對于許多零售商來說，假期占據了很大一部分的銷售額。根據預測，今年美國的假期支出將增長3.7%，達到1萬億美元以上。

社交媒體的自然影響力逐漸下降，眾多競爭對手也試圖吸引相同的客戶的關注，如果你想從假期銷售中獲利，那么需要投入一點資金用以投放廣告。

但是，有效的廣告并不僅僅只是在社交媒體上簡單地宣傳普通的帖子。你應該對你所銷售產品的優勢有深入的了解，并了解它們對目標受眾有何影響。然后，你就可以制作相關的、令人難忘的廣告來促使客戶采取行動，從而在競爭中脫穎而出。

你可以參考以下9個技巧，以設計出高質量的假日廣告并提升其影響。

1、了解目標受眾

你可能對通常的目標受眾有較深的了解，但在假期中，情況可能會有所不同。

雖然消費者通常只會在少數幾個零售商處購買產品，但假期可能會促使他們嘗試更多新品牌，以尋找獨特的禮物或者是享受優惠。這是你獲得曝光的好時機，你可以嘗試擴大定位范圍，接觸競爭對手或細分市場中對你的品牌感興趣的受眾。

你的目標受眾也可能會完全不同。例如，如果你銷售的是露營用品，一般而言，受眾會是戶外運動愛好者。但是在假期期間，你的買家可能會是那些為戶外運動愛好者購買禮物的人，這些人甚至可能從未野營過。

這些人對行業術語和技術用語不是很熟悉。因此，你需要確保非專業的購物者也能理解產品說明。 

2、使用描述性的語言

在線購物者無法親身觸摸、聞到或體驗產品。因此，精心撰寫的書面描述可以幫助你說服他們購買產品。

例如，如果你賣的是蠟燭，不要只說蠟燭聞起來像香草拿鐵。相反，你該這樣描述：“在寒冷的夜晚，這支蠟燭能讓你覺得是在一家溫暖的咖啡店里。一聞到這種蠟燭的香氣，感覺就像是抿了一口你喜歡的香草拿鐵。”

如果你知道自己主要定位的是送禮者，那么建議使用語言來說明他們將禮品送出時會帶來怎樣的感受。例如：“想象一下你的孩子在圣誕樹下看到它時臉上的喜悅！”或“你的丈夫看到這份精心準備的定制禮物，將再次墜入愛河。”

由于廣告的圖片空間有限，因此詳細說明建議是放在圖片或產品頁面本身的正文部分。 

3、設計簡潔

首先要考慮設計的層次結構。廣告中哪些信息比較重要？是優惠券代碼？按鈕？標題？還是其他？你需要調整顏色、大小、字體粗細或采用其他方法，使該信息更為突出。

該廣告示例使用顏色突出顯示了重要信息。雖然圖像主要是黑白圖像，但他們使用了大膽的紅色和大字體來引起人們對產品的關注。

你需要選擇即使字體很小，也能清晰易讀的字體。裝飾字體和腳本字體通常難以閱讀，尤其是在文本段落較長的時候，因此重要的信息可以使用襯線或無襯線字體。

確保你的文字與廣告背景采用對比色，以便于閱讀。

廣告圖片的文本不能過多，你需要盡可能減少所需的文本數量，以有效的方式傳達信息。某些廣告平臺（例如Facebook）可能會限制廣告中包含文字的百分比。

根據平臺的不同，你可以在產品頁面或廣告的正文中使用更長、更具描述性的語句。

廣告要包括一個號召性用語，該號召性用語旨在誘使潛在客戶執行特定的行為，例如購買產品、點擊廣告（如帖子）等。你可以通過使用不同的字體大小、鮮艷的顏色或是更大的按鈕來突出顯示號召性用語。

號召性用語應該簡短而切合實際，以便你的客戶確切知道該怎么做。例如，“瀏覽鞋子”、“立即購物”或“立即預訂”。

總體而言，保持廣告簡潔。在單個廣告中使用過多的顏色、字體、大小或圖像可能會造成內容混淆或導致圖片質量低下。 

4、選擇有效的圖像

圖片是廣告設計的重要組成部分。嘗試使用不同類型的圖像，以了解什么樣的圖片能與目標受眾建立聯系。

在多數情況下，帶有人的照片比只有產品的圖片更好。例如，在Instagram上，顯示臉孔的照片比沒有臉孔的照片獲得的點贊數量多30%。因此，你可以考慮展示用戶在圣誕節清晨使用你的產品或打開包裝的圖片。

