昨晚，JS首席講師Emma為備戰(zhàn)Q4旺季的賣家們上了一堂精彩的直播課。一些賣家表示：聽完Emma老師的"選品的五大分析維度"，終于知道想做的產(chǎn)品該怎么分析了！小歌這就把直播的文字版內(nèi)容分享給你！

選品的五大分析維度

#1 看備貨難度

#2 看符不符合"潛力爆品"的條件

#3 做間隔區(qū)間，分析產(chǎn)品表現(xiàn)

#4 錨定具體產(chǎn)品，分析歷史記錄

#5 分析利潤空間

假如在亞馬遜的New Release"新品榜"看到一款首飾收納包，那么該怎么分析這個產(chǎn)品有沒有開發(fā)空間呢？

#1 看備貨難度

旺季的服裝鞋子變體較多，SKU較多，新手賣家備貨上有挑戰(zhàn)。相比之下，

從配件類入手，變體相對少，好切入，這是這款首飾收納包的優(yōu)點。

#2 看符不符合"潛力爆品"的條件

潛力爆款需要具備以下5個條件：

1、銷量好：月銷量>250件

2、利潤空間大：價格>18美金

3、競爭不大，非紅海市場: Review<100或Rating<4.2

4、競爭較大，但可以差異化：價格區(qū)間較大或Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)(即LQS， JS獨家算法得出)低

5、風(fēng)險小，無侵權(quán)、法律問題

上面的參數(shù)是Emma的建議，供參考。

此外還有"產(chǎn)品生命周期較長"等其它加分條件。

在產(chǎn)品頁面，通過運行JS插件就能得到第一層數(shù)據(jù)。可以看出，這款首飾收納包的平均月銷量(622件)、平均價格($19.88)都符合上述條件，平均Review數(shù)(173個)略高于理想狀態(tài)的100個，但機會分?jǐn)?shù)只有3分(見截圖右上角)，也就是高需求，高競爭。

那么，看到如此低的機會分?jǐn)?shù)，感覺前方一片紅海，要放棄了嗎？

別急，看數(shù)據(jù)截圖中的兩個紅色框，發(fā)現(xiàn)銷量和Review的區(qū)間范圍差別很大。有必要做深度分析，看紅海能不能變藍海！

點擊插件右下角的導(dǎo)出按鈕，下載CSV文件，用Excel打開繼續(xù)分析數(shù)據(jù)。

#3 做間隔區(qū)間，分析產(chǎn)品表現(xiàn)

數(shù)據(jù)放到Excel后可以重點看Top 60的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

1) 算品牌占比，看壟斷程度

在Brand(品牌欄)經(jīng)過"去重", 發(fā)現(xiàn)其實銷量Top 60的產(chǎn)品來自于36個品牌，說明Top 60的品牌占比為60%，比較多的品牌做了2個維度的產(chǎn)品，且都進了Top 60。這個比較正常，要是發(fā)現(xiàn)Top 60的產(chǎn)品只被個別幾個大品牌壟斷，品牌占比低，說明這個類目的壟斷程度高，不適宜進入。

2) 按Review區(qū)間，分析機會空間

Top 60里，review<100的Listing約40個，占比約為72%，說明大部分的銷量Top 60里的產(chǎn)品的評論數(shù)并不高，有競爭空間，加分。

同時，能看到review<100的那40個Listing，平均月銷量為365件，還是挺高的，加分。

3) 按價格區(qū)間，分析機會空間

按照產(chǎn)品價格，每隔5美金設(shè)一個區(qū)間，發(fā)現(xiàn)在20.01-25美金區(qū)間，有8個Listing, 平均月銷為755件，Review數(shù)量僅為55！大寫的藍海！

這對產(chǎn)品定位有指導(dǎo)性意義。

把這個篩選條件再放到JS插件的篩選器里驗證(設(shè)置價格區(qū)間為20-25美金)：

發(fā)現(xiàn)這個區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品機會分?jǐn)?shù)果然升高了，為7分！顯示中等需求，低競爭。

沒有打廣告的產(chǎn)品里賣得最好的2個

#4 錨定具體產(chǎn)品，分析歷史記錄

在這8個產(chǎn)品中，挑出沒有打廣告的產(chǎn)品(即沒有"Sp"標(biāo)識)里賣得最好的1-2個進一步分析。

賣得最好的產(chǎn)品品牌名是BAGSMART, 可以在插件內(nèi)分別點開該產(chǎn)品的歷史銷量、歷史排名和歷史價格變化圖。

能發(fā)現(xiàn)，該款產(chǎn)品上架時間不長，在短短2個月內(nèi)就被打造成爆款。而且它的價格浮動不大，保持在25美金上下，說明它找準(zhǔn)了價格定位。

以此類推，分析以上截圖中第二個熱銷品，并于第一熱銷品對比。

#5 分析利潤空間

完成以上各層分析，還需要計算利潤空間來做最后判斷。

插件里有個非常好用的FBA利潤計算器，可以看出BAGSMART這款產(chǎn)品的Net，也就是毛利大概是$18.05, 產(chǎn)品成本(做了下研究，大概為$2)頭程和cpc費用，加起來約為10美金，那么最終利潤為每單8美金左右。

如果能像這款產(chǎn)品一樣，做到月銷2000+，那么月利潤能達到1.6萬美金，非常可觀了。

所以綜合判斷，該款首飾收納袋，在20-25美金這個價格區(qū)間是有利潤、有藍海且對備貨量要求不大，可以考慮開發(fā)！

怎么開發(fā)爆款

當(dāng)你從各維度分析了產(chǎn)品、認(rèn)為可以做之后，那么接下來你需要考慮的是怎樣把它開發(fā)成爆款？一個思路是做捆綁銷售打造差異化！這里給出2個具體操作：

#1 看FBT

FBT指的是亞馬遜產(chǎn)品頁面的"Frequently Bought Together"，推薦購買產(chǎn)品組合。

亞馬遜會根據(jù)買家的購買行為自動推薦一些產(chǎn)品組合，組合大多都來自不同的品牌。比如A牌的首飾收納袋+B牌的旅游收納袋。這時你可以考慮在做首飾收納袋的基礎(chǔ)上再做旅游收納產(chǎn)品，這樣你的兩款產(chǎn)品捆綁在一起，產(chǎn)生的銷量加成就會大大提高。

#2 咨詢工廠

如果賣家有靠譜的工廠渠道，可以直接問做首飾收納包的工廠，最近還有什么相關(guān)的貨賣得不錯？

這里要注意的是，從工廠那里拿來的建議，不建議直接用。比如工廠說，最近旅行收納袋賣得不錯，那么你則需要搜索建議產(chǎn)品的關(guān)鍵詞(luggage organizer)，再按之前的分析步驟，利用JS插件驗證這個提議的價值。（來源：Jungle Scout槳歌）

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