿Affiliate推廣模式提出了新的要求。個性化的網紅分銷小店，可配置的小店裝修和個性化的商品選擇，是未來網紅外貿分銷電商系統的發展方向。（來源：海外社交電商技術John  ）

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