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2019-08-29 13:50
相信不少 B2C 的零售電商都有著這樣的感受：
……獲客難：
需要不斷挖掘更多的潛在消費者、提升網站流量，才能保持銷售額持續增長；
……預測難：
海外消費者多種多樣，需求也各有不同，B2C 銷售網站上的產品往往很多，投放搜索廣告，關鍵字無法全面覆蓋目標人群。
特別是當你新進入一個海外市場……
以上困難可能 x 10 倍，讓你飽嘗營銷和銷售壓力。
今天，我們就通過兩家海外零售電商的成功案例，看他們如何于激烈的行業競爭中，在短期內讓銷售額一漲再漲。
Hostelworld.com 總部位于愛爾蘭，上面有世界各地數萬家青年旅社供用戶預定。
Hostelworld 非常重視搜索，Hostelworld 希望潛在用戶在搜索時，自己網站上對應的青年旅社可以出現在用戶面前。
網站業務在增長，目的地數量、旅社數量每天也都在增加，自動出價只能解決一部分問題，手動調整關鍵詞只能觸達有限的受眾
希望尋求一種更佳的搜索廣告以覆蓋更多潛在消費者。
Carpetright 主營床、床墊、地毯、強化木地板、乙烯基地板等產品，創立于 1988 年，總部位于英國，產品品類齊全而多。
如果為每一種產品都建立一個新的廣告系列，工作量不可想象。Carpetright 希望
提高廣告投放的效率，又能降低每次點擊成本，最好實現自動的廣告千人千面。
那么，到底有沒有這樣一款廣告產品，能夠解決這兩家企業的困難呢？答案就是————
動態搜索廣告了解一下！
每天人們都在 Google 上搜搜搜，然而，大約 50% 的搜索詞都是新的，所以，管理和更新對應關鍵詞對廣告營銷人員來就成了大難題。
比如，現在有個小姐姐在搜的“兒童服飾”，并不在你投放的關鍵字列表中。
但是沒關系，用了動態搜索廣告的網站，Google 會根據用戶搜索的關鍵字，去你的網站找到對應的產品頁面，自動生成搜索廣告標題、廣告內容和廣告對應著陸頁。
對了，特別是當你開發新市場或新語言市場時，機器會自動翻譯用戶搜索的關鍵詞，匹配你的對應產品和服務，效果超贊~
劃重點：動態搜索廣告不用設置關鍵字，廣告自動生成，幫助零售店家獲得更多高質量流量。
下面，我們再回來看 Hostelworld 和 Carpetright 如何用這一神器降低成本、大幅提高銷售額：
Hostelword 使用動態搜索廣告后，由 Google 的機器學習算法動態生成標題及廣告內容，吸引了更多用戶點擊。Google Ads 基于搜索詞帶領用戶達到著陸頁，人工難以預測的搜索用戶也被輕松抓住。
Carpetright 啟動動態搜索廣告后，發現廣告內容可以隨搜索詞變化，展示更多樣的廣告標題，節省大量人力。同時，新的廣告投放有效觸達了更多的潛在客戶，帶來流量的同時，銷售額增長喜人。
那廣告開支是不是相對高了呢？并沒有。
投放一個月后，Carpetright 每次的銷售成本比整體廣告平均成本減少 63%；
“動態搜索廣告使用網址捕獲流量的能力非常有效，一般廣告在七個月才能達到點擊量翻倍的效果，它僅在一個月內就達到了。”——Jane Cronin，
Carpetright 廣告代理 Zenith 客戶總監
讓你的搜索廣告不平庸
如果搜索詞與你的產品相關，Google Ads 將選取相關的網頁，動態生成廣告。比如用戶搜床墊，就觸發床墊廣告；搜地毯，則觸發地毯廣告。
自動匹配關鍵詞，并生成對應廣告內容；比其他廣告形式更快地推向新市場。
當網頁內容改變時，及時抓取新的網站信息，廣告內容隨時更新。
可以設置為整個網站、特定的類別或網頁來展示廣告，比如客戶搜“西雅圖住宿”，廣告會直接選擇西雅圖住宿預訂的網頁作為著陸頁。
與關鍵字定位廣告相比，動態搜索廣告可觸達更多潛在客戶，獲得更多流量，提升銷售額。
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如果你已經有自己內容完善的網站，想提高廣告投放效率，展示與用戶搜索詞關聯性更強的廣告內容，就來試試動態搜索廣告吧。學會使用 Google 動態搜索廣告，輕松設置好，即刻更有效地接觸目標客戶。
