亞馬遜秒殺活動，指的是亞馬遜賣家短時間內以有限的數量提供的促銷活動。

秒殺可以在亞馬遜 Today’s Deals頁面或Prime Day頁面上找到。同一產品每個買家可參與一次秒殺，直到促銷到期或產品售罄。

當秒殺申報通過時，你將看到：

●參與秒殺的產品；

●促銷折扣金額和最終價格（不含稅）；

●狀態欄，顯示秒殺進度百分比；

●計時器，顯示買家需要等待多長時間將產品添加到購物車并申領促銷折扣；

●如果有可用的促銷折扣，則為“Add to Cart”按鈕。

注：在Prime Day，所有秒殺只對Prime會員開發。

當秒殺的所有促銷折扣都由其他客戶持有時，你將看到一個Join Waitlist按鈕，狀態欄將顯示100%的促銷折扣目前都被其他客戶的購物車中持有，或者已經購買該產品。

如何申報亞馬遜秒殺？

要在亞馬遜上申報秒殺，你必須做到以下幾點：

1、檢查產品資格

要獲得這些交易的資格，你必須有一個專業的賣家帳戶，每月至少收到5個賣家的反饋評級，并有至少3.5星的評級。

你的產品還必須滿足某些標準：

●擁有亞馬遜的銷售歷史和至少3星的評級；

●在所有地區都符合資格；

●遵循亞馬遜的定價政策；

●不受限制，無冒犯；

●處于“New Condition”；

●盡可能多的變體；

●符合客戶的產品評論政策；

●符合交易頻率政策。

2、登錄亞馬遜賣家中心，進入秒殺菜單

一旦你確定你的亞馬遜賣家賬戶和產品符合亞馬遜秒殺的條件，則可以進入亞馬遜賣家中心。

點擊Promotions進入Deals。

3、選擇Create a new deal（創建秒殺）

當屏幕加載時，你會看到你之前的所有促銷活動，以及一個寫著“Create a new deal（創建新秒殺）”的按鈕。

點擊這個按鈕。

4、選擇一個合適的產品并輸入秒殺信息

在下面的例子中，Jungle Stix作為促銷產品，Lightning Deal作為促銷類型。

5、選擇秒殺時間

在你輸入了亞馬遜秒殺的所有相關信息后，你需要為促銷選擇一個日期范圍，亞馬遜不允許秒殺活動出現的具體日期和時間。

6、設置秒殺價格和數量

設定了時間段之后，你就需要輸入產品的價格和可供購買的數量。

●成交價格是你計劃銷售產品的最高價格。亞馬遜要求賣家至少提供15%的折扣。由于Jungle Stix的價格通常為29.95美元，因此可以將其打折至25.45美元。

●接下來，設置參與秒殺的產品數量。在這個例子中，賣家設置的產品數量為26。

●如果產品有變體，你可以提供部分或所有變體。

7、審核并提交

一旦你確定你所有的信息都是正確的，便可提交秒殺申請以獲得批準。通常，批準過程是即時的。

9、接收秒殺日程安排

亞馬遜通常會在秒殺開始前一周通知賣家。雖然你沒有辦法影響秒殺開始的時間和日期，但如果幸運的話，秒殺將在工作日的上午開始，那時買家正忙著購物。

但如果你運氣不好，你的秒殺可能會在星期天凌晨兩點開始。

亞馬遜每天有多少秒殺？

曾幾何時，亞馬遜秒殺申報通過率很低，2016年出現的秒殺不到現在的10%。

以下是亞馬遜近一個月每天的秒殺數量變化：

從上面的圖表可以看出，亞馬遜平均每天有近1500到2000個秒殺活動，7月17日左右大幅飆升的秒殺，或許是受到Prime Day秒殺的影響。

因此，在一個給定的月份，亞馬遜可以提供多達4.5萬筆秒殺，競爭相當激烈。

秒殺可以帶來多少銷量？

秒殺有助于提高賣家的銷售額。

以下是秒殺在亞馬遜上首次推出之前、期間和之后對銷售的平均影響的數據：

平均而言，一款產品在秒殺當天的銷售額會增長約65%。

在出售后的第二天，這一增幅仍然存在，但已降至近39%，第三天下降到22%，第四天下降到19%，到第六天，這一增幅已低于10%。在接下來的8天里，這一增幅繼續回落至初始的銷售數字。

總的來說，一款產品的平均日銷售額將在秒殺期間高出200%。這意味著，如果一個產品正常情況下每天有10次銷售，秒殺的兩周平均每天會有30次額外的銷售。

既然我們知道亞馬遜秒殺確實能提高銷售額，那么還有一個問題——這值得嗎?

