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2019-09-29 10:40
昨天上午到今天
相信各大微信群和朋友圈
都被亞馬遜賣家TNSO事件刷屏了
我并沒有急著去蹭這件事情的熱度；
因為這讓我想起了6年前
剛做亞馬遜的時候
去拜訪的一位深圳西鄉大賣；
聊天中涉及很多內容
有2點我記憶非常深刻
1.做亞馬遜千萬不要老盯著耳熟能詳的類目
如果對方是海外賣家，你用價格還可以壓倒他
如果對方也是中國賣家，你最多只能是慘勝；
2.未來的主戰場就是歐洲和日本
美國是用來測試新品的；
這次TNSO事件；
涉及的就是典型的死人堆類目，如圖：
看了這樣的對話和操作
你可能會覺得很氣憤
公然挑戰亞馬遜績效團隊；
也可能覺得大賣操作手法如此犀利；
幾百上千的review
幾百上千的買家號
幾百上千的賣家號
外加地毯式轟炸的給同行上差評
這背后都在人民幣玩家的游戲
當然，另一方也不甘示弱；
發起了有效的反擊
看起來雙方都不甘示弱；
相信很多人看了之后云里霧里
因為亞馬遜有個VC賬號
其特權是：直接修改和操作其他賣家的listing
到底誰是受害方
目前也沒有定論
而且TNSO也出來解釋了，如圖
這件事情的發生
原因是作為美系平臺代表的亞馬遜
在經營思維上
和我們國內有著本質的不同；
國內某寶買東西
有個支付寶作為擔保交易
非常符合國人不信任陌生人的商業環境；
而亞馬遜是美國的公司
平臺是在所有賣家都是誠信和道德的前提下
制定的一系列運營規則
所以
賣家競爭中“慘勝”事情的發生；
也就很好理解
文中的類目競爭已經到了血海的程度
需要花費少則十幾萬
多則幾十萬才能弄點動靜的類目；
并不適合中小賣家去做；
每個人應該跟自己做一個定位
自身什么水平
就去做什么水平的事情；
對于絕大多數中小賣家
以下操作更加適合你
先找到一個熱門類目的長尾類目
再在這個長尾類目里面；
做出1-2個穩定出單的listing
最后；
保證自己的listing都在小類目前20名
整個店鋪加起來
依然會有可觀的訂單數和利潤率
悶聲賺錢即可；
出風頭的事 ，還是留給人民幣玩家吧！
（來源：跨境電商人成長日記）
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