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2019-09-05 10:19
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亞馬遜銷(xiāo)售排名是指一個(gè)產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比的銷(xiāo)量指標(biāo)，也被稱(chēng)為亞馬遜Best Sellers Rank或BSR（暢銷(xiāo)排行榜），它是衡量產(chǎn)品整體銷(xiāo)售情況的重要指標(biāo)，可以涵蓋1-100多萬(wàn)種產(chǎn)品，按照慣例，#1是其（子）類(lèi)別中最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。
特定類(lèi)別的前100種產(chǎn)品顯示在暢銷(xiāo)頁(yè)面上。相同的產(chǎn)品也可以在兩個(gè)不同的子類(lèi)別中成為最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，如下圖所示。
亞馬遜銷(xiāo)售排名的算法仍然是一個(gè)秘密，因此試圖量化這個(gè)排名并不科學(xué)。但關(guān)于亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜，你可以知道以下幾點(diǎn)：
·它是基于訂單的數(shù)量，而非單位數(shù)量；
·它僅包括成功支付的訂單；
·每小時(shí)會(huì)更新一次；
·排行榜還基于近期的訂單數(shù)量和速度；
·它不受搜索次數(shù)或頁(yè)面瀏覽量的影響，而是受轉(zhuǎn)換的影響；
·它還受季節(jié)性的影響，所以應(yīng)考慮流行度和實(shí)用性。
· 搜索數(shù)據(jù)不影響銷(xiāo)售排名。但知道哪些產(chǎn)品賣(mài)得好，可以為你的選品帶來(lái)一定的見(jiàn)解，因此你可以使用谷歌趨勢(shì)（Google Trends）和其他工具查找常見(jiàn)的搜索詞，如下圖所示：
·當(dāng)你足夠接近目標(biāo)關(guān)鍵詞的第一位時(shí)，需提高銷(xiāo)售速度，并保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售排名；
·很多亞馬遜賣(mài)家都想買(mǎi)自己的產(chǎn)品來(lái)提高自己的銷(xiāo)售排名。顯然，這是違反規(guī)定的，并不一定會(huì)帶來(lái)更多的訂單；
·為商品制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以獲得更好的銷(xiāo)售和利潤(rùn)；
·產(chǎn)品評(píng)論可能會(huì)動(dòng)搖猶豫不決的買(mǎi)家完成購(gòu)買(mǎi)。注意產(chǎn)品的負(fù)面評(píng)價(jià)，很多時(shí)候它是買(mǎi)家遺棄購(gòu)物車(chē)的重要因素之一；
· 一次性購(gòu)買(mǎi)1000件商品的單筆訂單并不會(huì)像1000個(gè)訂單那樣有助于提高銷(xiāo)售排名，因此賣(mài)家可以鼓勵(lì)以低價(jià)下單，取消批量購(gòu)買(mǎi)折扣；
· 訂單計(jì)入亞馬遜的銷(xiāo)售排名的前提是訂單需已成功支付，因此你需要及時(shí)檢查拖欠的付款；
· 盡量不要點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這可能會(huì)使其被標(biāo)記為受歡迎的產(chǎn)品。
（來(lái)源：小辣超有料）
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