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2019-10-10 13:58
為什么桶裝水公司總是強調水的過濾效果？
這瓶水經過了“三重過濾”或“鉆石過濾”。
這是想讓你知道他們已經除去了多余的微粒，過濾掉垃圾，只留下你真正想要的好東西！
Jungle Scout產品數據庫（Product Database）的工作原理與此大致相同。
在產品數據庫（Product Database）中，可以看到僅美國市場就有近6,000萬種產品，這個數字每天還在增長。
小伙伴們忙著做生意，可能還沒有時間瀏覽這6,000萬個結果。沒關系，小歌今天特別為各位編寫了一個指南：
“如何利用產品數據庫(Product Database)獲得一款潛力熱銷品”
注意順序哦~
——從一個類別開始
——偵查銷量較低的產品
——排除不感興趣的產品
——開拓新站點
——選擇重量較輕的產品
——自動化你的產品搜索
——找到評價不高的產品
——排序
——尋找LQS低的產品
從一個類別開始
如果想對銷售的產品有一個整體概念，你可以從一個父類別開始。
（1）廚房和餐廳 Kitchen & Dining
（2）庭院、草坪和園藝 Patio, Lawn & Garden
（3）家庭和廚房 Home & Kitchen
（4）藝術、工藝品和縫紉 Arts, Crafts & Sewing
（5）體育和戶外活動 Sports & Outdoors
這些都是亞馬遜選購頻率比較高的父類別。
偵查銷量較低的產品
小歌建議過很多次，一個熱銷品每月銷量至少應在300單以上，當然，這并不是一個硬性規定。
對于每月銷量在100到200單左右的產品，也存在商機，每款產品需要具體分析。
舉個栗子，我們發現了兒童保護運動裝備(Kids Protective Sports Gear Kit)，它的機會分值(Opportunity Score)為6分，有月賺5，000美元以上的潛力哦！
試試下面的篩選條件組合：
（1）最低月100單-300單
（2）最低凈收入30美元
（3）最多評論數量30
排除不感興趣的產品
假設你正在尋找廚房類的產品。
你可以利用上述篩選標準，比如每月最低銷量300&評論最多30-40，尋找一款高機會分值（Opportunity Score）的廚房用品。
當你開始瀏覽搜索結果時，會注意到一些不在你考慮范圍內的產品，比如玻璃制品或者某些品牌用品。你可以將它們排除，在排除關鍵詞(Exclude Keyword) 那里添加你想要排除的內容。這會迅速縮小搜索范圍，關鍵詞之間可以用英文逗號分隔，加多少都可以。
開拓新站點
你可能一直在美國站有不錯的銷售業績，那么小歌鼓勵你在加拿大或英國等其他站點也試一試那些熱銷產品。
同一款產品在其他站點的銷售情況可以幫助你了解該產品以及該類別的全球趨勢，這對你開拓新站點很有幫助。
你只需在產品數據庫(Product Database)中選擇切換站點(marketplace)。
選擇重量較輕的產品
尋找一款有盈利空間的產品，必須考慮的因素之一便是重量。
亞馬遜根據產品體積和運輸成本來計算費用，這意味著小而輕便的產品會更高的利潤空間。
我們用以下為篩選條件找到了這款Birthday Queen Sash，它有每月超過7,000美元收入的潛力，機會分值(Opportunity Score)為7。
試試將這些篩選條件組合：
（1）最低月銷量200單
（2）最大重量為0.5
（3）最多評論數30
自動化你的產品搜索
如果有一條路可以稱之為“賣家捷徑" ，那就是將你的日常搜索自動化。隨著Jungle Scout網絡版應用程序的更新，現在你可以保存那些常用篩條件或者試試我們為你定制的篩選條件！每日數據會有不同哦~
找到評價不高的產品
如果你能找到一款產品，它的評價很差，但客戶似乎還一直在購買，這就是你的機會！
一些剛需產品或一次性產品，不管評論如何，它們的銷量并受太大的影響。
你的機會就是去看看買家在抱怨什么，然后把這些信息傳遞給廠商，改進這款產品來銷售，就可以完勝之前的賣家！
建議使用以下篩選條件:
（1）最低月銷量200單
（2）最高評分3分
排序
產品數據庫的設計邏輯是，一旦進行了篩選，就可以根據你最關心的條件對產品進行排序，從而自動對結果進行二次篩選。比如你正在尋找一個競爭小的產品，同時可能意味著該產品評論也少。
你可以將評論(Reviews)按照從低到高進行排序，然后從最吸引你的產品開始篩選。
尋找LQS低的產品
這是小歌最鼓勵賣家嘗試的方法之一，這可能已經不是秘密，但真的是快速找到潛力產品的殺手級方法！
Jungle Scout的數據庫是建立在Listing Quality Score (LQS)指標上的，我們有一個內部算法，可以梳理listing，并根據圖片、關鍵詞和描述等對它們進行客觀評級。
如果一款產品銷量很好，但是listing做的不好，那么對于一些具有市場營銷經驗的人來說，這是一個絕佳的機會，可以讓該產品的listing對客戶的吸引力提高10倍！所以競品的LQS值越低，你的機會就越大！
試試以下篩選條件組合:
（1）最低銷量200單
（2）最大LQS40
好了，今天小歌就分享這些。如果你在使用過程中也有一些不錯的秘籍，歡迎發消息給小歌分享哦！（來源：JungleScout槳歌）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
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