投放行之有效的廣告對于提升業(yè)務(wù)來說至關(guān)重要，很多亞馬遜賣家會在Facebook平臺上投放廣告、進行營銷。本文將分解Facebook投放的幾個步驟，幫助你創(chuàng)建高質(zhì)量的Facebook廣告。 

1、選擇營銷目標(biāo)

首先，你需要為你的Facebook廣告定下要達到的目標(biāo)，你需要知道為何要投放廣告，以及明確廣告想要達到的目的。

Facebook上的用戶數(shù)量非常龐大，因此你的目標(biāo)受眾也可能出現(xiàn)在Facebook平臺上。

無論你的目標(biāo)是什么，你都可以通過在Facebook投放廣告來實現(xiàn)。

銷售線索：如果你是電子郵件營銷商，或者具有構(gòu)建轉(zhuǎn)化渠道的能力，那么投放廣告以獲得銷售線索是不錯的選擇。

銷售：雖然獲取銷售通常是主要目標(biāo)，但對于單個廣告而言，并非總是最佳目標(biāo)。獲得銷售的成本有時可能會很高，因此你的利潤空間要足夠大，并且擁有吸引人的產(chǎn)品。如果你具有這些要素，那么應(yīng)該以銷售為目標(biāo)。

排名：作為亞馬遜賣家，關(guān)鍵詞的排名始終是首要考慮因素。Facebook上比較有效的營銷類型是干擾營銷，所以提供亞馬遜優(yōu)惠通常很有效。如果你想提升排名，那么你可以提高銷售速度以提升排名。

評論：產(chǎn)品評論也是很重要的一個目標(biāo)。社會認同是許多人決定在網(wǎng)上購買產(chǎn)品的推動力，因此，如果你推出了一款新產(chǎn)品，急需產(chǎn)品評論，那么可以將廣告目標(biāo)定為獲取評論。

2、創(chuàng)建和測試廣告

Facebook廣告的目標(biāo)在很大程度上決定了你能從廣告中獲得什么結(jié)果。而這又會影響廣告的投放方式。

例如，“知名度”以及“參與度”和“視頻播放量”目標(biāo)可能只有在Facebook廣告平臺上才能實現(xiàn)。在這種情況下，你可能只希望獲得觀看量、評論、點贊數(shù)等，因此可能沒有著陸頁或其他吸引用戶到達Facebook站外的內(nèi)容。電商賣家通常的目標(biāo)是“獲得銷售線索”、“獲得轉(zhuǎn)化”和“消息”。

獲得銷售線索是為了建立粉絲群體，這樣你就可以定期向其進行營銷。轉(zhuǎn)化通常需要追蹤添加購物車、銷售或其他在你網(wǎng)站發(fā)生的行為（因為很難跟蹤從FB開始然后在亞馬遜轉(zhuǎn)化的銷售）。

許多亞馬遜賣家將目標(biāo)設(shè)為消息溝通，獲得了不錯的結(jié)果，賣家可以通過聊天機器人與用戶進行交互。

選擇目標(biāo)后，你需要決定廣告定位。廣告定位取決于你的廣告所面對的“受眾群體”。

你可以定位“ Custom Audience”（自定義受眾），自定義受眾可以是客戶列表，也可以是那些觀看了你所上傳的視頻的用戶。

自定義受眾群體通常是非常相關(guān)的受眾群體，因為他們已經(jīng)采取行動與你的品牌發(fā)生過互動。

你可以從現(xiàn)有客戶構(gòu)建自定義受眾群體。除了提供自己的受眾群體（或是相似受眾群體），你還可以根據(jù)興趣、受眾特征或行為來定位用戶。

你可以定位喜歡某種音樂或食物的人，觀看特定熱門電影的人或喜歡特定利基的人。

以下是對“生酮”興趣進行定位的示例。

然后，你需要選擇廣告展示位置（新手可以使用自動投放）并設(shè)置每日預(yù)算。之后，你就可以制作廣告了。

制作高質(zhì)量的廣告需要進行拆分測試。你應(yīng)該對三個元素進行拆分測試，如果三個元素每個都分別進行了兩個選項的測試，搭配過后，則總共會產(chǎn)生八個廣告。

