一般詢盤進(jìn)展到以下階段的時(shí)候我們是可以考慮寄樣的：

      1、客戶明確表示他們將支付樣品費(fèi)用以及運(yùn)費(fèi)；

      2、客戶要求就某一種產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí),同時(shí)具體到數(shù)量規(guī)格、包裝產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間、提供相關(guān)證書、到貨港口等；

      3、 客戶提出查看了貴司所有發(fā)布在Made－in－China.com的產(chǎn)品，里面只有相近的產(chǎn)品,詢問你是否可以生產(chǎn)他要的產(chǎn)品。同時(shí),客戶提供所需要的產(chǎn)品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息；

      4、和買家已經(jīng)經(jīng)過了幾次磋商：詢盤、報(bào)盤、還盤等，就等樣品確認(rèn)后即能下訂單。

實(shí)戰(zhàn)一：樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)是一定要到付

      深圳王小姐公司是專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具的廠家，產(chǎn)品價(jià)格在10-50美金之間，王小姐表示他們公司有明確的樣品原則：樣品是免費(fèi)的，但運(yùn)費(fèi)一定要求到付！“我們?cè)敢馓峁悠废缺砻魑覀冏錾獾恼\意，而對(duì)方承擔(dān)樣品運(yùn)費(fèi)另一個(gè)側(cè)面也能判斷客戶是否有做生意的誠意。我們堅(jiān)持運(yùn)費(fèi)由客戶支付，樣品免費(fèi)提供，這樣，雙方都承擔(dān)一定的費(fèi)用，對(duì)雙方都有一個(gè)約束。”

      王小姐海還透露，“如果對(duì)方是真想做生意，一定會(huì)答應(yīng)這個(gè)要求，若對(duì)方堅(jiān)持費(fèi)用全部由我方支付的話，就要考慮對(duì)方的誠意和信譽(yù)了。一般我在寄出樣品之前會(huì)先向快遞公司打聽大約要多少運(yùn)費(fèi)，通知客人說我們將以到付的方式寄樣品，費(fèi)用約多少，這樣讓客人心里提前有個(gè)底。若遇到僵持不下的情況是我們也可以退步答應(yīng)雙方各支付一半的費(fèi)用。”

實(shí)戰(zhàn)二：依客戶情況，靈活變動(dòng)

      蘇州劉先生公司是家專業(yè)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服飾的廠家，劉先生表示他們的樣品是視客戶實(shí)際情況不同而靈活變動(dòng)的，但有一點(diǎn)很重要：不管生意做不做得成，樣品的價(jià)值一定要得到客戶的認(rèn)可，我們必須了解到買家對(duì)我們樣品的想法。

      劉先生簡(jiǎn)單分析了他們公司目前樣品的幾種情況：

      1、若按照買家提供的樣品打樣，單獨(dú)從制作方面來考慮，在生產(chǎn)工藝流程上與批量生產(chǎn)時(shí)所耗費(fèi)的各種資源相差無幾。所以，應(yīng)該說單獨(dú)打樣的生產(chǎn)成本是昂貴的。

      2、即使不考慮昂貴的樣品生產(chǎn)成本，選擇的樣品是從流水線或倉庫隨意挑選的，那么為了促成訂單而耗費(fèi)在樣品上的各類成本，費(fèi)用也是存在的。

      3、目前通過B2B平臺(tái)接觸聯(lián)系的客戶，除了一些一眼就能看出是來騙取樣品或者專門做樣品生意的買家，大部分買家都是誠信度很高的商人，相信他們同樣會(huì)考慮樣品的各類成本與價(jià)值，愿意支付樣品和運(yùn)費(fèi)費(fèi)用。

      4、我們每個(gè)寄給買家的樣品都會(huì)要求業(yè)務(wù)員嚴(yán)格追蹤，從開始和買家確認(rèn)樣品細(xì)節(jié)，到確認(rèn)買家收到樣品，到買家填寫對(duì)我們樣品的滿意度和建議。這些反饋信息對(duì)我們都非常寶貴和具有參考價(jià)值。

實(shí)戰(zhàn)三：模具費(fèi)開始雙方分擔(dān)，下單后退還

      青島某螺栓廠是家專業(yè)非標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品的工廠，他們的產(chǎn)品有90％都是需要開新模具的，所以對(duì)于模具和樣品公司有嚴(yán)格的原則：模具費(fèi)用先由雙方各支付一半（費(fèi)用在RMB1000-3000不等），待訂單總金額累積到5000美金之后會(huì)退還買家當(dāng)初支付的那部分費(fèi)用，這是對(duì)雙方都比較合理的一個(gè)條款。

      當(dāng)然，第一次給買家寄樣還是有很多小細(xì)節(jié)是需要注意的：“準(zhǔn)確告知買家我們的模具費(fèi)用，將買家提供的樣品圖紙?jiān)俅我蟠_認(rèn)，提供正式的形式發(fā)票，樣品是從第一次小批量生產(chǎn)中抽取而得，而不是專門刻意挑選制作較好的產(chǎn)品，因?yàn)榭赡軙?huì)涉及到買家簽樣的問題，為今后大批量生產(chǎn)做準(zhǔn)備，真實(shí)反映我們產(chǎn)品的質(zhì)量，工廠需要貼好標(biāo)簽留樣。提前和客戶確認(rèn)好寄樣地址，因?yàn)橛行┵I家會(huì)要求直接寄給他的買家或合作伙伴。”