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2019-10-21 11:33
最近和身邊一個亞馬遜運營朋友聊天，他入職新公司已經兩三個月了，產品最近才開始上架銷售。很多賣家可能會認為這個節奏太慢了，畢竟一年也就12個月。但細聊下來發現，他所在的公司以及他自己在這兩三個月中做了很充分的準備工作，包括前期的數據選品、產品拍圖、產品listing文案撰寫、產品說明書以及感謝卡等等。更讓人驚訝的是，這么長的時間他們就只開發了一款產品！
這種方法和節奏靠譜嗎？
答案是靠譜的，他們所使用的就是爆款打造法。雖然只有一款產品，但是他們在全站都賣，包括了北美站、歐洲站以及日本站。雖然前期花的時間比較長，但準備工作如果做得好，接下來會省心省事很多。就如朋友所說，歐洲站上架第三天就開始有七八單的銷量了。假以時日，當review有了積累，BSR排名也不斷上升的時候，那么離爆款估計也就不遠了。
而且當全站點都開始發力之后，銷量會以驚人的速度增長。那么和供應商的談判砝碼也會隨之增加，這個時候產品的采購成本隨之也會降低；大批量發貨的話，可能就會從前期的空派轉為海運，成本也會進一步降低。成本變低了，那么和友商的競爭優勢也會更加明顯。當一個優質產品的飛輪開始轉起來，其產生的力量是無窮的。
前期的慢是為了后期能夠更快！
反觀自己過去兩年多的運營思路和經驗，其實有很多地方是做得不到位的。
在此期間我選了大量的產品，而且最開始的時候連任何選品工具或插件都沒有使用過，完全憑自己的感覺。看著產品好像還不錯，友商的review也挺多，一拍腦袋采購一兩百個發過去FBA再說，卻不想變成了滯銷品。
當然，中間也有選到了一些不錯的產品，慢慢也推了起來，但是隨著競爭對手越來越多，我卻選擇放棄該產品，而不是鞏固自己的優勢。就是說雖然我搶占了先發紅利，但是沒有像打造一款爆品一樣持續發力讓產品變得更加牛逼。讓其他友商后來居上，而我卻成了那個被淘汰者，只能乖乖地再去選擇其它產品重頭再來。要知道選出一款好產品非常不易，打造一款產品也挺難，我們應該抱著一顆做長久生意的心，用心去打造一款產品，而不只是打一槍換一個地方。
而且就現在的亞馬遜市場而言，更適合用打造精品的模式去運營。利用產品優勢，結合自己的運營能力，長久地持續地去打造一款產品，把它打爆，很有可能比你不斷去選新品更重要。
有賣家可能也會問，每個產品都有自己的生命周期，一個店鋪不可能只做一款產品吧？
肯定不能這樣，我們需要根據產品銷量的趨勢以及市場競爭的情況去判定產品是不是已經到了成熟期或者衰退期，我們可以對應地去升級產品，哪怕升級包裝都行，目的就是為了盡可能地延長產品的生命周期，為自己和公司贏得更多的收益。
與此同時，我們當然也需要同步去開發新的產品，這樣生意才能生生不息，店鋪也能長久經營下去！（來源：絕版祥Cary）
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