eBay會不定期的邀請擁有好產品好價格的賣家參與各站點的Deals & events促銷活動。各eBay站點deals & events種類數量眾多，不同類型活動，對于參加活動的賣家及產品都有不同的要求，但是無論參加哪一種deals & events活動，eBay都會需要入選賣家賬號滿足一些基本要求，例如賬號eTRS，若是UK和DE站點，還需要UK或者DE的VAT等要求 。

文章末尾的附件中就是eBay站點上，參加deals & events營銷活動的一些入門基本的要求了，具體到每種營銷活動還會有其自己的特殊要求，接下來我們就來一起看一下eBay站點的營銷活動大致上的分類，以及營銷效果。

我們按照活動的重要程度分為重點活動、主力活動、普通活動三種

一、重點活動

1.     Primary deals

可以選擇參加primary deals活動的站點有：德國、英國、法國、意大利、西班牙、加拿大、美國、澳洲和GBH（GBH，全稱是Global Buying Hub就是指除了那些擁有自己eBay 站點的國家，所有未有自己國家eBay站點的國家，比如俄羅斯，北歐東歐，拉美，以色列，非洲等等都屬于GBH范圍中。）

Primary deals活動的位置在相應站點deals首頁置頂的版塊，因此此類型的活動的效果是十分明顯，可以提供非常高的曝光機會和流量。Primary deals 占據eBay站點上主力的促銷位置，資源非常有限，大部分站點的位置數量都在5個以內，因此對于入選賣家的listing的要求也很高，入選的listing除了要滿足前文提到的基礎要求之外，還需要：

* 通過emerging brand, eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規渠道的國際品牌產品

* 報名刊登活動價格折扣要求極高，達到行業低價

* 報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

* 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高

* 投遞時間符合推廣站點的物流時間要求，Handling 時間小于一天即same day或者one day handling time

* 活動價格應是近90天的低價格

2. Buyer Coupon

Buyer Coupon也就是買家購物折扣券的促銷活動，目前可以參加的站點有：德國，英國，法國，意大利，西班牙，澳洲，GBH，美國。

Buyer coupon活動或在所在站點的首頁banner做推廣，同時也會在各品類主頁有推廣banner。由于是給買家購物的高折扣率優惠券，因此可以大大提升listing刊登的成交轉化率，同時也能獲得各促銷旺季的活動支持，活動的效果非常明顯。

針對buy coupon活動，eBay會根據每次活動的要求，挑選若干符合要求的listing參加，大致入選活動的listing的要求如下：

* 報名刊登的品牌須通過emerging brand, eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規渠道的國際品牌產品

* 報名刊登活動價格折扣要求很高

* 報名刊登過去30天銷量不低于50，GMV成交額不低于200美金

3.     Superweekend，Superweek

目前可以參加這個Superweekend推廣活動的站點有：法國、意大利、西班牙站。

此類型活動除了會在相關站點的首頁banner上進行推廣之外，活動期間還會有EDM推廣，當地網紅引流，網絡聯盟推廣等多種站外流量和站點優惠券相配合，因此此曝光機會非常高，同時Superweekend活動每次也會提供相對較多的入選的刊登的機會。

若要參加Superweekend活動，需要listing符合如下要求：

* 報名刊登的品牌須通過emerging brand, eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規渠道的國際品牌產品

* 報名刊登活動價格折扣力度要求很高

* 活動價格不能高于過去30天刊登的低成交價

* 報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

* 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高

* 投遞時間符合推廣站點的物流時間要求，Handling 時間小于一天即same day或者one day handling time

* 活動價格應是近90天的低價格

4.     PVP & Advertising

PVP廣告活動即Paid vertical promotion。此類型活動，有機會獲得在eBay美國、德國、意大利、西班牙、法國站點的搜索結果頁面頂部的banner位置，通過關鍵詞精準鎖定潛在買家，有著巨大的品牌推廣效應，及非常顯著的曝光和流量的機會。

參加PVP活動的刊登需要滿足條件如下：

*報名刊登的品牌須通過emerging brand, eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核

*首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高

*當地海外倉

*按點擊付費（“CPC模式”）, 活動根據實際點擊量收費

*合規VAT

二、主力活動

5.     UK Wednesday Wins

UK Wednesday Wins即英國站每周三的單品推廣活動： UK站每周三挑選一條刊登，需要全球賣家一起競爭的入選。入選后有機會上到eBay英國站首頁置頂banner位置，以及發給數百萬英國買家的電子郵件推廣醒目位置banner。因此這個活動會有機會獲得數百萬的買家點擊，具有巨大的品牌推廣效應。同時，入選listing會獲得實際促銷成交價不超過10%的獎勵。

入選刊登的基本條件是：

* 報名刊登的品牌須通過emerging brand, eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規渠道的國際品牌產品

