2014年，21歲的Zubair Rahman還是一名印度南部小鎮蒂魯巴的閉路電視工程師。剛從大學畢業的他并不滿足于現狀，想要開始自己的事業但對行業的選擇充滿了迷茫。

在他的腦子還在反復思考時，偶然被要求到一家電商公司安裝閉路電視。Zubair Rahman回憶道：“當我去這家電商公司安裝閉路電視時，對其業務運作方式非常好奇。那家公司的經歷讓我明白公司是如何通過在網上采購和銷售商品來賺錢的。”而此次閑聊激發了Zubair Rahman想要創辦一家電商公司的念頭。

Zubair Rahman意識到紡織品可能是他能從蒂魯巴采購的到的產品。這座城市被稱為印度針織品之都是有原因的：它擁有強大的紡織制造業生態系統，占印度棉織品出口的90%。Zubair Rahman稱：“我花了兩個月的時間做基礎工作，在蒂魯普見到了各種各樣的紡織品制造商。并向我的朋友們咨詢意見，幫助尋找和探索什么樣的衣服在網上會賣得好。”

于是他決定辭職成為一名企業家。對于一名在印度失業危機期間的工程師而言，這是一個大膽的舉動。根據人才評估公司Aspiring Minds.發布的2019年就業能力報告顯示，自2010年以來，印度工程專業畢業生的就業能力沒有得到任何改善。在知識經濟時代，80%的工程師仍找不到工作。

Zubair Rahman辭職的決定也意味著他的選擇可能沒有回報，加上他沒有雄厚的財力，這對于他而言，或將困難重重。

2015年，他僅投資1萬盧比（約1000人民幣）就在家里創建了其公司The Fashion Factory。Zubair Rahman稱：“我的大部分錢都花在了注冊業務和獲得GST（商品及服務稅）號碼上。所以我不得不從小做起，開始少量采購服裝，并嘗試在網上銷售。”

在初期階段，Zubair Rahman開始在Flipkart和亞馬遜上銷售這些衣服，每天只接到一兩個訂單，但銷售速度逐漸加快。Zubair Rahman發現，在銷售兒童服裝時，5件到6件產品的組合包裝更具吸引力。他開始以550盧比至880盧比的價格銷售每件組合包，這使得每筆銷售的利潤率有所減少，但他的低價吸引了更多的關注，訂單數量迅速飆升。

隨著訂單數量的增加，他找到合作伙伴制造商要求為庫存增加更多的產品，并搬出了家里的辦公場所，投資3萬盧比購買了一個制造場地。這家工廠不僅用當地的布料制作兒童服裝，還生產男孩T恤、睡衣、運動褲、運動衫等產品。

Zubair Rahman的策略非常有效，如今The Fashion Factory每天能收到200個到300個訂單，每月可獲得約500萬盧比的收入。此外，他還簽署了一份獨家協議，將產品賣給亞馬遜，預計每月總銷量將達到200萬至300萬。

Zubair Rahman稱，預計The Fashion Factory年收入為6.5億盧比，明年的目標是1200億盧比。

Zubair Rahman始終相信他比競爭對手更有優勢。據他說，創辦類似的企業很容易，但沒有他這樣的經驗就很難經營。除了有經營The Fashion Factory的經驗，他的父親曾有服裝制造背景，并經營著一家紡織品企業，但因財務問題而倒閉。

Zubair Rahman的成功也并非一帆風順，資金仍然是他面臨的最大障礙。

Zubair Rahman稱：“我并不總是能夠擴大生產規模以滿足訂單需求。我曾通過安得拉邦銀行（Andhra Bank）獲得資金支持，為了能將業務做大，也曾向迪拜的零售商銷售產品旨在將自己的品牌推向全球。與此同時，截至目前，我仍在尋找更多資金的幫扶。”

(來源：跨境喵的碎碎念）

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