海外社交媒體KOL營(yíng)銷近年來(lái)引起了跨境出海商家市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，越來(lái)越多的企業(yè)涌入到社交媒體營(yíng)銷的市場(chǎng)中來(lái)，在海外社交媒體KOL營(yíng)銷還未盛行之前，海外營(yíng)銷推廣常用的模式主要有搜索廣告、社交媒體廣告、第三方廣告、傳統(tǒng)廣告等，像Google，F(xiàn)acebook、YouTube的信息流廣告等營(yíng)銷方式。

隨著近兩年傳統(tǒng)電商營(yíng)銷方式到社交電商媒體營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，社交工具的豐富拉動(dòng)了社交電商的快速成長(zhǎng)，大批紅人博主就在這波潮流中孕育而生并快速成長(zhǎng)，由此，KOL紅人營(yíng)銷開始盛行并逐漸滲透進(jìn)跨境電商領(lǐng)域。 Hootsuite數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)社交媒體用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)了30億。其中，F(xiàn)acebook以數(shù)量最多居首，Youtube基于視頻形式成為上升最快的自媒體平臺(tái)，深受年輕用戶喜愛(ài)；Instagram、Twitter也是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的主要渠道。

截至2019年9月全球最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)，按活躍用戶數(shù)量排名

                                                                                                          （單位：百萬(wàn)）

調(diào)查顯示，88%的消費(fèi)者因?yàn)镵OL紅人的推廣選擇購(gòu)買，消費(fèi)者大多會(huì)在社交媒體平臺(tái)專注紅人博主，其中最受歡迎的平臺(tái)為YouTube及Instagram。在過(guò)去幾年的時(shí)間里，營(yíng)銷領(lǐng)域可以說(shuō)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，一定程度上要?dú)w功于社交媒體和視頻內(nèi)容營(yíng)銷、圖文內(nèi)容營(yíng)銷的崛起。營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變也意味著品牌已經(jīng)準(zhǔn)備好利用包括網(wǎng)紅營(yíng)銷在內(nèi)的整合營(yíng)銷策略。最重要的是，我們看到了網(wǎng)紅對(duì)消費(fèi)者行為的影響的真正價(jià)值。

“買家測(cè)評(píng)視頻和拆箱視頻對(duì)用戶購(gòu)買決策有不可小覷的影響力”

近日，wotokol營(yíng)銷服務(wù)部對(duì)2000名的跨境出海賣家調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷形式呈現(xiàn)分析，其中，買家測(cè)評(píng)視頻（Haul Video）和拆箱視頻（Unbox Video）成為了本年度產(chǎn)品營(yíng)銷的亮點(diǎn)，并且極大可能在接下來(lái)的幾年時(shí)間里延續(xù)火熱勢(shì)頭。

注：Haul Video指買家討論他們最近購(gòu)買的產(chǎn)品通過(guò)視頻形式發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，視頻中是會(huì)有介紹購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程，產(chǎn)品的功能，體驗(yàn)等等進(jìn)行分享。

圖文內(nèi)容、視頻營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)直播的走紅

圖文形式的營(yíng)銷方式在2019年依然能夠奏效，只要具備吸引力和便于在所有設(shè)備上閱讀的適當(dāng)格式，圖文仍然可以吸引讀者。

不過(guò)，隨著視頻和直播的走紅，內(nèi)容營(yíng)銷遠(yuǎn)不局限于圖文的傳送，短視頻的發(fā)展及視頻營(yíng)銷的崛起，從YouTube的興起到IGTV的推出，社媒平臺(tái)一直有意拓寬視頻內(nèi)容的影響力。Facebook甚至調(diào)整了他們的算法，以確保視頻帖子更頻繁地出現(xiàn)在人們的Feed當(dāng)中。無(wú)論是對(duì)品牌還是關(guān)注亮點(diǎn)內(nèi)容的用戶來(lái)說(shuō)，視頻營(yíng)銷正變得越來(lái)越有吸引力。

比起直白的硬廣告，視頻營(yíng)銷從博主的角度出發(fā)，客觀的評(píng)價(jià)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量，講解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，體驗(yàn)產(chǎn)品的功能等，更能讓觀眾信服，更能正確的去引導(dǎo)觀眾購(gòu)買產(chǎn)品，互動(dòng)、留評(píng)等等。

綜上所述，視頻內(nèi)容的營(yíng)銷更能符合商家對(duì)買家測(cè)評(píng)視頻（Haul Video）和拆箱視頻（Unbox Video）的需求，從而省去單獨(dú)開箱視頻及測(cè)評(píng)/review的費(fèi)用。

“出海商家海外營(yíng)銷現(xiàn)狀及轉(zhuǎn)變”

很多的知名企業(yè)都已經(jīng)開始做品牌出海的業(yè)務(wù)，加入到社交媒體KOL營(yíng)銷的陣營(yíng)，目前海外紅人真正能幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)主要在三個(gè)方面：

①游戲類產(chǎn)品，目前國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)限制導(dǎo)致大規(guī)模游戲商家尋求出海的模式，我們都知道，游戲宣傳的后期可以通過(guò)買量的形式進(jìn)行推廣，但在發(fā)行新游戲的前期，這個(gè)時(shí)候我們就需要找一些知名的游戲博主進(jìn)行推廣來(lái)提升影響力，效益指標(biāo)非常高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)在Facebook等平臺(tái)的廣告投放。

②新產(chǎn)品上線，尤其是一些新型的功能型產(chǎn)品，如抖音上很火的魔法充電器、電子架、瘦臉儀，以及***等等，在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)也同樣火爆，在推動(dòng)新品銷售的中KOL營(yíng)銷起到很大的作用。

③產(chǎn)品庫(kù)存，目前國(guó)內(nèi)很多的電商賣家都存在庫(kù)存積壓的現(xiàn)象，企業(yè)希望快速的在海外鋪量清楚庫(kù)存，KOL紅人一定是必選手段之一，由于紅人的粉絲量高、獲取流量的成本低，在配合紅人做一些有意思的體驗(yàn)及促銷營(yíng)銷，可以很快的幫到商家清除庫(kù)存。

廣告預(yù)算的不斷增加，Google、Facebook的廣告競(jìng)爭(zhēng)愈加飽和，我們是否更應(yīng)該去嘗試新的營(yíng)銷方式？

從目前的形式來(lái)看，海外社交媒體KOL營(yíng)銷正處于一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段，雖然沒(méi)有達(dá)到一個(gè)井噴的狀態(tài)，但是也正在形成一個(gè)從傳統(tǒng)營(yíng)銷到社交媒體營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)；KOL營(yíng)銷的不斷發(fā)展，也意味著社媒營(yíng)銷正走向一個(gè)更注重ROI、新技術(shù)以及品牌與消費(fèi)者之間信任關(guān)系的階段。

結(jié)語(yǔ)：海外社交媒體是出海商家營(yíng)銷推廣的一大趨勢(shì)，視頻內(nèi)容營(yíng)銷的盛行，YouTube作為全球最大的原創(chuàng)視頻及網(wǎng)紅博主聚集地，在巨大的流量競(jìng)爭(zhēng)中我們應(yīng)該去嘗試這種營(yíng)銷方式。了解你的產(chǎn)品，了解你的受眾，并且明確當(dāng)前的目標(biāo)，把網(wǎng)紅營(yíng)銷做成常態(tài)化的機(jī)制。無(wú)論是大品牌還是小品牌，都需要做持續(xù)性的輸出，這樣才能沉淀客戶。（來(lái)源：海外營(yíng)銷服務(wù)中心）

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