粉絲經濟時代，隨著網紅營銷的廣泛使用，“假”網紅也難免充斥其中，從而大大影響網紅營銷的效果。中國賣家該如何尋找適合的網紅？在做網紅營銷時，又該注意些什么呢？

賣家如何尋找適合自己的網紅？

“賣家應該站在自身產品的角度來選擇網紅，因為賣家對自身的產品了解度要比其他任何人都豐富。”SocialBook中國市場總負責人Starry講道，她介紹了以下三種方式幫賣家快速找出適合的網紅：

1、應用場景。

尋找網紅前，賣家需對產品的應用場景、適合的受眾有所了解。應用場景除了分室內、室外外，還可以精準到辦公司、客廳、書桌等。接著考慮適合這些應用場景的網紅有哪些，比如室內場景的網紅，家具類、游戲類、萌寵類網紅等，凡是在室內展示的網紅都可以納入選擇的范圍。

當你鎖定網紅后，其實是在用網紅告訴粉絲，你的產品適用哪些應用場景。

2、購買過該產品的用戶畫像。

賣家可通過平臺數據了解購買過此類產品的用戶畫像，以此擬定產品的主流年齡層、來源國家以及性別等精確的數據，這些數據也可以很好地幫賣家篩選出適合的網紅，重點是篩選出網紅背后的粉絲，如果大部分數據符合賣家的購買群體畫像，選擇這樣的網紅才能更有效地提高產品銷量。

簡言之，選擇網紅要用自己的產品去反推網紅，才能更精準地做出選擇。

3、參考競爭對手選擇的網紅和其做過的內容效果。

當初步篩選出來的網紅滿足賣家產品需求時，還可以進一步了解這個網紅是否有幫助競爭對手做過產品推廣。如果有，就分析其推廣內容、類型等，以此對該網紅做類似產品時的效果有一個大體的了解。比如，可口可樂經常會了解百事可樂找了哪些網紅，根據效果最好的網紅來尋找類似網紅，做更好的內容呈現。但Starry不建議賣家尋找與競爭對手一樣的網紅。因為短期內，粉絲可能會產生麻痹——近段時間買過類似的產品，也許不會再購買相關產品。所以短時間內無需頻繁考慮競爭對手擁有怎么樣的網紅，而是可以多考慮競爭對手呈現的內容類型，創意作為參考，再尋找有影響力的網紅幫其推廣。如果成功的話，表示這款創意很符合當地市場的文化和受眾喜好。

當下網紅營銷模式及推廣的三個階段：

Starry表示，營銷模式的選擇，關鍵還是要看國外的流行趨勢是什么。

“海外流行趨勢日新月異，如果一家公司有海外團隊，那就能夠快速了解日新月異的idea，但對大多數公司而言，目前并沒有這樣的資源或是實力去完成這樣的工作。所以與其去了解流行的網紅營銷模式，倒不如通過分析競爭對手用過的網紅，內容創意、類型來選擇運營模式。因為我們永遠不能保證時刻都能抓取到最新的時尚元素或營銷活動，但我們可以比較相關產品的網紅推廣內容，來快速抓取所需要的信息。 ”

此外，Starry還介紹了網紅活動的三個階段：

第一階段，是賣家剛開始做網絡營銷時，較常見的合作模式是讓網紅在社交媒體上發布推廣內容，針對一些低客單價的產品做折扣優惠；

第二階段，當賣家與網紅更熟絡后，大多網紅愿意與其展開利潤分層合作；

第三階段，基于對彼此的信任，賣家可以邀請網紅參加一些大型活動、Party等。互動度越高，合作便會更深入。

網紅營銷需要注意的事項

至于網紅營銷的效果能否最大化，在Starry看來，中國跨境電商賣家在尋找網紅推廣營銷時，需注意兩方面的問題：切忌盲目跟風；找真正的海外網紅。

1、不要盲目跟風。

網紅營銷可能是很受歡迎的帶貨方式，但它的入門門檻相比投廣告會更高些。

Starry提醒賣家，不要因別人產品用了網紅營銷效果好，就去盲目跟風。即便是別人推薦的網紅營銷公司，前期也應該先測試一下，比較保險。

2、找真正的海外網紅，拒絕被中國商家訓練過的網紅。

Starry舉例講道，曾在朋友圈看到一個幾美金發貼產品的網紅視頻，當她點開視頻后，發現這與他們接觸過的海外網紅完全不一樣，便對此心存懷疑。因為她覺得被中國訓練過的網紅營銷效果通常只是階段性的，不會長期持續下去。如果使用的不是純正的海外網紅，帶來的后果不僅是效果不佳，還可能對品牌造成影響?！叭绻愎井a品定位是中高端的，第一批選擇合作的網紅對品牌進入一個海外新市場是非常重要的。因為當你的品牌發展到新的階段后，需要尋找更有影響力的網紅為其推廣時，這些更有影響力的網紅很可能會去了解你之前選擇過的網紅，如果前期網紅不是很適合你的產品，那么后期更大牌的網紅會對你降低信賴，甚至可能拒絕與你合作。所以選對網紅對品牌而言至關重要?！?

（文/雨果網 童芳）