* 報名產品為當季消費者擁有普遍需求的品類

* 報名刊登活動價格折扣力度要求很高

* 活動價格不能高于過去一年刊登的低成交價，并且對比整個市場同類產品具有巨大的優勢

* 報名刊登過去30天銷量不低于300，GMV成交額不低于5000美金

* 報名刊登可售庫存金額不低于2萬英鎊 (庫存數量*促銷價格)

6.     Weekly deals

Weekly deals每周推廣位置（非置頂），可以報名參加的站點有：德國，英國，法國、意大利、西班牙、加拿大，GBH，美國。是eBay站點上主力的活動之一，這些活動出現在站點deals頁面的首頁下方非置頂位置，即More Featured Deals板塊，例如“ Best of H&G"。此類活動在活動期間會有EDM推廣，同時還有當地網紅引流，網絡聯盟推廣以及站點優惠券支持。會獲得較高的曝光機會和流量。參與weekly deals活動的刊登基本要求是：

* 報名刊登的品牌須通過emerging brand, eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規渠道的國際品牌產品

* 報名刊登活動價格折扣較高，（不低于20%）

* 活動價格不能高于過去30天刊登的低成交價

* 報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

* 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高

* 投遞時間符合推廣站點的物流時間要求，Handling 時間小于一天即same day或者one day handling time

* 活動價格應是近90天的低價格

7.     DE emerging brand Hub

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我們會在eBay德國站點建立一個Emerging Brand推廣專區，相應的Emerging Brand會在這個專區中集中顯示品牌Logo，買家可以通過點擊品牌logo直接進入單品牌產品專區，品牌推廣效應明顯。同時eBay會定期Emerging Brand Hub導入優質流量，例如，德國首頁專屬Banner，站外聯盟推廣等。

想要參加德國Emerging Brand Hub的品牌刊登需要滿足：

*報名刊登的品牌須通過emerging brand, eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核

*活動期間刊登活動價格不能高于過去30天刊登的低成交價

*活動期間刊登價格需行業低價

*上架一個月以上SKU，刊登過去30天銷量不低于30，GMV成交額不低于300美金

*報名刊登可售庫存金額不低于2000歐元(庫存數量*促銷價格)

*首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高

*德國當地海外倉

*德國合規VAT

8.     GBH deals

GBH，全稱是Global Buying Hub就是指除了那些擁有自己eBay 站點的國家，所有未有自己國家eBay站點的國家，比如俄羅斯，北歐東歐，拉美，以色列，非洲等等都屬于GBH范圍中。針對那些國家的客戶，來到eBay站點上，那么他們看到的就是GBH頁面。eBay會在GBH頁面上針對那些客戶做相應的促銷活動。

在GBH頁面上，也會有與前文類似的primary deals，buyer coupon，weekly deals等活動。其中primary deals的位置比之前提到的站點的primary deals位置更多，有19個左右。eBay會把不同類型活動入選的刊登放置在GBH首頁和Deals首頁的置頂廣告banner推廣，或者建立專屬活動頁面，或者用EDM電子郵件進行推廣。

GBH站點deals & events活動的刊登要求如下：

* 報名刊登的品牌須通過emerging brand, eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規渠道的國際品牌產品

* 報名刊登活動價格折扣要求高，達到行業低價

* 需要刊登在US站點的listing

* 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高

三、普通營銷活動

9.     Vertical deals & events

Vertical deals & events主要是在德國、英國、法國、意大利、西班牙、加拿大、GBH、美國站點上進行。這些活動主要出現在各品類主頁的events 或deals各品類下的活動版面。參加vertical deals & event活動的刊登需要滿足如下要求：

* 報名刊登的品牌須通過emerging brand, eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規渠道的國際品牌產品

* 報名刊登活動價格折扣有競爭力

* 活動價格不能高于過去30天刊登的低成交價

* 報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

* 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高

* 投遞時間符合推廣站點的物流時間要求，Handling 時間小于一天即same day或者one day handling time

* 活動價格應是近90天的低價格

10.  Catch

Catch是eBay針對德國市場開放的一個全新的購物平臺，提供潮流、有趣但又非常有競爭力的產品。參加catch的活動，有機會獲得catch首頁推廣位置，或者活動專屬頁面、以及站內活動信息推送和站外活動引流等支持。參加catch平臺推廣活動的刊登需滿足以下條件：

* 德國站刊登listing

* 22 歐元以下包郵產品

* 直郵物流采用SpeedPAK方式

* 過去30天有銷售記錄不低于10

* 活動價格不高于過去30天低成交價

* 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高

好了，eBay站點上主要的營銷活動就是這些了。我們賣家也在之前的站點活動中，獲得了非常大的流量，并取得了非常耀眼的銷售成績。

附件：

參加eBay deals & events，各站點的基本要求

（來源：eBay）

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