速賣通產(chǎn)品定價(jià)是一項(xiàng)技術(shù)活動(dòng)，并不是隨意定的。賣家的共同定價(jià)誤解有：

1）產(chǎn)品價(jià)格越低越好

有了這種想法給產(chǎn)品定價(jià)，折扣后，產(chǎn)品價(jià)格被發(fā)現(xiàn)要低，不能賠錢即使它很好，但有時(shí)會(huì)遇到運(yùn)費(fèi)上漲而被迫改變價(jià)格。

2）定價(jià)不虧就好。

這種思維下的產(chǎn)品定價(jià)沒有考慮到物流損失造成的額外成本。因此，店輔實(shí)際虧本數(shù)比原本計(jì)劃的要多很多。

3）價(jià)格設(shè)置一個(gè)低點(diǎn)，運(yùn)輸模板中的運(yùn)費(fèi)設(shè)置很高。

此方法之前是可行的，但隨著平臺(tái)策略變得越來越完善，現(xiàn)在這違反了規(guī)則。一個(gè)不好，可能會(huì)被抓住。而且在這種情況下，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率也不是很好，用戶跳躍率很高，這會(huì)對(duì)產(chǎn)品權(quán)重產(chǎn)生影響。

避開以上三種定價(jià)誤區(qū)，我們?cè)賮砜纯茨壳按蠹易畛Ｓ玫亩▋r(jià)方法。

一、成本定價(jià)

成本定價(jià)法即成本+利潤，如賣衛(wèi)衣，進(jìn)貨價(jià) 40，平均郵費(fèi)30，打完價(jià)賣80，賣家賺10。

這種方法優(yōu)點(diǎn)：穩(wěn)妥，只要出單每筆都能賺到錢；缺點(diǎn)：對(duì)用戶統(tǒng)一售價(jià)，不能保證預(yù)估的銷量是否很好。假若對(duì)手降價(jià)，我們?nèi)员３执藘r(jià)，若后續(xù)差異化營銷不到位，影響產(chǎn)品銷量，即不能對(duì)市場反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整。

二、緊跟對(duì)手出價(jià)

緊跟上對(duì)手的出價(jià)，我們無法保證我們自己估計(jì)的銷售情況一定很好。但如果對(duì)手削減價(jià)格，我們也降低價(jià)格。優(yōu)點(diǎn)：關(guān)注對(duì)手，防止他們搶占份額；缺點(diǎn)：對(duì)方的總體成本可能比我們低，因此低價(jià)出售可以賺錢，而且我們的成本高于他們，跟住價(jià)格，容易虧損，不能持續(xù)很長時(shí)間。

產(chǎn)品的定價(jià)不應(yīng)盲目從眾，也不應(yīng)該是一個(gè)簡單的“一刀切”計(jì)算。它應(yīng)該是這樣的：

1）不同的用戶偏好有不同的消費(fèi)能力，因此產(chǎn)品的購買價(jià)格是不同的。不要為整個(gè)商店做同樣的折扣。相同或類似的產(chǎn)品不要銷售同樣的價(jià)格。價(jià)格可以略有不同，并且存在差異。同時(shí)，賣方還應(yīng)該劃分店鋪的輔助產(chǎn)品，根據(jù)風(fēng)格款式，可以形成不同的價(jià)格層級(jí)。

2) 利用定價(jià)公式：價(jià)格=成本/匯率/(1-類目傭金)/(1-聯(lián)盟傭金)/打折數(shù)/(1-利潤率)，利用公式得到產(chǎn)品價(jià)格。而后，搜索此產(chǎn)品的行業(yè)大詞。在搜索結(jié)果左側(cè)的常用過濾器中，選擇與目標(biāo)產(chǎn)品匹配的兩個(gè)或三個(gè)屬性，并查看價(jià)格范圍在搜索框下銷售的產(chǎn)品的比率。我們選擇最大的兩個(gè)區(qū)間，結(jié)合前兩個(gè)獲得的定價(jià)結(jié)果，我們可以從兩個(gè)方面確定產(chǎn)品的價(jià)格。

以上兩種方式是一起進(jìn)行。平時(shí)我們需要密切關(guān)注各物流渠道的運(yùn)費(fèi)情況，方便提前修改運(yùn)費(fèi)模板。（來源： 移步電商學(xué)院）

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