天貓的雙11已經開始拉人站隊了，各種復雜的滿減規(guī)則為這一場大促預熱。那歪果仁每年的大促日又是什么時候呢？

在每年11月的第四個星期五就是歪果仁的“雙11”，他們稱之為黑五，是國外市場影響力最大的大型促銷節(jié)之一，也是跨境賣家在今年最后一趟賺錢高速列車。黑五，是國外市場影響力最大的大型促銷節(jié)之一，也是跨境賣家在今年最后一趟賺錢高速列車。

根據PracticalEcommerce調研結果顯示，2018年10-12月，超過60%的賣家收入在10萬美元以上，其中銷量增長明顯的品類是電子產品、玩具和游戲。

01、追蹤你的競爭對手促銷時間

2018年，零售商開始比以往更早地開展促銷活動。利用黑五前的優(yōu)惠或是在郵件中強調大促倒計時來吸引消費者，都有助于賣家為即將到來的活動進行造勢。

在美國，Kohl’s和Old Navy是去年第一批在10月份開始通過郵件營銷進行預熱的零售商，這一時間比前兩年都要早。10月13日，Old Navy宣布將于11月15日至18日舉行預售活動；10月31日，Kohl 's打出了“Black Friday deals: 20% off”（黑五優(yōu)惠：20%折扣）的大促廣告。

除此之外，其他美國零售商也紛紛效仿推出早期促銷活動，包括Carter’s、Hollister和JCPenney等。而在英國，Gap是第一家在10月初推出預熱促銷活動的零售商。Jack Wills緊隨其后，鼓勵客戶簽署獨家優(yōu)惠協(xié)議。

所以為了搶占先機，你應該從實時監(jiān)測競爭對手什么時候打折開始。

02、了解折扣幅度的變化

與前幾年相比，2018年美國黑五周有多達85%的產品降價，較2017年的87%略微下降，不過折扣幅度要略微大一些。其中38%的產品折扣幅度達到40%或更多，而2016年的這一比例為34%。在去年的黑五周，美國僅有7.2%的商品為首次購買的消費者提供折扣優(yōu)惠。

03、了解這個大促日的節(jié)日背景

選品需要從消費者的角度出發(fā)，賣家們需要充分了解“爆單季”時消費者的購買需求和行為，投其所好！

11月末的感恩節(jié)、黑五、網一，以及12月的圣誕節(jié)，各位賣家應該比較熟悉了，這是西方家庭團聚、互贈禮物的節(jié)日，因此具有送禮屬性的產品、與圣誕有關的裝飾品等都會非常熱銷。

04、黑5的營銷郵件應該怎么發(fā)

在開始嘗試7個黑色星期五營銷策略之前，你首先需要建立電子郵件列表。你一定知道電子郵件營銷在推動銷售方面的有效性。但是為了讓你的黑色星期五的電子郵件營銷卓有成效，你需要使用對即將推出的優(yōu)惠感興趣的潛在客戶，以此擴充電子郵件列表。

在購物季開始前的幾周，你需要創(chuàng)建一個針對潛在的黑色星期五顧客的現(xiàn)場活動。

隨著黑色星期五的臨近，你可以通過額外折扣或提前給訂閱者提供優(yōu)惠的來感謝他們。

如果你不想再給產品打折，可以試著給訂閱者提供贈品。

05、19年黑五選品小貼士

參考eMarketer發(fā)布的2018年旺季期間高增長率的品類，電子產品、玩具和時尚品類，在2018年黑五和網一，全球各地的消費者在亞馬遜購買了超過一千八百萬件玩具產品和一千三百萬件時尚產品。3相當于每一分鐘，全球“剁手黨“們在亞馬遜買走了6,250件玩具和4,514件時尚產品！（來源：小易說跨境電商）

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