超過6000萬家企業(yè)都有Facebook頁面，如果你不是其中之一，你可能錯(cuò)過了一個(gè)好機(jī)會(huì)。

Facebook每天有13.2億活躍用戶，每分鐘有400名注冊(cè)新用戶。單憑數(shù)量，你就能在這個(gè)平臺(tái)上找到一定比例的目標(biāo)受眾。

并且，在點(diǎn)擊廣告的Facebook用戶中，有26%的人表示購買了商品。

如果我們只看26%的日常活躍用戶（非每月的活躍用戶，月活躍用戶占比更高），就有3.43億人通過Facebook廣告進(jìn)行購買，而這只是一份報(bào)告中的數(shù)據(jù)。

更重要的是，無論你的目標(biāo)受眾是誰，你都可以通過“Engaged Shoppers”這一行為來充分利用這26%的市場(chǎng)份額。

將此行為添加到你的人口統(tǒng)計(jì)中，以便針對(duì)目標(biāo)受眾中在過去七天內(nèi)在Facebook上單擊“Shop Now”按鈕的用戶。

你的目標(biāo)市場(chǎng)在Facebook上，他們?cè)谶M(jìn)行積極的購買，所以你可以通過Facebook廣告接觸到他們。現(xiàn)在的問題是，F(xiàn)acebook廣告的成本是多少？我們將把這個(gè)問題分解成幾個(gè)不同的部分以此分析Facebook的廣告成本。

無需服務(wù)費(fèi)

首先，在Facebook上投放廣告不收取會(huì)員費(fèi)或服務(wù)費(fèi)。

Facebook廣告管理器（Facebook Ads Manager）可免費(fèi)使用，你將需要廣告預(yù)算來運(yùn)行廣告，但僅此而已。

事實(shí)上，只要你有一個(gè)普通的個(gè)人Facebook賬號(hào)，你就會(huì)自動(dòng)擁有一個(gè)廣告賬號(hào)。

尋找工具欄右上角的下拉箭頭，然后單擊“Manage Ads”（如果你以前從未運(yùn)行過任何Facebook廣告，則單擊“Create Ads”），以訪問廣告管理器帳戶。

設(shè)置廣告最低預(yù)算

既然已經(jīng)確定沒有會(huì)員費(fèi)或服務(wù)費(fèi)，那么讓我們更深入地研究廣告預(yù)算。

廣告預(yù)算直接用于維持廣告運(yùn)行，并展示給你的目標(biāo)受眾。根據(jù)你想要運(yùn)行的廣告類型，你需要滿足不同的Facebook廣告最低成本。

當(dāng)我們談?wù)摬煌愋偷膹V告時(shí)，不單單指創(chuàng)意和文案，談?wù)摰亩荈acebook上不同類型的廣告活動(dòng)。

上圖是你可以運(yùn)行的不同類型的Facebook廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告都針對(duì)特定的受眾群體。

例如，如果你運(yùn)行一個(gè)流量廣告，該廣告將傳遞給你的目標(biāo)受眾中，他們可能會(huì)點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。然而，如果你運(yùn)行一個(gè)視頻觀看廣告，則廣告將展示給可能會(huì)看你的視頻廣告的目標(biāo)觀眾。

這就是有些廣告比其他廣告成本更低的原因。例如，你可以以每天1美元的低價(jià)投放廣告，但對(duì)于其他類型廣告而言，你甚至可能需要每天5美元來維持它正常運(yùn)行。

理想情況下，建議你將Facebook廣告預(yù)算設(shè)置為每月預(yù)算。原因是Facebook上的廣告運(yùn)行時(shí)間越長，效果越好。

Facebook對(duì)每一個(gè)提交的廣告都要經(jīng)歷一個(gè)研究階段，F(xiàn)acebook分析你的廣告并收集數(shù)據(jù)的時(shí)間越長，它就越知道應(yīng)該向誰展示廣告，以便獲得結(jié)果。

當(dāng)你設(shè)置你的廣告時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)給你一個(gè)選擇，讓你在一個(gè)持續(xù)的每日預(yù)算或一個(gè)有開始和結(jié)束日期的終身預(yù)算上設(shè)置你的廣告。

