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2019-10-09 15:30
谷歌是非常受歡迎的廣告平臺，在谷歌上投放廣告之前，你需要確定你的業務是否適合Google Ads平臺。本文就將帶你一探究竟，了解確定Google Ads平臺是否適合你的業務的幾大技巧。
Google Ads包含三個廣告網絡：谷歌搜索網絡、谷歌展示廣告網絡和YouTube網絡。
例如，搜索“men’s hiking boots（男士登山靴）”將帶來以下結果：
這些是谷歌搜索網絡上的廣告。點擊以上任何廣告都會將用戶定向到賣家的著陸頁，他們希望你可以在此進行轉化并購買產品。
在搜索網絡上，你需要為從搜索者進行的每一次點擊付費。例如，如果有人在上面的查詢中搜索并點擊了你的網頁，但沒有購買產品，則你仍需為該點擊付費。
每次點擊費用，也稱為CPC，是你將為點擊支付的平均費用。搜索詞和行業不同，每次點擊費用的差別也很大。
因為搜索網絡上的關鍵詞是根據出價來決定價格的。人們對出價設置限制，只對一定價位的關鍵詞進行出價，以確保利潤率。
廣告在搜索結果的排名取決于廣告排名。廣告排名由多個因素組成，例如出價金額、質量得分等。如果出價更高或質量得分更高（與搜索詞的相關性更高），廣告的排名就會更高。
Google Ads的用途很廣：品牌知名度、銷售、潛在客戶、咨詢等。但是Google Ads通常比較適合用于提升銷售，獲取潛在客戶。
1、確定營銷預算、評估產品
大多數企業在谷歌上投放廣告系列時需要克服的障礙之一就是預算。
人們在投放廣告之前往往會擔心負擔不起廣告，或者是廣告沒能帶來回報。
評估營銷預算：
進行研究的一種好方法是開始分析行業中的每次點擊平均費用，并以轉化率作為基準。這將幫助你計算特定月份可能需要花費的廣告費用以及預期回報。
以下是谷歌提供的各行業Google Ads平均每次點擊費用的分析：
你可以以上面所提供的每次點擊費用作為基準，然后查看你自己的歷史轉化率。如果沒有數據可用，只需使用方案分析。換句話說，如果你的行業平均水平約為2%，那么可以使用1%和3%的范圍來表示悲觀、預期和樂觀的發展前景。
例如：
每次點擊費用：1.38美元
轉化率：2.77%
轉換率為2.77%，你將需要大約36次點擊才能產生一次轉化。
假設Google Ads的每次點擊費用為1.38美元，你大概需要支付50美元才能獲得1次轉化。
你可以簡單地計算一下，看看你是否負擔得起。還要考慮諸如終生價值之類的因素：終生價值是客戶終生在你的業務上花費的金額。
因此，盡管50美元的轉化費用似乎很高，但如果你的客戶一個月或一年多次從你那里購買產品，你的收益就遠高于獲客所需的轉化費用。
你的產品是否適合Google Ads？
此外，你還需要評估產品是否適合Google Ads。盡管Google Ads平臺似乎不可或缺，但還有無數其他銷售渠道：Facebook、Instagram、Bing、Twitter、LinkedIn等。如果你的產品很難在沒有圖片的情況下銷售，請考慮使用Instagram或Facebook Ads這樣的平臺。
評估你當前的產品和帶動銷售的主要動力，你就可以確定文字廣告是否足以引起人們的興趣。
2、進行關鍵詞研究，查看點擊量
投放Google Ads可能很耗時。可能需要花費數周的時間進行準備，更不用說制作新廣告、調整預算、測試新設計、尋找新的搜索詞以及添加否定關鍵詞等。
確定Google Ads是否適合你的業務的一種簡單方法是進行關鍵詞研究。通過關鍵詞研究，你可以查看有多少人在搜索你的產品。如果每月只有15個人在搜索你的關鍵詞，那么可能會得不償失。
你可以使用SEMRush并根據你的產品和服務搜索關鍵詞。這里要分析的關鍵指標是“搜索量”。
搜索量是一個月內搜索特定關鍵詞的估計次數。如果關鍵詞的搜索量相對較高，則表明用戶正在積極搜索你的產品和服務，這是一個好兆頭。
如果找不到每月產生超過數百次搜索的關鍵詞，則你的產品可能太小眾，投放Google Ads可能無法提升銷售量。
3、研究競爭對手
研究競爭對手是了解人們是否該為你的目標搜索詞創建廣告的好方法。如果競爭對手為關鍵詞競價，那么這些關鍵詞很有可能帶來不錯的銷售。
更重要的是，研究競爭對手可以發現這些公司會花多少錢為關鍵詞進行競價等數據。這樣你就可以對自己所需的預算有清楚的了解。
你需要在谷歌上搜索你的目標關鍵詞，查看是否有任何廣告存在，這樣就能知道是否有競爭對手在競價。
例如，假設你正在營銷一種新的社交媒體管理工具，并且正在競標關鍵詞“Automate Twitter”：
如果你發現競爭對手對你感興趣的關鍵詞進行出價，你就可以使用SpyFu并在其網站上輸入該關鍵詞以獲取有關該關鍵詞、廣告文本甚至每月支出的詳細信息。
研究競爭對手可以用來了解競爭對手花了多少錢以及哪些關鍵詞可以帶來更大的回報。
4、尋找適合你業務的網絡
根據谷歌的報告，在Google Ads平臺上的廣告客戶每花費1美元，就會帶來大約2美元的回報。
Google Ads如何帶來如此高的回報率？
這可能是由于Google Ads平臺的廣告選項非常豐富。Google Ads擁有不同的定位和受眾群體選項、多種廣告類型。
根據MarketingProfs，電子郵件仍然是獲取潛在客戶的主要來源：
Google Ads為此提供了一個選項：Gmail廣告系列。
你的產品可能是虛擬的，需要產品演示。在這種情況下，你可以使用Google Ads中的TrueView廣告來進行測試。這些功能可讓你在YouTube上定位用戶并向你的受眾群體展示視頻廣告。
即使你的預算很少，Google Ads也能提供很多方法和媒介讓你進行測試。任何企業類型都可以在谷歌上投放廣告，只需少量預算就能進行測試。投放不同的廣告系列，看看可以產生什么結果。
Google Ads是為業務帶來流量、潛在客戶和銷售的好方法之一。但是，了解它們是否適合你的業務絕非易事。
首先分析你的預算。
根據你所在行業的平均成本和轉化率，確定你需要花多少錢以及期望花費。
評估你的產品，看是否合適。
研究競爭對手。
如果他們能夠推動銷售，那么你也可以。研究你感興趣的關鍵詞。你需要觀察關鍵詞可以產生什么樣的流量，以及是否值得你所花費的時間和金錢。
進行測試。
有數不盡的廣告形式適合各種各樣的企業。如果其他所有方法均失敗，則投資一百美元投放廣告，看看會發生什么。
（來源：Google引流哥）
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