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2019-10-15 13:41
本期百萬美金案例將涵蓋如下內容1）關鍵詞優化以及市面上免費/收費工具盤點； 2）著重介紹如何使用Jungle Scout Web App自帶關鍵詞神器Keyword Scout 進行關鍵詞調研, 并用于完善 listing ；3)如何利用關鍵詞在亞馬遜賣家中心創建 listing。
我們將2）和3）放在同一期的百萬美金案例講解是因為，進行關鍵詞調研同時弄明白消費者主要使用什么關鍵詞進行檢索，以及大家使用哪些關鍵詞進行排序對創建 listing 來說至關重要。
在這里我們和大家講的關鍵詞，既指標題中的關鍵詞，同時也指賣家用在后臺關鍵詞標簽下的“搜索詞”中的產品關鍵詞。標題中的關鍵詞展示在前臺，參與到搜索結果的同時，還起到引導消費者購買的作用；而關鍵詞標簽下的“搜索詞”卻隱藏在后臺，在亞馬遜前臺不可見，但參與到搜索結果中來，可以補充和完善標題中不能覆蓋的關鍵詞，增加Listing 被搜索和曝光的可能性，從而最大限度地提升產品的曝光。
現在我們先來談談第一個問題并在之后為大家盤點相關工具：為什么對亞馬遜賣家來說關鍵詞優化很重要？作為賣家首先需要了解兩個問題，1）消費者使用什么關鍵詞進行搜索，由此賣家可以不斷完善 listing，并且將人們常用的關鍵詞加入索引中。2）了解關鍵詞有助于賣家之后對關鍵詞進行競價（即投放PPC廣告）。我們將在之后的百萬美金案例中單獨拿一集出來講如何在亞馬遜上投放PPC廣告。
進行亞馬遜關鍵詞調研很重要，方式也有很多，Jungle Scout在這里首先向大家推薦幾種免費的方式：
方法一
可以直接在谷歌上搜索免費的關鍵詞工具，可以搜到很多；但是這些工具雖然是免費的卻有一個問題，就是大多數不是針對亞馬遜平臺開發的，只是一般的關鍵詞調研工具。
方法二
谷歌同時還有另一款免費的工具，Google Keyword Planner；唯一的問題就是谷歌現在對使用這款產品出了新的限制，如果不是Google Adwords 賬號的用戶，只能進行數量有限的關鍵詞調研。同時也有和免費關鍵詞工具一樣的問題，就是只針對谷歌平臺而不是亞馬遜平臺。我們這里需要明確的是，消費者在亞馬遜平臺上的關鍵詞搜索購買行為和其他平臺上的搜索行為是不一樣的。
方法三
亞馬遜自動補全輸入功能。當各位賣家在亞馬遜上搜索產品的時候，會看到系統自動補全輸入的一系列結果。亞馬遜在后臺有算法，會設法預測人消費者想要搜索的產品，因為我們可以認為這些就是真實消費者搜索同類型產品可能呈現的結果。如下圖顯示Keyboard Tray的自動補全搜索結果。
但是這個方法有個顯而易見的缺點，就是只能顯示開頭Keyboard Tray的關鍵詞建議，對于其他包含Keyboard Tray 的關鍵詞就無能為力了。
在介紹了免費工具之后，讓我們來看看Greg最喜歡的也就是Jungle Scout Web App 自帶關鍵詞神器Keyword Scout，看他如何使用神器進行關鍵詞調研。這是市面上針對亞馬遜平臺最好用的關鍵詞調研工具并且值得信賴，這并不是我們王婆賣瓜自賣自夸，主要是由于如下兩個原因：
1）Jungle Scout 是從亞馬遜抓取真實有效的搜索量，因此和其他谷歌或者必應等獲取關鍵詞數據的工具不一樣，我們的數據直接來源就是亞馬遜。
2）Keyword Scout 的搜索結果是跟消費者輸入的關鍵詞高度相關的，并且不一定包括根關鍵詞。這是什么意思呢，讓我們舉個例子來和大家解釋。
Keyboard Tray 案例
輸入Keyboard Tray, 顯示的結果卻不一定必然帶有這個關鍵詞。
大家還記得在亞馬遜上輸入Keyboard Tray只能顯示以這個根關鍵詞開頭的詞，市面上其他關鍵詞調研工具也都是類似的結果，但是Jungle Scout的Keyword Scout顯示的亞馬遜上的消費者搜索并實際上購買Keyboard Tray的關鍵詞，例如 desk tray、computer keyboard stand、standup desk等等；甚至有可能吸引到消費者本來不知道有Keyboard Tray這樣的產品，他們一開始只是單純尋找符合人體工程學的辦公家具。僅僅因為我們將自己的產品命名為 Keyboard Tray 并不一定表示消費者也會用一樣的關鍵詞來搜索這個產品。這點對于中國賣家來說是尤其重要的，語言、文化的差異讓我們更難去了解消費者的搜索習慣，但是有了Keyword Scout 就可以完美解決這個問題。
由于篇幅的關系，本期的百萬美金案例分析就告一段落了，不要走開請鎖定我們，我們將在下一次手把手教大家如何使用Jungle Scout Web App 自帶關鍵詞神器Keyword Scout進行關鍵詞提取。(來源：JungleScout槳歌)
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