旺季即將開始，和去年一樣，Wish將會結合包括11月11日在內的各個熱點節日開展豐富的促銷活動。縱觀2019年，Wish已經為旺季銷售預先做了六大準備工作，同時，在2019 Wish年度賣家大會上，Wish中國商業分析師Jack也從平臺整體數據的角度，為各位商戶做了品類和市場投入的指導。

六大準備：從入駐到投入

為什么叫旺季？第四季度的銷售可以占到店鋪一年總銷售的一半以上！幫助商戶積極贏戰旺季，這是Wish的工作。2019年，平臺從入駐、項目、投入等六大方面積極準備，就是為了旺季的大賣。

更寬松的入駐門檻

去年年底，Wish平臺開始啟用2000美元預繳注冊金政策，對入駐平臺設置了一定的門檻。為了讓更多商戶可以享受旺季的銷售契機，今年7月開始，平臺推出了限時免繳預繳注冊金的福利政策*。數據顯示，從7月份開始，平臺新注冊店鋪數有了明顯的增加。

*該政策暫定將于12月9日早3時（UTC時間）結束。

更豐富的新品上傳福利

與新注冊店鋪免繳預繳注冊金同時實施的，還有新上傳的產品可能享受多個額外渠道的免費流量的政策。新政策實施后，新上傳的產品數量呈現顯著增加，而新產品的流量增加更為明顯，福利政策下，新產品出單更容易！在平臺額外的流量的支持下，更多新穎產品的出現，創造了更多的購物欲望，帶來了更多的銷售。

更全面的項目參與激勵

針對旺季，Wish同樣推出了一系列的項目激勵幫助商戶更好的展示商品。包括WE海外倉、FBW海外倉、以及正在beta階段的FBS物流項目，都提供了額外的流量支持，而在旺季銷售節日期間，平臺也將推出以流量為核心的促銷活動。

更準確的項目機制改進

ProductBoost產品引流工具全面完成智能化后，使用PB工具的商戶數增加了超過15%，人均上傳PB產品數據增加近10%。智能化的PB，省去了關鍵詞、競價等細節設置，幫助商戶更加專注于活動的決策規則、提升產品品質上。

而智能化后的PB運營，商戶需要突破原有的活動運營思路，從產品的生命周期出發，制定不同的標準與策略。

（1）新品階段：新品開展PB活動，需要更大限度地發掘產品的流量，讓系統能夠更快地學習產品，了解產品，熟悉產品。

（2）擴大階段：這一階段更關注轉化率，引入更多精準流量，提升銷量。

（3）爆品階段：產品進入爆品階段時，需要更多的考慮控制成本，實現利潤的最大化。

更完善的優質商戶排名

店鋪排名（Merchant Standing）項目是2019年最受商戶關注的項目之一，項目給予優質商戶更多流量支持、更多發展機會。項目還在持續推進中，將逐步覆蓋所有店鋪，各位商戶可以通過提高產品評分、降低退款率、提升物流表現等最可能影響用戶體驗的環節來提升自己的店鋪排名。（點擊此處查看政策詳細說明）

更集中的市場投入

2018年旺季，Wish平臺月均銷售超過5000美元的產品數量增加超過70%，月均銷售超過5000美元的商戶數量增加超過60%。數據告訴我們，旺季開展爆款運營能夠更有機會獲得更好的銷售。同時，2019年的旺季，Wish將加大旺季促銷力度，帶來更多流量，幫助商戶實現更大的銷售。

旺季指導：熱門品類和市場

旺季是跨境電商商戶的必爭之地，2018年的旺季，Wish平臺上的PB活動預算設置較非旺季增加了約70%；Wish Express海外倉銷售額從10月份開始顯著增加，并在年末（11月、12月）達到頂峰。每一位商戶都在發力旺季，而旺季也不負所望。

哪些品類值得關注？

2018年旺季，時尚服裝、3C電子、興趣愛好、家居裝飾、配件配飾等是Wish平臺上最為熱賣的五大品類，而配件配飾、母嬰產品、鞋服產品、工具類產品、興趣愛好、家居裝飾等品類在2018年旺季有非常穩定且大幅的提升，這幾大品類在2019年8月同樣表現出上漲的趨勢，旺季值得關注。

細分看來，這幾個潛力品類各有特點：

配件配飾類、鞋靴類都屬于PB驅動型產品，高加購可以帶來良好的轉化。

推薦熱銷品：Jewelry（珠寶），Necklaces（項鏈），Bracelets（手鐲），Running shoes（跑鞋），casual shoes（休閑鞋），Heels（高跟鞋）

推薦季節品：Socks（襪子），Keychains (Gift Related）（禮品類鑰匙扣），Boots（靴子），Winter boots（冬靴），Hiking boots（登山鞋），Tall Boots（高幫靴）

母嬰類產品和家居裝飾類產品都是收藏較高的產品，有很好的銷售潛力。

推薦熱銷品：Kids Clothing Set（兒童套裝），Dresses（服飾），Party Décor（派對裝飾）, Kitchen Tools（廚房用具）

推薦季節品：Stuffed Animals（填充動物類玩偶），Kids Toys（兒童玩具），Bedding（床上用品），String Lights（燈串），Christmas Decor（圣誕裝飾）

時尚服飾類產品是明顯的主圖驅動型產品，優質的主圖可以有效幫助銷售轉化。

推薦熱銷品：T-Shirts（T恤），Jackets（夾克衫）

推薦季節品：Hoodies（連帽衫），Winter Coats（冬季外套）, Costumes（特色服裝，如cosplay用服裝）

3C電子是WE海外倉高占比的品類，加入WE海外倉或FBW海外倉是保證產品競爭力的關鍵之一。

推薦熱銷品：Smartphones（智能手機）,Drones（無人飛行器）

推薦季節品：Bluetooth（藍牙產品）,LED Lights（LED燈）, Tablets（平板電腦）

興趣愛好類產品是WE海外倉高占比和主圖驅動型產品，加入WE海外倉，同時優化主圖，可以更有效地提升產品銷售。

推薦熱銷品：Tools（工具），Tobacco Accessories（煙草用具），Stationery（文具）

推薦季節品：Pet Accessories（寵物用品），Collectible  Toys（收集類玩具）

*各品類推薦熱銷品及推薦季節品僅供參考。

哪些市場值得開發？

諸如巴西、智利、阿根廷的拉美國家及其他新興國家是2019年旺季值得關注的市場，包括黑色星期五在內的購物節日在這些新興國家市場的知名度和影響力越來越大。比如，Google Research顯示，2014年，僅27%的巴西消費者知道“黑五”，而到了2018年，該數字上升到了99.5%。

同時，拉美市場在Wish平臺上的GMV逐漸穩定并穩步提高，隨著EPC合并訂單服務、A+物流計劃的逐步推廣及覆蓋，拉美市場的整體退款率也在不斷下降，這些都為2019年旺季，新興國家市場的爆發做好了準備。

2019年，更多新產品的上傳、更多項目的提升與改進，Wish用六大準備工作為旺季奠定基礎。積極參與PB、FBW海外倉、WE海外倉、A+物流計劃、EPC等關鍵項目，抓住智利、巴西、阿根廷等國家的物流機遇，上架更多優質新穎的產品，這些都將幫助商戶抓住旺季機遇，迎來更好的2019！（來源： Wish商戶平臺 ）

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