理想情況下，你應(yīng)該把你的廣告設(shè)定在一個(gè)沒有截止日期的每日預(yù)算上（用你的每月預(yù)算除以30天），這樣你就可以無限期地進(jìn)行廣告宣傳，并且只在需要的時(shí)候進(jìn)行調(diào)整。

這樣一來，F(xiàn)acebook就能更加了解目標(biāo)受眾中哪種類型的Facebook用戶將為你帶來更大的收益。

請(qǐng)記住，到目前為止，我們已經(jīng)討論了使廣告系列脫穎而出所需的最低廣告預(yù)算；而最佳廣告預(yù)算可能會(huì)有所不同。

最佳廣告預(yù)算

我們來討論一下最佳廣告預(yù)算是怎樣的。建議從小處著手，一旦你發(fā)現(xiàn)可行的方法，就擴(kuò)大廣告預(yù)算。

實(shí)行A/B分割是測(cè)試廣告效果的好方法，如下圖所示。

用不同的廣告文案測(cè)試不同的圖片和視頻，并將它們展示給不同的目標(biāo)受眾，看看哪種“創(chuàng)意+信息+受眾”組合將以低的成本給你帶來更多的受益。

在這個(gè)測(cè)試期間，建議從最低預(yù)算開始，這將有助于降低你的Facebook廣告成本，同時(shí)你也能找出效果好的廣告。

在任何特定的廣告中，每天至少花費(fèi)5美元（每月150美元）。理想情況下，在你運(yùn)行的每一個(gè)廣告中，你將每月花費(fèi)接近300- 500美元。

然后，一旦你找到了你想要的結(jié)果，你可以關(guān)掉其他廣告，把更多的廣告預(yù)算投入到重點(diǎn)投資的廣告中去。

在進(jìn)行一個(gè)廣告時(shí)，你要考慮的一件事情就是你的目標(biāo)人群和地點(diǎn)。你的受眾群體有多大？

一般來說，受眾越少，對(duì)應(yīng)到每個(gè)廣告的廣告成本就越高。

例如，當(dāng)你運(yùn)行“Page Like Ad（頁面關(guān)注廣告）” 來增加Facebook的頁面粉絲時(shí)，如果你定位到本地區(qū)域，則可以預(yù)期以每1美元的價(jià)格獲得1名粉絲，而如果你的目標(biāo)是整個(gè)國家，那么你能夠以每0.5美元的價(jià)格獲得1名粉絲。

在確定哪種廣告預(yù)算最適合你時(shí)，請(qǐng)考慮以下因素。如果你定位到某個(gè)區(qū)域，并且只想向你的Page Like Campaign投入150美元，請(qǐng)問自己一個(gè)月是否需要150個(gè)粉絲。

廣告競價(jià)

現(xiàn)在讓我們來討論Facebook廣告成本的第二部分：競價(jià)。競價(jià)是當(dāng)用戶對(duì)廣告采取行動(dòng)時(shí)，你希望花費(fèi)的最高金額。

想象一個(gè)普通的拍賣，人們?cè)跒樗麄兿胍臇|西出價(jià)。在這種情況下，廣告商向Facebook出價(jià)，希望自己的廣告比其他試圖向同一目標(biāo)市場(chǎng)投放廣告的廣告商更受歡迎。

正常的拍賣和Facebook上競價(jià)的區(qū)別在于，F(xiàn)acebook不會(huì)自動(dòng)投放出價(jià)最高的廣告。這意味著你并不總是會(huì)被廣告支出較高的廣告商超越。

Facebook會(huì)審查你的出價(jià)，用戶對(duì)廣告采取行動(dòng)的可能性，以及你的廣告內(nèi)容的質(zhì)量和相關(guān)性，然后再向用戶投放廣告。這些因素決定了Facebook如何選擇投放的廣告。

在Facebook上出價(jià)時(shí)，你有兩種選擇，即CPC或CPM模式。CPC代表每次點(diǎn)擊的成本，CPM代表每次展示的成本。

CPC模式是按點(diǎn)擊廣告的人均付費(fèi)。CPM模式是指你將為每1000個(gè)廣告展示付費(fèi)，或者為每1000個(gè)在Facebook上瀏覽你廣告的潛在客戶付費(fèi)。

