隨著亞馬遜賣家群體的成熟，越來(lái)越多的賣家有了品牌意識(shí)，在確保產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定盈利期后，開始考慮做品牌備案來(lái)保護(hù)商標(biāo)及產(chǎn)品。

今天小歌就來(lái)詳細(xì)講解一下備案成功后賣家享有的各項(xiàng)權(quán)益。

品牌備案成功后的四大權(quán)益

品牌備案成功后，你會(huì)在賣家后臺(tái)看到一系列權(quán)益。

注意：由于權(quán)限設(shè)置或帳戶類型的不同，賣家后臺(tái)的視圖會(huì)有區(qū)別。

#1 保護(hù)品牌

你可以獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(IP)，并享有以下權(quán)益，同時(shí)在行駛權(quán)益時(shí)可以獲得亞馬遜品牌備案支持團(tuán)隊(duì)的協(xié)助：

1) 報(bào)告任何市場(chǎng)違規(guī)行為，包括產(chǎn)品評(píng)論操縱和客戶"不符合描述"評(píng)論的申訴。

2) 報(bào)告與Listing有關(guān)的任何問題，包括不正確的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品變化信息，以及被blocked的Listing。

3) 當(dāng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)被他人侵犯時(shí)，主動(dòng)提交維權(quán)申請(qǐng)

4) 報(bào)告任何技術(shù)問題，比如Listing頁(yè)面加載的問題，或賣家后臺(tái)的操作問題。

5) 你可以看到所有正在申請(qǐng)的case的處理進(jìn)度, 并要求加速處理之前提交的申訴。

#2 獲得A+頁(yè)面設(shè)置權(quán)，提升詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率

獲得Enhanced Brand Content (EBC，俗稱A+頁(yè)面）的設(shè)置權(quán)，福利多多。

可以在原本形式單一的產(chǎn)品描述上，添加更多的文本和圖像，使詳情頁(yè)看起來(lái)更專業(yè)更生動(dòng)。

事實(shí)證明，A+圖文頁(yè)面(Enhanced Content)可以增加產(chǎn)品頁(yè)面的流量，提升轉(zhuǎn)化率，同時(shí)減少退貨率。此外，也會(huì)增大品牌粉絲的基數(shù)、增加復(fù)購(gòu)率。

如何操作

在品牌權(quán)益(Brand Benefits)板塊可以找到該工具。在廣告(Advertising)導(dǎo)航標(biāo)簽下也能找到。

選擇計(jì)劃使用A+頁(yè)面來(lái)創(chuàng)建Listing的ASIN。通過亞馬遜的簡(jiǎn)單模板設(shè)置，你可以選擇不同的模塊布局以及上傳的圖片視頻等媒體資源。

Tips：

- 關(guān)注內(nèi)容的質(zhì)量，而不是數(shù)量。

- 為確保符合他們的要求，在上線之前提交所有A+頁(yè)面內(nèi)容以待審核。

- 在Brand Dashboard上檢查EBC提交的狀態(tài)，并及時(shí)回應(yīng)任何修訂的要求。

#3 更好地和買家互動(dòng)，提升轉(zhuǎn)化率

品牌旗艦店和視頻會(huì)讓你的品牌增值，并使業(yè)務(wù)合法化:

添加產(chǎn)品視頻: 品牌備案成功后，賣家可以將產(chǎn)品視頻添加到Listing中，這能極大地提高轉(zhuǎn)換率。如果這段視頻做得好，買家會(huì)大概率將產(chǎn)品"加購(gòu)"。在主導(dǎo)航欄的庫(kù)存選項(xiàng)卡(Inventory)中找到這個(gè)功能，選擇“上傳并管理視頻”，開始上傳。

 創(chuàng)建品牌旗艦店(Amazon Storefronts):品牌旗艦店通常由一個(gè)或多個(gè)頁(yè)面組成，用于展示多種類型的商品。創(chuàng)建一個(gè)品牌旗艦店后，會(huì)獲得一個(gè)專享的亞馬遜鏈接，可以通過亞馬遜搜索和產(chǎn)品頁(yè)面將用戶導(dǎo)入店鋪

你可以選擇現(xiàn)有模板也可以自定義。

如果選擇使用模板，只需填寫適當(dāng)?shù)男畔⒑蛨D片、視頻就可以開始創(chuàng)建店鋪。

Tips：

- 在創(chuàng)建時(shí)要分別預(yù)覽電腦端和手機(jī)端視圖，確保內(nèi)容呈現(xiàn)完整，符合用戶瀏覽習(xí)慣。

- 和設(shè)置A+圖文頁(yè)面的流程類似，發(fā)布前需要提交品牌旗艦店進(jìn)行審核。提交之前，一定要仔細(xì)檢查拼寫、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、圖片、視頻和手機(jī)端視圖。