拆分測試公式的工作原理如下：

其中T =廣告頂部的文字。

其中H =廣告底部號召性用語旁邊的標(biāo)題。

其中M =媒體素材（照片、幻燈片、輪播、視頻等）

8種測試方案：

1、H1T1M1

2、H2T1M1

3、H1T2M1

4、H2T2M1

5、H1T1M2

6、H2T1M2

7、H1T2M2

8、H2T2M2

因此，這意味著你將創(chuàng)建一個廣告系列和八個廣告組。你需要八個廣告組而不是八個廣告的原因在于，每組測試都需要有單獨的預(yù)算（你可以在廣告組中設(shè)置預(yù)算）。

每個部分都需要測試兩種類型的文案/圖像。一個針對產(chǎn)品，另一個針對目標(biāo)受眾。對于文案而言，一個僅針對優(yōu)惠，而另一個則更為抽象（例如，喚起情感）。

以下是示例。假設(shè)你銷售的是生酮餅干，并且投放了廣告以推動銷售。

文案

1、Keep it Keto. Get a box of Keto Crackers, FREE. Click “Send Message” to find out how.（保持生酮飲食。免費獲得一盒生酮餅干。點擊“發(fā)送信息”以了解獲取方法。）

2、Keeping it Keto doesn’t have to be tasteless. Stay in ketosis and enjoy a delicious, healthy snack. Get a box of our most popular product, Keto Crackers, absolutely free. （生酮飲食不一定沒滋沒味。保持生酮飲食的同時也可享受美味、健康的零食。獲得一盒廣受好評的生酮餅干，完全免費。）

文案1直截了當(dāng)。這是一個非常有效的廣告描述，因為很多人都喜歡直截了當(dāng)?shù)拿枋觥?

文案2的感情色彩更濃。專門針對那些進行生酮飲食，但找不到自己喜歡的生酮食物的人。這個文案也是有效的，特別是如果觸發(fā)的情緒能夠切中大部分目標(biāo)受眾中的要害的話。

標(biāo)題

1、Get Keto Crackers, FREE

（免費獲得生酮餅干。）

2、Struggling to Keep it Keto？

（保持生酮飲食很痛苦？）

標(biāo)題1直擊要點。

標(biāo)題2的目的是吸引一部分受眾的注意力，他們可能會因為自身因素而被該產(chǎn)品所吸引。

媒體素材

1、一個餅干盒的靜態(tài)視頻，盒子是開著的，旁邊灑落著餅干。

2、一個身材健壯的人正在吃餅干，并且面帶微笑，作出很享受的樣子的靜態(tài)視頻。

視頻1僅專注于產(chǎn)品。

視頻2涉及目標(biāo)受眾群體的一部分。如果定位正確，通常可以幫助他們使用你的產(chǎn)品來描繪自己。

你需要撰寫好的文案和標(biāo)題，準(zhǔn)備好素材。創(chuàng)建一個廣告系列，然后創(chuàng)建8個廣告組。將每個廣告組的投放時長設(shè)置為48小時，這樣才能有足夠的時間來收集所需的數(shù)據(jù)。將每個廣告的預(yù)算設(shè)置為每天5美元，測試的總成本將為80（5美元*2天*8個廣告組）美元。

獲得更多結(jié)果的廣告（消息、潛在客戶、點贊量等）贏得測試。你需要將總預(yù)算用于這些廣告系列。

3、投放贏得測試的廣告

這一步很簡單。你可以選擇將其投放給基于興趣的受眾，并針對客戶受眾進行測試（如果你有足夠的客戶并且正推出新產(chǎn)品）。

選擇適合你業(yè)務(wù)的預(yù)算。只要確保你能獲得想要的結(jié)果，并且負擔(dān)得起廣告價格。

以上是你的每次轉(zhuǎn)化費用。對于獲客廣告，這是每個潛在客戶的價格，是通過將你的總廣告支出除以你所得到的潛在客戶數(shù)量而得出的。

對于銷售廣告而言，這是廣告支出除以銷量所得出的。此外，你還應(yīng)該確定你的利潤率，以便可以確定獲得銷售所能承受的成本。

獲得排名的每次轉(zhuǎn)化費用比較難確定。因為銷售轉(zhuǎn)化可能是通過優(yōu)惠券、折扣或是其他東西所帶來的，而且獲得排名所需的銷售數(shù)量各不相同。

每次轉(zhuǎn)化費用較低并不一定意味著你能獲得排名，因此廣告可能需要更長的投放時間。

另外，獲取評論的每次轉(zhuǎn)化費用就是廣告總支出除以廣告系列帶來的評論數(shù)量。

（來源：流量FB）

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