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中東歐市場的吸引力
中東歐地區:一個潛力巨大的市場
中東歐地區人口3.71億,國內生產總值4萬億美元,中小企業數量為 1400-1600萬,由于經濟持續增長和政治穩定等宏觀因素的影響,中東歐地區正在成為一個新興增長點!
電商領域增長潛力巨大
中東歐市場的電商均呈現兩位數增長。中東歐市場中有一部分國家的物流與較發達的西歐地區水平相當,且跨境消費(尤其是來自非歐盟國家的消費)也在高速增長。最重要的是外國電商入場門檻低。
中東歐消費者的特性
中東歐地區互聯網普及率高、且移動設備占大多數
中東歐地區的互聯網普及率很高。自2018年以來,中東歐地區的消費者已經更加偏向使用手機而不是臺式機上網。此外,中東歐地區的消費者越來越愿意進行線上消費。中歐和東歐地區的互聯網普及率一直很高。在波蘭這樣的國家,越來越多的消費者轉向使用移動設備而不是臺式機進行線上消費。
80% 用戶每天使用Facebook
許多中東歐消費者高度依賴 Facebook,每個中東歐國家都有數百萬Facebook用戶,例如波蘭、匈牙利。中東歐消費者與Facebook積極互動, 其中超過80%的消費者每天都使用它。
上網購物目標明確,電商賣家應透明化產品信息
大多數情況下,中東歐消費者在網上購物時都是有目的的。他們可能會通過比較價格和其他產品特性、 參考購買意見和評論,或者從尋找新的或類似的品牌方面入手研究。中國的電商需要確保他們的品牌和產品的一切信息都能很容易地在當地找到并直觀地顯示出來,而且要和當地巨頭如Allegro和Zalando已設定的標準抗衡 。
中東歐消費者最喜歡購買的是服裝和鞋類
中東歐消費者最愿意從外國網站購買的類別是服裝和鞋類。其他熱門的類 別包括化妝品、電腦硬件、軟件、書 籍、CD、DVD或是玩具,舉例來說, 在這些國家中,每10個中東歐消費者 中的1個就會在外國網站上購買玩具。
Facebook為中東歐電商提供的解決方案
在進入新市場之前需要進行閉環學習
1.打造進軍市場的策略,確保設置正確
首先你要明確以下幾點:
如果您不清楚以上幾點,可以跟著YinoLink易諾繼續了解~
利用跨境商機大數據平臺來了解新市場
https://crossborderinsightsfinder.com/zh-tw/
通過上述步驟,您可以對新市場有個大致的了解,然后就可以針對新市場做進一步的詳細了解。
2.用正確的放法衡量是否成功,衡量哪些投放方法有效
怎樣去衡量是否成功?怎樣衡量哪些投放方法有效?相信這是一個困擾很多廣告主的難題,用正確的衡量指標,才能找到有效的推廣方法。
在開發期,衡量是否成功,要關注產品的銷量及轉化成本
在增長期,衡量是否成功,要關注廣告花費回報率及擴寬增量
在增長期,衡量是否成功,要關注用戶終生價值/增量衡量
注:用戶終生價值:在你的客戶與網站保持一定互動和關系的時期內,你預 測的這個用戶產生的凈利潤的數字體現。
我們還可以通過拆分對比測試(Split Test),去衡量哪個廣告帶來的成效最大,并改善之后的廣告。分對比測試
3.由假日購物季開始
俗話說:“早起的鳥兒有蟲吃”,更早部署,對您更有利!在不同的階段,應該做的準備有不同,下面YinoLink易諾帶您詳細了解下~
節日購物季前的檢查清單(2019年9月):
? 為移動端優化
? 檢查像素和SDK
? 檢查創意格式
? 設置基于商業目標的媒體計劃
? 設置效果衡量指標和方法
? 創建Messenger機器人,并 在Messenger上獲取新用戶
認知和興趣(10月):
? 營銷目標:覆蓋率,品牌認知,流量, 視頻瀏覽量,應用程序安裝量
? 購買類型:競拍,覆蓋率及訪問頻率 (R&F)
? 優化目標:覆蓋人數,展示次數,點擊, 視頻瀏覽量,應用程序安裝量
? 創意:視頻,精品欄,Stories快拍, Canvas, 與KOL合作的素材
驅動轉化(11——12月):
? 營銷目標:轉化量,產品目錄促銷
? 優化目標:轉化量,價值
? 競價:價值優化(VO)和最低ROAS相結 合會有更佳運?效果
? 動態廣告:針對廣泛受眾的動態廣告 (DABA)及動態再營銷廣告(DPA)
? 創意素材:輪播廣告,短視頻廣告,幻 燈片廣告
節后后營銷(2020年1月):
? 營銷目標:轉化量,產品目錄 促銷
? 定制化營銷:為新客戶和現有 客戶提供不同的折扣和創意
? 競價:價值優化和最低ROAS
以上就是《中東歐市場》白皮書的部分內容,想要了解更多跨境電商白皮書內容,點擊右側【出海工具箱】,查看完整版白皮書!