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2019-10-14 10:03
如果告訴你我這里有三款產品：
（1）一個利潤率驚人
（2）一個是爆款周邊
（3）一個是旺季熱銷
你是不是想立刻馬上獲得這三款的資料？別急，這就給你，同時亞馬遜億級大賣、JS掌門人Greg蓋哥的想法也給到你：
1. 利潤率驚人=玻璃白板
蓋哥：不推薦做
2. 爆款周邊=PUBG游戲周邊配件
蓋哥和他的同事Emma：忍住了沒做
蓋哥：讓別人做吧我不做
這可不是錢過不去，而是運用了逆向選品思維后綜合考慮的結果。小歌這就把蓋哥的五大選品逆向思維的精華整理給你，包括了以上三款產品蓋哥選擇不做的原因！
蓋哥的五大逆向選品思維
1、賣成熟的還是不成熟的產品？
慣性思維：賣評價更好的產品，理由是覺得這種產品比較成熟，市場認可度高，出現問題的概率或者退貨的概率更低。
逆向思維：賣評價一般，但是銷量仍然好的，比如三星以下但是每月銷量仍然在五百單的。因為如果人們愿意購買這種評價很差的產品，那么他們肯定是"真的想要"這種產品。而且正是因為產品還"不成熟"，才能有我的優化空間。
2、選品優先考察維度是什么？
慣性思維：利潤第一，優先考慮利潤率高的產品。
逆向思維：安全第一，優先考慮品控較易的產品。利潤率很重要，但是要和產品的品控難度相結合看。
比如玻璃白板，一開始我因為它利潤高做過一段時間，后來發現由于這個產品的易損壞體質，即使已經做了非常多的保護措施，還是容易因為品控不穩這個問題收到差評，導致排名下降。如果進一步再加強保護措施，那么成本其實又提高了。
3、賺快錢還是放長線？
慣性思維：做旺季熱銷款，賺快錢。
逆向思維：做旺季熱銷款的挑戰是很難預測庫存。比如人造圣誕樹，雖然每年圣誕季都有大量的需求，但是如果你庫存訂少了，你會覺得哎又少賺了XXXX，排名也會因此受損，心里不平衡；如果訂多了，這種產品最后連清倉都很難做，只能擠壓庫存來年再賣，成本又上升了。
不如做"長青款"/"中性款"，即使也有相對的淡旺季，但不會出現過山車式的銷量走勢，庫存更容易預測。
4、PK競品的定價策略：低價or高價？
慣性思維：用低價PK掉競品。即使有資金了，也習慣投入較低預付金，覺得高階產品備貨壓力大。
逆向思維：用高價提升競爭壁壘，降低競爭難度。就是因為大家普遍習慣做低價，才讓高價區的壁壘更高，競爭也就相應低，而且做折扣時空間也大一些。所i有，如果資金相對充足的話，從選品上可以多關注高價格的產品。蓋哥自己的產品單價60美金、80美金的很常見，甚至還有100美金的。
5、選品的決策依據：靠感覺還是靠數據？
慣性思維：選品決策主要靠主觀感受。也許你在理性的時候知道靠主觀想法不一定靠譜，可實際行動中，還是會因為朋友推薦、認識工廠的生產上有便利等因素做出選品決策。
逆向思維：選品決策主要靠數據驅動。有很多不是很日常的商品，通常很不起眼甚至你根本想不到居然還有這種產品。這不重要，文化差異加上生活方式的差異會導致你忽略掉一些賣家的需求。
比如這個"小雞水杯"，如果不是通過數據選品, 根本發現不了這個有著相對高需求低競爭的產品。
（來源： JungleScout槳歌）
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