一些廣告已經(jīng)有了一個(gè)固定的模式，沒有選項(xiàng)可以更改它，而一些廣告則讓你可以在兩者之間進(jìn)行選擇，這取決于你在進(jìn)行哪種類型的廣告。

當(dāng)你計(jì)算Facebook的廣告成本時(shí)，你需要把出價(jià)考慮進(jìn)去，因?yàn)槟愕慕Y(jié)果和你所支付的費(fèi)用可能會(huì)因點(diǎn)擊量或展示而有所不同。

當(dāng)你出價(jià)時(shí)，你要考慮的最后一個(gè)因素是你的目標(biāo)受眾。你是在和其他針對(duì)相同受眾的廣告商競價(jià)，而Facebook上的某些定位選項(xiàng)在廣告商中非常受歡迎（因此價(jià)格也更高）。

例如，許多Facebook的廣告商喜歡在買家即將到來的生日之際，向他們展示一個(gè)帶有“Happy Birthday”的“free gift”廣告，以吸引他們的注意。

你可以為這樣的受眾提高出價(jià)。

日前，F(xiàn)acebook宣布了一項(xiàng)新的競價(jià)策略。這一次，它將更專注于推動(dòng)業(yè)績，同時(shí)降低成本。目前的競價(jià)策略主要集中在增加轉(zhuǎn)化率（出價(jià)上限）或成本的可預(yù)測(cè)性（目標(biāo)成本。但在新的競價(jià)策略中，它將同時(shí)瞄準(zhǔn)這兩個(gè)目標(biāo)。這種成本上限招標(biāo)將讓廣告商設(shè)定他們?cè)敢鉃槠鋸V告支付的最大CPA（每次行動(dòng)成本）或CPI（每次展示成本））。

廣告創(chuàng)意如何真正影響Facebook的廣告成本？

Facebook會(huì)評(píng)估廣告的相關(guān)性和質(zhì)量，以決定是否將你的廣告展示給其他人。在這種情況下，“相關(guān)性”是一個(gè)非常真實(shí)的術(shù)語。

Facebook會(huì)在每條廣告獲得500次點(diǎn)擊后，給每條廣告打分。

根據(jù)用戶與相關(guān)廣告的互動(dòng)程度（10分是最好的，1分是最差的），以1-10為分值。

如果用戶在他們的動(dòng)推送態(tài)中看到你的廣告并將其屏蔽或隱藏，那么這將導(dǎo)致較低的相關(guān)性得分。

如果你的廣告相關(guān)性得分較低，那么它將在出價(jià)中落后，并且將針對(duì)你的目標(biāo)受眾展示來自其他廣告商的廣告。

Facebook的另一個(gè)重要規(guī)則是20%的文本規(guī)則，適用于廣告圖片和視頻縮略圖。這也會(huì)影響你的Facebook廣告成本。

該規(guī)則規(guī)定，任何廣告圖像或視頻縮略圖上的文本不能超過20%。如果是，則廣告將不會(huì)運(yùn)行。

即使你廣告素材上的文字少于20％，F(xiàn)acebook也會(huì)顯示其他廣告商的廣告，如果廣告素材上的文字為零，則會(huì)展示你的廣告。

你可以花同樣多的錢在一個(gè)沒有文字的廣告和一個(gè)只有少量文字的廣告上，但是當(dāng)你花了同樣多的錢，則可以在沒有文字的廣告上獲得更多的點(diǎn)擊量。

廣告優(yōu)化

廣告優(yōu)化。上文已經(jīng)討論了不同的廣告類型以及它們?nèi)绾胃鶕?jù)不同的目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。在規(guī)劃廣告時(shí)，使用這些不同的廣告類型對(duì)你較為有利。

你可以先問問自己投放廣告的目的是什么。

如果你想增加你在Facebook上的粉絲，一個(gè)網(wǎng)站流量活動(dòng)可能不是你想要投資的，反之亦然。有策略地選擇你想開展的廣告是很重要的，這樣就不會(huì)浪費(fèi)你的廣告資金。

【小貼士】點(diǎn)擊雨果會(huì)員Facebook專區(qū)，獲取更多Facebook廣告功能介紹、實(shí)操運(yùn)營等相關(guān)資訊！

（來源：流量FBA）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。