具有白色空間或空間中沒有任何主要設計元素的圖像非常適合添加文本。人們能夠更容易閱讀和理解你的標題、正文和號召性用語，因為這些元素不需要和圖片本身爭奪空間。

雖然使用假日圖像和顏色可能是一個好主意，但建議你不要過度使用。你的客戶身邊充斥著紅色、綠色、閃光裝飾物和雪花等，因此，將假期元素巧妙地融入品牌推廣中的廣告才能使你的產品脫穎而出。

例如，想象一下，一個穿著襪子的人在圣誕樹和溫暖的火堆旁的照片。看起來讓人舒適，能讓人聯想到假期的溫暖感覺，而又不突兀。

如果你找不到節日廣告的靈感，那么可以請客戶提供他們使用產品時的圖片或視頻。你可以在社交媒體上分享它們，并向獲得“贊”或評論數量較多的人提供獎勵。  

5、使用視頻

廣告也不一定只是靜態圖片，90%的客戶表示視頻可以幫助他們做出購買決定，因此你可以將視頻應用于你的假日廣告當中。

以下是在廣告中使用視頻的幾種方法：

· 創建使用你產品的人的視頻。如果你出售玩具，可以展示孩子們玩玩具的視頻，如果你銷售電子產品，可以展示產品在使用中的視頻。這可以幫助你的客戶想象他們的親人使用產品時的情形。

· 提供有用的提示。是否有更有趣的方式使用你的產品？你出售的食物是否可以用于節日招待？分享能夠吸引客戶興趣的操作視頻并展示產品多功能性。

· 拍攝節日問候。你可以拍攝視頻，感謝客戶的支持，并推薦你的團隊成員。這種類型的視頻可讓客戶能夠首先想到你，并刺激買家進行復購。

· 分享折扣代碼或優惠券。即使是只帶有簡單文字和圖像的簡單視頻也很有效，動態的視頻能夠自然而然地吸引人們的注意。

你的視頻需要采用與圖片廣告類似的原則。內容不要太凌亂，可以包含明確的行動號召用語，并確保所有文字都易于閱讀和理解。

此外，要為視頻加上字幕，尤其是在社交媒體上。這對有聽力障礙的用戶而言很重要，而且Facebook上的大多數視頻是在靜音狀態下被觀看的。 

6、為客戶提供特別的東西

如果你向客戶提供某些東西（例如銷售代碼或優惠券代碼），則他們更有可能點擊你的廣告并進行購買。

了解目標受眾之后，你可以根據他們的確切需求自定義要提供的東西。如果廣告針對的是父母，則可以提供童裝優惠券代碼。

你可以考慮提供不同于折扣的東西，例如提供實體的獎勵物品。

另外，你可以嘗試創建游戲和競賽以鼓勵用戶參與。

一種方法是吸引客戶參加比賽或贈品活動，這樣你就可以收集他們的電子郵件地址或其他信息，并在之后向他們投放廣告。另外，你可以向沒能贏得競賽的人提供優惠券，以鼓勵他們繼續購物。  

7、測試廣告并進行更改 

并非每個廣告都會成功，因此你應該始終創建多個廣告并進行測試。值得注意的是，沒有立即帶來訂單的廣告不一定是失敗的。

一旦你找到效果好的廣告，就可以停掉現階段表現差的廣告，并為那些能夠帶來銷售的廣告分配更多的資金。你需要經常檢查廣告，一直進行調整以獲得更佳的廣告效果。

如果你打算使用傳統媒體，例如雜志廣告或廣告牌，則可以利用數字廣告所提供的靈活性。以少量預算在線上測試廣告創意，然后使用測試的結果來幫助你更好地在線下投放廣告。  

8、調整信息

你的信息也應該隨著時間而改變。例如，在黑色星期五之前，人們會尋找暢銷商品的優惠。他們也可能會為自己買東西，因此你需要減少提供關于送禮的信息，而將更多的注意力放在所提供的優惠上。

但是，隨著季節的推移，你需要調整廣告以關注尋找禮物的人。最后時刻才出手購物的人中有51%表示他們計劃在線購買禮物。因此你要充分利用機會，幫助他們找到想要的東西。

你需要隨時間調整廣告以適應受眾群體及其不斷變化的需求，并且要一直進行測試。 

9、營造緊迫感 

你可以提醒購物者你所銷售的商品數量有限，或為折扣設置計時器。強調距離假期到來還有多長時間，并列出送貨截止日期。

這種策略能夠引起買家擔心錯過產品的恐懼。產品數量越有限，想要的人就越多。如果你營造出產品即將賣完，并且有很多人對產品感興趣的概念，那么就更有可能推動銷售。

（來源：雨果情報君）

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