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2019-10-16 17:24
最近有賣家朋友反饋說他的一款產(chǎn)品本來是賣8.99美金的，扣除各項成本，每一個的利潤大概在2.5美金左右。由于投入的成本低，這樣的利潤看起來還不錯。但是當(dāng)產(chǎn)品BSR排名不斷上升之后，該listing被頭部賣家盯上了，競爭對手直接采用價格戰(zhàn)的方式來打壓他。你8.99美金，我就8.96美金；你7.98美金，我就7.95美金….于是到現(xiàn)在該產(chǎn)品已經(jīng)降到了6.98美金，利潤直接來到了1美金上下。
一款好好的產(chǎn)品，就在這價格戰(zhàn)中變成了雞肋.....
賣家朋友給我看了他的后臺，不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的FBA物流費用居然達到了3.59美金，而他的產(chǎn)品其實是很輕很小的服裝類產(chǎn)品。再看這款產(chǎn)品的包裝尺寸，發(fā)現(xiàn)亞馬遜并沒有計算錯它的物流費用。但是，該產(chǎn)品的FBA費用完全是有可能降到2.41美金。因為服裝產(chǎn)品是可以平鋪展開的，所以解決的方法很簡單，換包裝。
亞馬遜對商品不同重量和尺寸而設(shè)定的FBA費用有嚴(yán)格的要求，而作為賣家應(yīng)該熟練掌握這些內(nèi)容和規(guī)則，這樣才能更好地打造自身產(chǎn)品的競爭力。
如下是亞馬遜針對不同重量和尺寸產(chǎn)品收取的FBA物流費用標(biāo)準(zhǔn)：
朋友的這款產(chǎn)品現(xiàn)有包裝尺寸和重量分別為：
* Length長度: 6.14 inches
* Width寬度: 4.49 inches
* Height高度: 1.18 inches
* Weight重量: 0.15 pounds / 2.4oz
是不是發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品確實很小很輕，但是高度的1.18英寸已經(jīng)超過了亞馬遜規(guī)定的0.75英寸，那么收費標(biāo)準(zhǔn)就變成了“大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸”的，所以費用也就從2.41美金變成了3.59美金，足足高了1.18美金。如果把費用降到2.41美金，是不是發(fā)現(xiàn)即使在6.98美金的價格戰(zhàn)中仍有2美金左右的利潤？如果競爭對手還要繼續(xù)進攻，我們是不是還能通過成本優(yōu)勢繼續(xù)杠呢？
但現(xiàn)實是這位賣家朋友沒有這個優(yōu)勢，因為不熟悉亞馬遜FBA費用收取的規(guī)則而使用了錯誤的包裝。之后我也去1688上找了可以解決該問題的包裝，成本也就在2毛錢左右。所以，這次是虧大了。
不過還好，該賣家朋友的FBA庫存并不多，他也計劃下一批貨馬上換成新的包裝，讓FBA費用降下來。該產(chǎn)品也即將從一款雞肋產(chǎn)品變成一款明星產(chǎn)品（單量大，利潤率高），說不定哪天還能將競爭對手拖死了。
總結(jié)：
我們在開發(fā)一款產(chǎn)品或者采購一款樣品的時候，除了要注意產(chǎn)品的重量和尺寸之外，也一定要留意包裝的重量和尺寸。標(biāo)準(zhǔn)就是要參考平臺的規(guī)則，按照平臺的規(guī)則去選擇產(chǎn)品和包裝。把每一步細節(jié)都做到極致，你才能擁有自己的比較優(yōu)勢，才能在激烈的競爭中勝出。（來源：絕版祥Cary）
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