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2019-09-21 21:35
最近，跟一些做傳統外貿的朋友在聊天，有一些是工廠，他們主要是給貿易商供貨的，他們有一個共識就是今年的訂單少了，并且開始在說一個問題，外貿行業是不是真的不行了？
從他們的訂單量里來看，是沒有之前那么穩定有升了，維持穩定也算是已經很不錯了，而另一方面在沒有開發新客戶的情況下，自己的老客戶，也有可能被競爭對手給挖走了。
現在的外貿行業，
有很多人說已經不景氣了，
說已經不行了，
都不知道他們是從那方面總結出來的，
沒有數據，憑自己的感覺總結，都是不靠譜的~
據最新海關數據顯示，
出口仍然給力，1-8月，
中國出口10.95萬億元，增長6.1%；
并且年底旺季馬上來了，還有一大波的行情~~
都已經超過10萬億了，這還能說不景氣嗎？
不景氣的是自己，努力搬磚讓自己景氣才是~~
不景氣，也是有原因的，其中最大的原因就是客戶的選擇多了，信息也越來越對稱和透明了，在過去的廣交會，我們可以看到很多老外采購商的，而現在的廣交會，你會發現參觀的國人更多，雖然廣交會仍然是外貿行業的方向標，但被關注度也已經沒有以前那么高了！
在出口中，我們也看到了高速增長的跨境電商，這種模式也是在補充外貿行業的一些不足，同時也正在分割出口行業的這一個大蛋糕。
外貿行業以前這么一句：三年開一單，一單吃三年！現在想開一單吃三年，其實也是挺難的了，因為老外的選擇太多了，別說開大單了，開單也已經是一個首先要解決的難題。
記得有一個朋友工廠，他們在2017年之前一直有一個中東的客戶在他那里下單，基本上這個客戶的單量就可以讓他過得不錯，因為他們工廠不大，是屬于那種品牌代工廠，也有10幾年的經驗，在品質上是完全可以的，但在2017年之后，日子就不好過了，那個中東客戶的訂單在他們工廠生產的量下降了很多，再加上一些其他的零碎的單子，都覺得過艱難的！
在這種情況之下，他也覺得這個行業是不是不景氣了，也找過我聊過很多，當時我也給他一些建議，我讓他要改變了，而不是單獨在等客戶上門了，也不要老想搞定一個大客戶，就可以高枕無憂的了，必須轉變思路了，變則通！
當時，我給了他一個思路，也不是讓他純轉型進入跨境電商，而還讓他專注產品的生產，另外招幾個業務員來開發跨境電商賣家，走品牌定制生產和合伙制，也就是給跨境電商賣家做品牌類產品生產，這個模式讓他的訂單有些回升，雖然不是自己的品牌，但還是他的專業內的東西。
另外，他還找到了一個跨境電商企業做為他工廠的合伙人，他們直接按銷售利潤來分配收益，那個跨境電商企業就相當他們工廠的銷售部門，這個可以說雙贏的模式，他剛開始也有一個擔心點，就是合伙的風險，但他說合伙最關鍵是選擇人，這一點他比較有經驗。
沒有一勞永逸的生意，競爭和風險無處不在，只有靈活應對，跟變化一起才可能生存和發展。