開通頂部搜索廣告

有機(jī)會(huì)成為Sponsored Brands，出現(xiàn)在亞馬遜搜索頁(yè)面的頂部廣告位。

當(dāng)買家點(diǎn)擊你的品牌名稱或logo，他們會(huì)立即被帶到你的店面。如果他們點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，將直接進(jìn)入你的產(chǎn)品詳情頁(yè)。當(dāng)然，每次點(diǎn)擊都會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。你可以設(shè)置每日預(yù)算和每次點(diǎn)擊的最大出價(jià)，以便控制預(yù)算。

添加亞馬遜直播購(gòu)物工具(Amazon Live Creator)

品牌備案后，如果你想直接與客戶互動(dòng)，利用Amazon Live Creator添加直播視頻效果很好。這個(gè)新功能允許賣家分享品牌故事，觸及更多的亞馬遜買家。

直播這個(gè)功能可以使你的產(chǎn)品增加曝光，也可以用來(lái)與潛在消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)聊天答疑，來(lái)增添用戶粘性。

無(wú)論哪種方式，如果能充分利用，都會(huì)讓品牌收益頗豐。

#4 獲得買家數(shù)據(jù)，做產(chǎn)品差異化決策

品牌備案后還有一項(xiàng)權(quán)益，就是通過提供買家數(shù)據(jù)分析，讓你知道目標(biāo)客戶群的信息，讓你做出更精準(zhǔn)的決策。

品牌分析

這個(gè)新功能可以在Brand Dashboard的品牌權(quán)益(Brand Benefits)板塊，或在主導(dǎo)航欄的報(bào)告(Reports)板塊找到。

品牌分析聚合了客戶的搜索和購(gòu)買行為的數(shù)據(jù)，可以輔助制定業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的改進(jìn)方案。

亞馬遜搜索詞

品牌備案后你還能獲得關(guān)于PPC的調(diào)整指導(dǎo)。你可以知道產(chǎn)品通過哪些搜索詞贏得了最多點(diǎn)擊并提高了轉(zhuǎn)換率；也能看到目前的營(yíng)銷策略對(duì)銷量怎樣的影響，以便做出相應(yīng)的調(diào)整。

購(gòu)物籃分析

購(gòu)物籃分析(Market Basket Analysis)的數(shù)據(jù)顯示了客戶會(huì)同時(shí)購(gòu)買你的哪些產(chǎn)品，以及關(guān)聯(lián)購(gòu)買的詳細(xì)數(shù)據(jù)，很有價(jià)值。

充分使用該工具，可以發(fā)現(xiàn)交叉銷售和捆綁銷售的機(jī)會(huì)，甚至發(fā)現(xiàn)存在銷售潛力的新品!

獲取產(chǎn)品比較和購(gòu)買行為的信息

通過了解以下信息來(lái)全面的"知己知彼"，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

- 哪一種競(jìng)品最常用來(lái)與你的產(chǎn)品相比

- 買家查看你的產(chǎn)品后，他們最終的購(gòu)買選擇

人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

在這一板塊，圖表會(huì)顯示買家的屬性，如年齡、家庭收入、教育水平、性別和婚姻狀況，可以選擇報(bào)告的日期范圍并導(dǎo)出到CSV做深度分析。

深挖的信息對(duì)做下一階段的產(chǎn)品差異化有好處。

比如，你從"年齡段"這欄發(fā)現(xiàn)買家里的年輕人比例在增多，那你可以考慮做得更時(shí)尚一些，或者出個(gè)"青春版"的子體。在"家庭收入"這欄，你若發(fā)現(xiàn)高收入人群在增加，可以考慮做一個(gè)"高配版"產(chǎn)品，或者嘗試提升價(jià)格。

總結(jié)

品牌備案能幫你:

詳情頁(yè)打造權(quán)限更廣，包括A+頁(yè)面的設(shè)置權(quán)

有單獨(dú)的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)助處理有關(guān)詳情頁(yè)的更正

有單獨(dú)的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)助處理品牌被侵權(quán)相關(guān)問題

提供數(shù)據(jù)分析工具，有利于品牌定位

通過廣告位和直播視頻等途徑提升品牌曝光

品牌備案不能幫你:

限制其它賣家賣你品牌的產(chǎn)品

拉黑賣你品牌產(chǎn)品的其它賣家

也就是說，如果出現(xiàn)跟賣，品牌備過案的話，你可以投訴并獲得亞馬遜內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的支持，但是無(wú)法"限制"跟賣賬號(hào)再次興風(fēng)作浪。

希望這篇文章能幫助到你們，利用備案權(quán)益提升品牌價(jià)值！（來(lái)源： Jungle Scout槳歌）

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