不僅僅是亞馬遜，在所有的銷售平臺(tái)上，正確的重新定價(jià)策略往往可以讓賣家在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。除了能夠超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得Buy Box，還能趕走煩人的跟賣。因此，本文將為大家介紹5種有效的重新定價(jià)技巧。

1、價(jià)格上限與折扣

為什么49.99美元聽起來比51.68美元便宜這么多？雖然只多了0.67美元，但總讓人感覺多花了一大筆錢，而49.99美元聽起來更便宜。

這是因?yàn)椤皟r(jià)格上限（限價(jià)）”的消費(fèi)心理伎倆。你應(yīng)該充分利用這種消費(fèi)者心理，以最大化利潤(rùn)，同時(shí)保持轉(zhuǎn)化率飆升。

限價(jià)的例子如14.99、19.95、14.99、29.95……

非限價(jià)的例子如15.45、22.50、33等等。

接著是折扣。

即使你的價(jià)格是19.99，你仍然可以定價(jià)為24.99或29.99。通過原價(jià)基礎(chǔ)上打折的方式出售，買家會(huì)認(rèn)為他們撿到了便宜。

買家總是在尋找便宜貨，從39.99打折到29.99的產(chǎn)品聽起來總是比30不打折的產(chǎn)品好，即使價(jià)格只有一美分的差別。

2、保本的最低和最高價(jià)格

你應(yīng)該針對(duì)產(chǎn)品設(shè)定最低價(jià)格，這樣無論如何它們都不能低于一個(gè)固定的閾值。

因此，要計(jì)算你的保本價(jià)格或最低利潤(rùn)目標(biāo)。

計(jì)算出保本價(jià)格后，你產(chǎn)品的定價(jià)不能低于這個(gè)價(jià)格，否則就會(huì)虧本。

你應(yīng)該有一個(gè)最低利潤(rùn)目標(biāo)（如最低20%的利潤(rùn)率），這樣你就能確定即使是在這樣低的價(jià)格下也能盈利。

你也應(yīng)該設(shè)定最高價(jià)格，以確保你能夠獲得的產(chǎn)品利潤(rùn)，以及你的產(chǎn)品和品牌能帶來的價(jià)值。價(jià)值越大，你的價(jià)格就越高。

那么，如何才能提高產(chǎn)品價(jià)值并收取更高的費(fèi)用呢？

3、提高價(jià)值，提高價(jià)格

買家愿意為更多的價(jià)值付出更高的價(jià)格。

這里有兩種方法讓產(chǎn)品更有價(jià)值：感知價(jià)值和實(shí)際價(jià)值。

感知價(jià)值

●為你的整體品牌增值：擁有一個(gè)網(wǎng)站，通過視頻營(yíng)銷、關(guān)于你產(chǎn)品的文章等向人們展示你的品牌。所有這些都為你的品牌增加了價(jià)值，這意味著你可以收取更多的費(fèi)用成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌。

●專業(yè)的圖片和文案：你的品牌和產(chǎn)品的形象需要高價(jià)值。如果圖片和文案質(zhì)量不高，你就永遠(yuǎn)無法提高品牌價(jià)值。

實(shí)際價(jià)值

●產(chǎn)品質(zhì)量和客戶關(guān)注：產(chǎn)品本身應(yīng)該是最高質(zhì)量的，并且包含一些客戶意想不到的額外功能。例如，你可以對(duì)客戶可能還想要的東西進(jìn)行創(chuàng)新，并將其包含在產(chǎn)品中。如果顧客得到更多的價(jià)值，他們就會(huì)付出更多

想想哪些免費(fèi)的信息可以讓客戶受益，你可以把它們添加到產(chǎn)品中，以增加產(chǎn)品的整體價(jià)值，然后提高產(chǎn)品價(jià)格。

使用這些策略，可以幫助你創(chuàng)建品牌，從而提高產(chǎn)品價(jià)格。更高的價(jià)值可以要求更高的價(jià)格，這意味著你的企業(yè)有更多的利潤(rùn)。

4、贏得Buy Box，提高整體現(xiàn)金流

在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)贏得亞馬遜的購(gòu)買機(jī)會(huì)，然后增加你的整體現(xiàn)金流，效果非常好。

1）首先，降低你的價(jià)格（使用價(jià)格上限和折扣），直到你贏得了Buy Box，并且繼續(xù)保持。

2）當(dāng)你贏得了Buy Box，建議開始提高你的價(jià)格，使你的利潤(rùn)最大化。

3）如果失去了Buy Box，就重復(fù)這個(gè)策略。

借助工具可以使這種策略比手動(dòng)操作簡(jiǎn)單得多。

5、拆分測(cè)試定價(jià)以獲取利潤(rùn)

了解產(chǎn)品價(jià)格的方法是進(jìn)行分割測(cè)試。你可以使用這個(gè)策略來測(cè)試登錄頁(yè)面、標(biāo)題、圖片，當(dāng)然還有價(jià)格。

例如，當(dāng)價(jià)格為17.95時(shí)，它的轉(zhuǎn)換價(jià)格反而高于9.95的低價(jià)。這時(shí)你可能錯(cuò)失巨大的利潤(rùn)，因?yàn)橘u家可能錯(cuò)誤地認(rèn)為更低的價(jià)格意味著更多的銷售。

你永遠(yuǎn)不知道什么區(qū)間的價(jià)格轉(zhuǎn)換率更高，所以這值得你去測(cè)試。你可以對(duì)不同的價(jià)格進(jìn)行分割測(cè)試，比如14.95或19.95，對(duì)比18.99或17.99與14.95的轉(zhuǎn)換情況。

（來源：Chris撩跨電）

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