在出海營銷領域，所有的媒體都可以引來獨有的流量，其中40%的流量來自于谷歌和facebook，30%是Twitter、Linkedin等，20%是Ad Network SSP，剩余10%則是長尾流量。下面來看一下各個社交平臺流量的不同特點以及營銷特點。

Facebook，可以說是中國鋪貨型賣家的集聚地，也是中國鋪貨大賣的誕生地，可以通過興趣愛好、地址來判斷，并有效的定位哪些人是你的潛在客戶。

多渠道媒體平臺整合營銷策略

營銷方式一：

1、利用好友推薦來優(yōu)化好友，尋找同一圈子的目標人群。

2、經營粉絲頁，通過輸出話題性帖子積累粉絲。

3、迂回政策-小組功能，在小組中做一些權威回答。

4、競對粉絲頁，可以關注競爭對手的粉絲頁，找到潛在受眾，以此比拼運營。

Instagram，是年輕人比較喜愛的社交媒體，非常多年輕人在使用它，有7億的年輕用戶，有類似于抖音的玩法，靠“標簽”聚集大量高潛客戶。

營銷方式二：

10-10-10原則：10個聚焦標簽、10個普通標簽、10個興趣標簽，并且主動分享潛在用戶發(fā)布的照片。舉個例子，首先點贊加好友，可以舉辦贈送活動，類似于微博的轉發(fā)抽獎，這種模式是非常好用的方式，你送的產品價格越高，轉發(fā)的人越多，通過這樣的方式可以引爆話題，以此獲得大量的流量。

Google，是全球互聯(lián)網流量平臺，有超過1200億的月搜索量，是社交媒體與SEO（搜索引擎優(yōu)化）的雙劍合璧。

營銷方式三：

1、增加網站的外部鏈接，提高品牌的權重。

2、提升內容的觸及范圍，社交平臺自身就擁有搶占關鍵詞排名作用，只要不斷通過這些媒體來展現你的外鏈都可以提高你的權重。

Youtube，是全球性的在線視頻網站平臺，很多年輕人喜歡，每天有2億小時的視頻瀏覽量。其內部流量有YouTube搜索，推薦視頻，YouTube頻道，播放列表等。

營銷方式四：

1、尋找高播放量視頻，做相似性視頻（模仿），如果你做一個類似，無論標簽還是標題還是說視頻內容跟原創(chuàng)的視頻比較一致的話，就有可能獲得推薦，這是非常好的引流方式，而且是免費的。

2、與高質量youtuber互動，Youtube的youtuber有55%的收入分成，你的視頻只要有廣告展現出來，有50%是給到y(tǒng)outuber，與一些高質量的youtuber互動，有利于品牌流量曝光。

3、其他平臺引流。

Twitter，是微博的鼻祖，也是全球性的資訊類社交平臺，每月有超3億的活躍用戶。在這上面可以看到一些所謂的政治性的信息輸出和世界知名的品牌發(fā)布一些官方的輸出。

營銷方式五：

Twitter在日韓地區(qū)非常的受歡迎，是言論自由者的天堂鎮(zhèn)，里面有很多大咖，可以在里面挖掘網紅，在未來找到對你的產品適合度比較高的網紅就可以讓他來帶你的貨。

玩法就是存在感，不斷的輸出正面內容，頻繁發(fā)文，比如騎行帽子怎么戴、怎么規(guī)避傷害這些對用戶有益的東西。還有就是積極維護與用戶之間的關系，多去轉發(fā)一些帖子，可以帶動你的銷量。

Pinterest，一個全球性圖片分享類社交網站，是一個可視化的發(fā)現引擎，幫助用戶找到他們所喜愛的事物。很多的中產階級或者在社會上某個領域有自己的地位都會玩Pinterest，會在上面發(fā)布一些非常知名的東西，精致的利己主義風，創(chuàng)意大師們的靈感地，很多公司的設計產品經理都喜歡到Pinterest上面。

營銷方式六：

建立品牌號，定期從每一批產品圖中挑出你最滿意的分享上去。

Linkedin，全球的職場社交平臺，鏈接全球專業(yè)人士并創(chuàng)建溝通關系，最適合B端外貿的社交平臺—個人IP打造。

營銷方式七：

1、做IP，做口碑，合理包裝自己，建立個人的品牌。

2、每天堅持發(fā)布動態(tài)，在自己的權威領域發(fā)布一些非常有意思的技術貼，方法論，分享給大家。

3、每天30到50好友邀請，高質量的好友群，曝光植入，加深印象、開始了解，獲取信任。

如何利用媒體平臺進行引流

媒體平臺的核心價值一定是引流，也就是目標受眾，內容配合、文案創(chuàng)意表現、營銷策劃服務。

1、精準定位，基于用戶信息和行為角度，無限組合定位。每個購買者都是從陌生未知，到知道了解，然后到購買使用，最后喜歡并認同。產品類型設定也分為興趣定位、地點定位、人口統(tǒng)計定位、行為定位四個方面。對產品感星期的目標人群也要定位好。

2、流失分析，對不同行為用戶進行再溝通，降低用戶轉化阻力。如果做自定義的獨立站，很多人沒加入購物車，或者加入購物車沒有買，或者開始打算買，但是一直沒有支付，這些都是客戶流失，這時候首先找到一些感興趣的客戶群，搜集到他們相關的線索之后，例如電話、郵箱地址，然后再次進行營銷，再營銷是非常重要的。

第一建立種子人群，分析人群，提高轉化，360度數據匹配，將CRM基礎核心用戶作為樣本進行匹配，尋找品牌核心受眾，助力后續(xù)投放。

第二是找到更多與核心用戶相似人群找到更多與核心用戶的相似人群。

第三是根據用戶行為追蹤贏得潛在客戶。

第四是老用戶喚醒。可以引流至推廣/促銷頁面喚醒沉睡用戶，或者引流至特定Facebook或Twitter頁面，鼓勵點贊或發(fā)文，也可以引流至官網，吸引轉化。

（文/雨果網 章曉冰）