近日，中美貿(mào)易戰(zhàn)風(fēng)波不斷，一波接一波的關(guān)稅加征消息，令傳統(tǒng)外貿(mào)貨代企業(yè)不免有些心力交瘁，過去依靠價(jià)格優(yōu)勢搶占先機(jī)，而如今隨著勞動(dòng)力成本不斷攀升、國際市場需求減弱等重要元素的影響，尤其是在中美貿(mào)易戰(zhàn)的攪局之下，面對未知的變數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)貿(mào)代企業(yè)也不斷在探索中尋求轉(zhuǎn)型升級，和德福光學(xué)科技有限公司就是其中一個(gè)從OEM代工模式成功轉(zhuǎn)型創(chuàng)立自主品牌的眼鏡工廠。

從傳統(tǒng)代工出口到跨境“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的探索，歷時(shí)十余載

雨果網(wǎng)了解到，因?yàn)閯趧?dòng)力、原材料、環(huán)保檢測等各項(xiàng)成本上升，國際市場需求減弱以及企業(yè)創(chuàng)新能力不足等因素，近幾年不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)訂單量一直在走下坡路，“我們企業(yè)是做外貿(mào)代工眼鏡起家的，到現(xiàn)在已經(jīng)差不多二十年了，雖然眼鏡市場基本不存在什么淡旺季，但是近些年來，整個(gè)外貿(mào)代工利潤越來越低，一方面在于上游供應(yīng)鏈原材料上漲，另一方面是用人成本也在不斷增加，因此近年來代工出口相對較淡，尋求轉(zhuǎn)型已成必然趨勢了。”和德福光學(xué)科技有限公司創(chuàng)始人齊燕福介紹道。

面對單量下滑、利潤降低的市場趨勢，有部分傳統(tǒng)外貿(mào)貿(mào)代企業(yè)已經(jīng)開始適應(yīng)新的外貿(mào)商業(yè)模式，最廣泛的一種是借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級為跨境電商，對于這種相較于傳統(tǒng)代工不同的新型跨境出口模式，和德福也在不斷嘗試。

而轉(zhuǎn)型為跨境電商在傳統(tǒng)外貿(mào)中形成了一股熱潮，不少傳統(tǒng)外貿(mào)貿(mào)代企業(yè)紛紛下海試水，供貨工廠表示，現(xiàn)在的絕大部分客戶均是做跨境電商，許多平臺(tái)賣家頻繁找他們拿貨，雖然拿貨量不如傳統(tǒng)外貿(mào)拿貨量大，但是勝在收款快速便捷，資金周轉(zhuǎn)也方便許多。

“跨境電商近幾年一直處于穩(wěn)步上升趨勢，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷升級，雖然會(huì)受到貿(mào)易戰(zhàn)等國際環(huán)境的一些經(jīng)濟(jì)影響，但整體發(fā)展形勢還是比較喜人的。跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的交易方式相比，其一個(gè)重要特點(diǎn)在于電子商務(wù)是一種無邊界交易，即時(shí)交易，針對跨境電商這個(gè)渠道，我們公司目前主要采取和跨境賣家聯(lián)合運(yùn)營的模式，為一些平臺(tái)跨境賣家進(jìn)行小批量的供貨，以此加強(qiáng)與客戶的合作關(guān)系。”齊燕福說到。

研發(fā)生產(chǎn)一條龍，打造自主品牌才能華麗蛻變

除了渠道的拓展，企業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型、品牌的升級，也是擺脫訂單下滑困境的重要方式。

過去中國企業(yè)靠代加工賺取微薄的利潤，而在現(xiàn)今的條件下，企業(yè)勢必轉(zhuǎn)型升級，以獲取更大的生存空間，注重研發(fā)生產(chǎn)，打造自主品牌，增加產(chǎn)品附加值，才是企業(yè)能夠保證市場優(yōu)勢的真正歸途，而這一點(diǎn)也正是和德福公司近兩年來一直大力發(fā)展的事情。

和德福光學(xué)科技有限公司創(chuàng)始人齊燕福告訴雨果網(wǎng)，和德福眼鏡已經(jīng)注冊了自己的全球品牌，與市面上的大多數(shù)近視眼鏡不同，和德福專注于做青少年預(yù)防近視眼鏡，主要客戶定位于4-14歲青少年兒童，說到自己的品牌打造過程，齊燕福侃侃而談，眼神中也透露著驕傲，他講道，打造品牌的過程中，找準(zhǔn)市場定位，細(xì)分市場，增加產(chǎn)品附加值是非常重要的，開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)要從專業(yè)設(shè)計(jì)到人體美學(xué)，從產(chǎn)品質(zhì)量、機(jī)器、材質(zhì)、客戶需求等多方面來突破，研發(fā)產(chǎn)品，注重品質(zhì)，才能有效的避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。除此之外，齊燕福也道出和德福眼鏡在升級、轉(zhuǎn)型過程中總結(jié)的兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

精準(zhǔn)定位市場，緊跟政策走向：在企業(yè)轉(zhuǎn)型初期，管理者必須對市場有良好的把控，了解整體的市場趨勢，并且結(jié)合市場分析自身企業(yè)的長處和短處，做出準(zhǔn)確判斷，盡量避免與飽和市場品牌產(chǎn)品直面競爭，做好產(chǎn)品的定位，確定主要消費(fèi)者的年齡層，細(xì)分市場，把產(chǎn)品的市場拓展開。當(dāng)然，市場是不斷變化的，所以隨著政策走向不斷調(diào)整品牌布局是不可或缺的，把握好市場風(fēng)向，緊跟國家政策，產(chǎn)品才能更具核心競爭力。

產(chǎn)品質(zhì)量至上，立足消費(fèi)者進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新：對于一家企業(yè)來說，良好的產(chǎn)品質(zhì)量才是最核心的競爭力，現(xiàn)今市面上的眼鏡市場已經(jīng)十分成熟，因此如何用更優(yōu)質(zhì)的材料，制造出更舒適的產(chǎn)品，至關(guān)重要，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、包裝、價(jià)格等都必須立足于消費(fèi)者的需求和喜好角度做定位。此外，齊燕福補(bǔ)充介紹道，國內(nèi)外消費(fèi)者對眼鏡這類產(chǎn)品的消費(fèi)需求略有差異，國外消費(fèi)者尤其是歐美成熟市場的消費(fèi)者，主要考量其功能性和品質(zhì)，會(huì)在不同的場合選擇不同功能的眼鏡，這時(shí)候?qū)a(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)化細(xì)分就很重要，在研發(fā)時(shí)會(huì)更多考慮不同功能性眼鏡的不同材質(zhì)利用，增加使用者的舒適感。而面對國內(nèi)市場，其主要使用者是青少年，因此會(huì)更注重產(chǎn)品的質(zhì)量方面，尤其是防摔防破損方面，避免小孩子在玩鬧過程中出現(xiàn)不必要的傷害，同時(shí)也要保證產(chǎn)品的美觀性。

齊燕福坦言，如今國際貿(mào)易形式多變，用人成本、環(huán)保成本不斷上漲，代工利潤不斷被壓縮，傳統(tǒng)外貿(mào)貿(mào)代企業(yè)不斷尋求新的貿(mào)易模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級是必然趨勢。今后外貿(mào)企業(yè)核心競爭力不能僅僅以低價(jià)代工為主，尤其是擁有多年代工經(jīng)驗(yàn)的工廠，應(yīng)該努力創(chuàng)新，打造自主品牌，走自己的品牌路線才能在國際市場上屹立不倒。

（文/雨果網(wǎng) 章曉冰）