上一期的百萬美金案例我們和大家討論了主圖的要求，在合規(guī)的情況下如何盡可能吸引消費(fèi)者的注意，今天我們就來談?wù)勱P(guān)于副圖的兩個(gè)話題：2）什么是產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景圖以及如何優(yōu)化 3）如何打造抓取消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品圖片。

首先我們來談?wù)勈裁词钱a(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景圖以及如何優(yōu)化。產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景圖，也就是我們常說的生活圖片，就是展示產(chǎn)品的使用情況。這個(gè)部分主要就是用真人進(jìn)行模擬，讓消費(fèi)者在“看圖購物”的時(shí)候不僅僅看到大家的產(chǎn)品，還能有代入感，能夠想象這個(gè)產(chǎn)品在日常生活中的真實(shí)情景，并迫不及待想擁有。優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景圖能夠充分地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒，進(jìn)而有效轉(zhuǎn)化成為購買行為。

如果這樣的描述太過于抽象，就讓我們用上期百萬美金案例的產(chǎn)品，Jungle Snugs 進(jìn)行舉例說明。

這張圖的關(guān)鍵是Greg想讓父母看到Jungle Snugs 嬰兒用毛巾之后聯(lián)想到，“如果我買了這個(gè)毛巾之后，我的孩子在洗完澡之后就不會(huì)因?yàn)楦械嚼涠罂蓿炊且驗(yàn)槭孢m而特別開心”。

讓我們來看另一張圖，這張圖是為了向潛在的消費(fèi)者群體展示，媽媽的小孩因?yàn)榇┲覀僇ungle Snugs這款產(chǎn)品，所以寶寶和媽媽都感到非常開心，還專門加了一個(gè)“母親認(rèn)可”的勛章，試著站在消費(fèi)者的角度考慮產(chǎn)品的實(shí)際用途。

談完了產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景圖，最后讓我們來談?wù)勅绾未蛟熳ト∠M(fèi)者眼球的產(chǎn)品圖片。一開始各位賣家就需要明確的是產(chǎn)品的目標(biāo)群體、理想的展示產(chǎn)品的場(chǎng)景、以及和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪。同樣是拿之前的Jungle Snugs舉例：

1）具體的產(chǎn)品信息。多角度的賣點(diǎn)展示圖，配合恰當(dāng)?shù)奈淖终f明、插圖、背景、品質(zhì)細(xì)節(jié)等完美解讀產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)。

2）產(chǎn)品包裝圖。精心設(shè)計(jì)的包裝和配件能體現(xiàn)賣家的用心，對(duì)于注冊(cè)品牌的賣家來說，包裝也是品牌的一部分，有加分作用。

3）產(chǎn)品的具體特征。如獨(dú)特的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝流程和產(chǎn)品內(nèi)核拆解圖等。

4）對(duì)比表。即將賣家的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特征進(jìn)行比較，讓消費(fèi)者可以一目了然孰優(yōu)孰劣。

除此之外，我們提醒各位賣家需要注意的是，圖片名最好以產(chǎn)品關(guān)鍵詞命名。很多賣家在整理產(chǎn)品圖片時(shí)沒有重視圖片名，隨意使用中文、拼音或者數(shù)字命名，這樣的命名方式雖然不影響發(fā)布產(chǎn)品，但從運(yùn)營的角度來看，卻可能錯(cuò)失不少潛在流量，因?yàn)樵?a href="http://www.vh455.com/theme/seo" target="_blank" rel="nofollow">SEO即搜索引擎優(yōu)化算法中，圖片名稱同樣會(huì)被搜索引擎抓取。

對(duì)于本期百萬美金案例即將推出的鍵盤托盤產(chǎn)品來說，因?yàn)橹安捎玫氖恰邦櫩万?qū)動(dòng)創(chuàng)新”的方式選品，因而在考量產(chǎn)品圖片的時(shí)候，Greg 和Rolando 也希望將這些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來。

1）高品質(zhì)的材料。不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用低廉的材料，我們的產(chǎn)品是用竹子和MDF（中密度纖維板）制成的。Lenny 建議：近景特寫拍攝鍵盤托盤，并在角落用文字強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的材質(zhì)。

2）舒適的手腕墊。這是一個(gè)新增加的功能，讓手部能夠更好的與鍵盤托盤貼合。Lenny 建議：同樣采用近景特寫拍攝手腕墊的方式，并附加文字指出我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

3）托盤和夾子尺寸的改良。經(jīng)過改良之后的產(chǎn)品更加符合人體工程學(xué)，也更加合身。Lenny 建議：首先采用特寫的形式拍攝夾子，其次用小箭頭標(biāo)出產(chǎn)品的尺寸；除此之外還能讓模特坐在組裝好的鍵盤托盤旁邊，讓消費(fèi)者看到模特的膝蓋，同時(shí)也能看到夾子是在膝蓋之上的。

4）除了以上說到的三項(xiàng)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)之外，Lenny也提到借鑒Jungle Snugs的產(chǎn)品包裝圖和對(duì)比表的方式。

最后我們需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，在運(yùn)營中賣家一定要確保產(chǎn)品圖片是由自己拍攝、或者由攝影師拍攝但已經(jīng)充分獲得了圖片的版權(quán)，千萬不可盜用其他賣家的圖片。盜圖行為同樣也是侵權(quán)行為，如果被原圖賣家發(fā)現(xiàn)并投訴，輕則圖片被刪、listing 被屏蔽；嚴(yán)重的可能導(dǎo)致賬號(hào)受限，銷售權(quán)限被移除等一系列處罰。各位賣家切不可因小失大！

本期的百萬美金案例對(duì)于產(chǎn)品圖片優(yōu)化策略的分享到這里已經(jīng)全部結(jié)束了，各位賣家有沒有受到啟發(fā)？趕快根據(jù)我們的建議改良 listing 新的一年?duì)幦〈筚u吧！（來源： JungleScout槳歌）

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