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2019-10-08 15:24
在亞馬遜上，對于一個新建的Listing來說，往往沒有任何特殊的曝光優待，這就造成了很多賣家面對產品發布后沒有曝光和流量的情況。
對于賣家來說，既然新建Listing沒有曝光和流量優待，那么在創建Listing前就應該想好如何優化從而使Listing一經發布就能夠具備先天優勢。很多人提到Listing優化，往往理解為產品創建后的修修補補，其實這是一個誤區，Listing的優化應該是在產品發布前就開始的。
由于Listing的優化涉及到圖片，標題，五行特性，產品描述和關鍵詞等多個方面的內容，我們今天僅就產品發布前的關鍵詞選擇和關鍵詞優化做一個簡要分析，供大家參考。
所謂的產品關鍵詞，就是指用戶在搜索時會來搜索該產品的詞語。
對于同一產品來說，大部分人會用相同或類似的詞語來表述，那么這些被大部分人使用的詞語就是賣家要在產品發布前期收集和儲備的核心關鍵詞（也叫精準關鍵詞）；但同時，有部分人群對該產品并不能準確把握，只是知道該產品的概略叫法，這些概略叫法往往比較寬泛，用戶將會在寬泛搜索的基礎上，加上一些特定的條件，或者通過對搜索結果篩選后抓取詞語進行二次搜索，從而獲得想要的結果，此類寬泛的大詞，我們通常叫做寬泛關鍵詞，也是我們在發布產品前應該收集和儲備的詞語；還有一部分用戶，他們導向明確，準確知道自己所要查找的產品名字、特點、特性等個性化屬性，他們在查找一個產品時，一般會精準細化，準確抵達，這個群體相對較小，但選擇明確，也是賣家不可忽視的一個群體，這個群體搜索時所使用的詞語，我們一般稱之為長尾關鍵詞。
所以，對于一個亞馬遜賣家來說，在產品發布之前，首先需要做的工作就是要收集、整理、儲備好精準關鍵詞、寬泛關鍵詞和長尾關鍵詞。
那么這些關鍵詞從哪里來呢？
有不少賣家會說，用工具唄。確實，市面上有不少工具號稱可以實現關鍵詞的智能抓取，但老魏我的理解是，作為賣家，你理所當然的應該比工具更懂你的產品，工具只能作為輔助存在，所以，不建議賣家完全依賴于工具的抓取。當你打算出售某產品時，其實你已經掌握了該產品的精準關鍵詞（也包括寬泛關鍵詞），老魏我的建議是，以你所掌握的精準關鍵詞在平臺上搜索，搜索出來的眾多Listing，包含著不同賣家的側重不同的思考，但無論怎樣的思考，都離不開為了達成銷售和更多銷量的目的，所以，你搜索出來的競品標題中，會包含很多你之前未曾意識到卻能夠精準表述該產品的詞語，把這些詞語進行整理，就可以形成初步的關鍵詞庫。
除了競品的關鍵詞參考之外，在亞馬遜搜索結果左欄的分類節點展示中，同樣包含了對關鍵詞以及相關類目的展示，未必每個類目詞都是產品關鍵詞，但這些分類節點展示中，確實包含著相當一部分可供賣家使用的詞語，也是賣家過濾收集關鍵詞的一個途徑。
當完成上述整理后，不妨再來借助工具，把上述關鍵詞結合關鍵詞工具逐個搜索測試，通過和工具抓取的結果做比照，你將會獲得更多的關鍵詞語，當然，更重要的是，在此過程中，一些長尾關鍵詞開始展現出來。
基于以上過程，你已經擁有了一個足夠豐富的產品關鍵詞庫，現在要做的就是對詞庫中的詞做分級處理，精準關鍵詞重點標注，在產品發布中恰當用于產品標題中，寬泛關鍵詞和長尾關鍵詞搭配使用，糅合在五行特性，產品描述和Search Terms關鍵詞列表中。
精準關鍵詞可以讓用戶在搜索獲取后的第一印象中不誤解，而寬泛關鍵詞和長尾關鍵詞相互結合，或展現前臺、或隱藏后臺，以數量優勢對產品的更多曝光和流量起到輔助作用。
（來源：老貓玩跨境）
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