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2019-09-02 11:23
相信有很多新手商家都有這樣的疑惑：經過千挑萬選以為利潤挺好的商品上架售賣后卻發現有許多便宜售賣的listing，就瞬間迷茫了;發愁正在打造的商品雖然每天可以穩定出單卻無法突破銷售額，排名也擠不進排頭。
在選品時覺得這個產品挺好，然而上架之后競爭力反而如此之大的原因是什么呢？其實很簡單，商家們在選品時一般都會傾向于自己認知的正確性，想當然認為這個商品可行。
然而選定商品步入運營打造后，即時你便會看到許多你不曾注意的商品信息，真實的競爭環境就展現出來了。這時也不用緊張，畢竟這是常態，賣家多表明該商品的市場好。
所以我認為如果真的出現了這種情況，就需要你自己努力學習運營知識，做好商品打造了。從競爭圈里脫穎而出，努力擠進排頭。
針對第二個問題來講，想要真正做到商品的穩定盈利，你必須能確保你的訂單數量可以穩中有增銷量和BSR排名持續提升。當你的listing能夠在排頭站穩腳步，利潤、銷量都是很好的。然而有了一定的訂單量卻止步于此了，這樣的情況下該怎么解決呢?
第一：價格。假如一個商品價格的銷量比較穩定，可以試著觀察銷量的同時，稍微提一點價格。
如果提價后銷量沒有受影響就繼續提價，一直等到到銷量受到影響后再來一個大降價，通過調整價格這樣的方式可以提高排名的上升。
反之，如果你稍微一漲點價銷量就降低了，那就表明這個價格已經是敏感的價格區間了，可以嘗試直接降價來提高銷量。
第二：廣告。廣告是打造商品的第一個階段，可以通過廣告帶來流量和訂單。如果銷量始終不再增長，也要考慮下廣告因素。
在廣告時常被點爆的的情況下可以試著稍微加點預算或者采取分時段競價，讓廣告真正作用在買家身上，不過在此同時，一定要控制好商品價格和廣告的平衡。
第三：競品情況。銷量滯漲也可以去分析對手商家的情況。不管做什么商品，都需要做好對手商家的分析。
可以多選擇幾個對手商家，做好listing的對比，發現差距并進行優化彌補自己的不足。
希望亞馬遜賣家看到這篇文章能對如何提升排名已經有了一個大概的思路，可以對自己的運營做出針對性的調整，努力打入BSR排名的頭部。（來源：申麥電商）
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