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Google Ads做得好的獨(dú)立站賣家都注意到了這4點(diǎn)

從谷歌廣告獲得更好投資回報(bào)率的4種方法。

Google Ads做得好的獨(dú)立站賣家都注意到了這4點(diǎn)

想必你一定花了很長(zhǎng)時(shí)間尋找提高投資回報(bào)率(ROI)的方法。雖然提高關(guān)鍵字在網(wǎng)站中的位置仍然是提高ROI的基本方法之一，但在很大程度上還是取決于你是否理解網(wǎng)站上的關(guān)鍵要素，以較大限度地提高特定時(shí)間內(nèi)的投資回報(bào)率。除此之外，作為一個(gè)在線投資者你還需要了解什么？

1、考慮目標(biāo)消費(fèi)者的收入水平

談到PPC，你需要考慮那些能夠負(fù)擔(dān)得起你的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶。一旦你了解他們的收入水平，你就能很快制定出針對(duì)他們的計(jì)劃，并且可以針對(duì)受眾提高ROI。這里有一些策略可以幫助你確定客戶的收入水平：

?收入過(guò)濾

使用PPC定位B2B客戶時(shí)，我們只能通過(guò)查看客戶在搜索引擎上輸入的內(nèi)容來(lái)猜測(cè)他們的性質(zhì)。但是，在大多數(shù)情況下，從付出努力和費(fèi)用的廣告系列中獲得健康的回報(bào)也是很容易的。

?使用手動(dòng)方式定位潛在用戶

如果你是本地企業(yè)，那么可以仔細(xì)觀察你的街區(qū)和城鎮(zhèn)。然后，你可以列出所在區(qū)域內(nèi)所有可能帶來(lái)盈利的消費(fèi)者地點(diǎn)。這些地理位置可以根據(jù)類型和類別進(jìn)行分組。使用谷歌的定位設(shè)置來(lái)選擇一個(gè)區(qū)域，通過(guò)將你的位置目標(biāo)設(shè)置為“我所定位的區(qū)域”以防止?jié)撛谟脩舻穆┦А?

?使用自動(dòng)方式定位潛在用戶

如果你正在進(jìn)行全國(guó)性廣告系列，則可以使用菜單中的“本地組”設(shè)置輕松按收入等級(jí)細(xì)分目標(biāo)客戶。

2、在廣告標(biāo)題中使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入

動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入(Dynamic Keyword Insertion，簡(jiǎn)稱DKI)仍然是一個(gè)有爭(zhēng)議的話題。根據(jù)你的使用方式，你可能會(huì)獲得更多的潛在客戶，也可能會(huì)獲得更糟糕的潛在客戶。更重要的是，在關(guān)鍵字緊密堆積在一起的區(qū)域中，拆解它們是一個(gè)難題。

如果你知道如何利用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入，這個(gè)方法會(huì)非常有效。但動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入會(huì)欺騙web搜索者，使其與普通的相關(guān)廣告混淆。

3、將登陸頁(yè)面與廣告對(duì)齊

谷歌強(qiáng)烈建議廣告經(jīng)理為他們的廣告創(chuàng)建自己的定制登陸頁(yè)面。如果有一個(gè)對(duì)齊的頁(yè)面，就可以為你創(chuàng)造一個(gè)愉快的登陸體驗(yàn)。

任何有經(jīng)驗(yàn)的廣告經(jīng)理都會(huì)告訴你，為網(wǎng)站創(chuàng)建登陸頁(yè)面所花費(fèi)的時(shí)間、精力和金錢(qián)都是值得的。另外，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有創(chuàng)建登陸頁(yè)面的話，你更需要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

如果廣告提供20%的折扣，登陸頁(yè)面應(yīng)該有一個(gè)顯而易見(jiàn)的按鈕以幫助買(mǎi)家兌換廣告。頁(yè)面的其他方面都應(yīng)該與廣告及其優(yōu)惠有密切的關(guān)系，這樣你就可以獲得投資回報(bào)率。

但是，如果廣告針對(duì)的是關(guān)于某個(gè)特定地點(diǎn)的牙醫(yī)，那么你應(yīng)該避免把律師、脊椎按摩師和營(yíng)養(yǎng)師的廣告發(fā)送到同一個(gè)頁(yè)面。你可以為它們中的每個(gè)頁(yè)面創(chuàng)建一個(gè)登錄頁(yè)面，以便輕松地與其中一個(gè)頁(yè)面建立聯(lián)系。

4、將關(guān)鍵字與客戶的購(gòu)物旅程相匹配

如果你只是使用關(guān)鍵字，而沒(méi)有考慮它們與關(guān)鍵字搜索的匹配程度，那么你將很難獲得一個(gè)合理的AdWords ROI。重點(diǎn)是你要確保關(guān)鍵詞與廣告的相關(guān)度，然后創(chuàng)建相關(guān)的登陸頁(yè)面。除非你非常了解你的買(mǎi)家旅程，否則你將無(wú)法做到這一點(diǎn)，這意味著你需要知道客戶在尋找什么，然后展示你的產(chǎn)品和服務(wù)可以提供的解決方案。

因此，你可以通過(guò)在線聯(lián)系客戶建立知名度，找到買(mǎi)家并向他們宣傳推廣你的產(chǎn)品。這是一個(gè)正確的階段，你需要用報(bào)價(jià)來(lái)吸引潛在買(mǎi)家，這樣你才能吸引他們購(gòu)買(mǎi)。