是否值得投資于亞馬遜秒殺？

讓我們快速計算一下亞馬遜秒殺是否值得。

你可以利用數據、通過公式做出以下假設：

Jungle Stix是這次秒殺活動中的產品；

●平均而言，Jungle Stix每天的銷量為20；

●銷售額增長200%的話，意味著Jungle Stix將獲得額外60件銷量；

●Jungle Stix的到岸成本為5美元/件；

●亞馬遜收取銷售價格的15%，加上4.5美元的運費和處理費；

●對于此次秒殺，Jungle Stix的折扣為15%（每個售價25.45美元）。

考慮到這一切，秒殺期間單件Jungle Stix的毛利潤為12.13美元：

$25.45 – （$5 + $4.50 + $3.82） = $12.13

為了支付秒殺的150美元費用，賣家需要在14天的時間里比平時多賣出12臺。所以，如果數據是正確的，賣家看到200%的增長，這意味著150美元將由實際秒殺期間多出的銷售額進行支付。

交易完成后幾天銷量的增長將是純利潤。下面是計算出來的數字：

（60* $12.13）- $150= $577.80

由于潛在利潤超過500美元，因此秒殺可能是值得做的。但建議你預先計算，以確保你計劃進行的秒殺都是有利可圖的。

如果無法從秒殺中獲利怎么辦？

決定亞馬遜秒殺對亞馬遜FBA業務是否有利可圖的好方法是：對你的產品進行盈虧平衡分析。

1、確定產品的單位毛利潤

如果你不確定如何計算產品的毛利潤，就可以用這個公式：

FBA產品的折扣價格-每單位銷售費用-每單位到岸成本=毛利潤

例如，在亞馬遜上以25美元的價格出售一本教科書（正常價格的基礎上打折），在亞馬遜銷售需要被收取9.05美元，產品的到岸成本為5.50美元，那么產品的單位銷售毛例如為10.45美元。

$25 – $9.05 – $5.50 = $10.45

2、確定保本銷量

接下來，你需要確定你要出售的數量，以收回秒殺成本。通過將秒殺費用金額除以每單位的平均毛利潤來實現這一點。

回到前面的例子，如果產品在打折后的收入是10.45美元，而秒殺費用為150美元，則需要賣出至少15本教科書才能支付這筆費用。

$150 / $10.45 = 14.35

3、確定你的平均日銷售額是否有可能達到收支平衡

了解秒殺的平均百分比漲幅，你需要使用它來確定是否有可能出售足夠的產品，以保證秒殺費用的成本。

你可以通過將盈虧平衡的銷量（在執行第二步之后發現的產品數）除以平均百分比（在本例中是200%）來計算這個值。

如果結果低于該產品每天的平均銷量，那么秒殺是有利可圖的。

如果結果等于該產品每天的平均單位銷售額，則收支相抵。

如果結果高于該產品每天的平均銷量，則虧本。

例如，為了收支平衡，賣家決定賣出15件Jungle Stix。公式是這樣的：

15 / 200% = 7.5

賣家平均每天賣出10件。這比7.5的盈虧平衡點要高，所以秒殺是值得的。但是，如果產品每天賣出7件或更少，則虧本。

其他注意事項

在為秒殺進行盈虧平衡分析時，還有一些事情需要考慮：

1、你售出的數量與你每件打折產品的毛利潤成反比。如果你的單位毛利潤更高，則需要較少的銷售來支付秒殺的成本。如果你的單位毛利潤更低，則需要更多的銷售來支付那150美元。

2、百分比起伏圖是平均值。你的產品可能表現得更好，也可能表現得更差，這取決于許多因素。例如，如果你的秒殺開始于在糟糕的時間端，比如周五凌晨2點，你可能不會看到60%的首日銷售增長。

3、秒殺的費用并不是一個固定的數字。在節假日和Prime Day，亞馬遜秒殺的費用可能高達500美元。當然，你的銷售額在這段時間也會更高，但500美元的秒殺成本下你或許并不能保證自己一定獲利。

參加秒殺還有什么好處？

銷量的增長只是你參加亞馬遜秒殺的一個原因，參加秒殺的其他原因，包括：

1、清理庫存

如果你有大量的庫存需要清除，秒殺可以幫助你做到這一點。即使你損失了費用，但用這種方式清理庫存仍然比通過亞馬遜的清算程序（每臺只需支付0.05美元）清理要好。

當然，這一選擇的問題在于，亞馬遜很少批準銷售緩慢、易于清理的產品進行秒殺。不過建議你試試也無妨。

2、吸引買家并獲取信息

賣家還可以利用秒殺獲取手機用戶信息。

然而，這種方法的挑戰在于：亞馬遜不允許其賣家訪問客戶信息，包括電子郵件、地址等，它全部歸亞馬遜所有。

你可以在產品包裝中放置一些東西，引導客戶到另一個渠道，在那里你可以得到他們的聯系方式。但是這樣做的轉化率很低，且不劃算。

3、提高品牌知名度

當秒殺成功時，賣家不僅會經歷銷量的增長，排名或許還可以得到改善。當BSR排名提高時，產品的知名度也會提高。

如果產品制作精良，銷量的增長，再加上該產品知名度的提高，可能會帶來日均銷量的持久性增長。

（來源：行走的飛機耳）

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