什么是Wish PB（ProductBoost）智能版？自2019年7月31日起，PB產(chǎn)品引流工具常規(guī)版將完全被智能版取代，也就是說，從7月31日開始，各位商戶通過Wish商戶平臺(tái)、CSV上傳、API只可創(chuàng)建ProductBoost智能版活動(dòng)。

7月31日前創(chuàng)建和運(yùn)行的PB常規(guī)版活動(dòng)，以及在7月31日前創(chuàng)建的循環(huán)更新的、且更新日期在7月31日及之后的PB常規(guī)版活動(dòng)，不受影響。但是！從2019年8月14日起，上述所有類型的PB常規(guī)版活動(dòng)都將自動(dòng)轉(zhuǎn)換為智能版。

PB智能版怎么用？

ProductBoost產(chǎn)品引流將全面進(jìn)入智能新時(shí)代！其實(shí)，在歐美地區(qū)，付費(fèi)廣告簡(jiǎn)單化、自動(dòng)化已經(jīng)是大勢(shì)所趨~各大互聯(lián)網(wǎng)科技公司都在通過更加先進(jìn)的后臺(tái)算法簡(jiǎn)化操作流程、優(yōu)化宣傳效果。

PB智能版運(yùn)用最新的數(shù)據(jù)作為自動(dòng)廣告投放的基礎(chǔ)，活動(dòng)的花費(fèi)成交比優(yōu)于常規(guī)版，而更簡(jiǎn)便的操作讓新手商戶也能快速掌握。更為重要的是，PB智能版可以幫助商戶節(jié)省運(yùn)營(yíng)投入的時(shí)間、人力等，讓商戶可以更加專注于產(chǎn)品本身的優(yōu)化及提升。

相比于PB常規(guī)版，PB智能版的設(shè)置操作簡(jiǎn)化了很多，只需要完成活動(dòng)產(chǎn)品、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)預(yù)算、可選關(guān)鍵詞（可以不設(shè)置）的設(shè)置即可。

PB智能版和常規(guī)版有什么不同？

在產(chǎn)品選擇、預(yù)算設(shè)置、活動(dòng)時(shí)間設(shè)置方面，PB智能版和常規(guī)版一樣都是商戶自由選擇的，參與活動(dòng)的產(chǎn)品使用優(yōu)先級(jí)方面，也是都沒有優(yōu)先級(jí)的。但在競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞、用戶流量分配邏輯方面有很大的差異。

關(guān)于PB智能版的建議

通過大量的PB智能版活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析，Wish發(fā)現(xiàn)在開展PB智能版活動(dòng)時(shí)，以下操作可以幫助你提升活動(dòng)效果：

01、添加可選關(guān)鍵詞

在設(shè)置PB智能版活動(dòng)的時(shí)候，雖然關(guān)鍵詞是可選的，但是如果你對(duì)產(chǎn)品比較了解，建議你可以添加一定數(shù)量的關(guān)鍵詞。因?yàn)镻B智能版是系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品，并進(jìn)行廣告推廣的，Wish可以基于商戶提供的額外的關(guān)鍵詞生成更高級(jí)的關(guān)鍵詞，從而加速學(xué)習(xí)，加快活動(dòng)進(jìn)程。

02、穩(wěn)定持續(xù)的活動(dòng)周期

PB智能版活動(dòng)的開展需要穩(wěn)定的持續(xù)的活動(dòng)周期，通常為4至5周的時(shí)間，而且活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短會(huì)對(duì)推廣效果有比較直接的影響。因此充足的活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)預(yù)算能夠更好保障良好的活動(dòng)效果。

PB營(yíng)銷工具迭代升級(jí)，賣家該如何順應(yīng)變化？

近期，Wish平臺(tái)宣布將PB常規(guī)版切換到PB智能版，這一系列的迭代升級(jí)賣家該如何去順應(yīng)這種改變？對(duì)此，Daniel建議賣家可以從以下兩個(gè)方面優(yōu)化自身產(chǎn)品、調(diào)整PB廣告的投放：

1、調(diào)整供應(yīng)鏈，加快產(chǎn)品迭代速度。新款、爆款、主推款，Wish賣家要有自己不同定位的產(chǎn)品，PB智能版出單優(yōu)勝的關(guān)鍵就在于選品，利用PB廣告加快產(chǎn)品篩選速度，通過把控供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，迅速打造多款精品，從而建立類目壁壘，逐步建立自己的優(yōu)勢(shì)。

2、常態(tài)化數(shù)據(jù)積累，完善PB打法。大家在做新品PB活動(dòng)時(shí)，應(yīng)盡量分配多的預(yù)算用于增加更多的曝光以實(shí)現(xiàn)更快的轉(zhuǎn)化直到某個(gè)階段能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化；而成熟產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)成交花費(fèi)比來控制一個(gè)利潤(rùn)率讓產(chǎn)品能不斷實(shí)現(xiàn)訂單增長(zhǎng)。在PB投放的動(dòng)態(tài)過程中，賣家要用數(shù)據(jù)化思維去看待產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，積累和分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)能幫助我們看到現(xiàn)象后的本質(zhì)。

Wish PB選品有哪些明顯的優(yōu)勢(shì)呢？

優(yōu)勢(shì)1：銷售穩(wěn)定

這些品類在過去的17個(gè)月中，保持著月均超過15萬美元的銷售額，月均出單量超過80%的其他品類，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定。

優(yōu)勢(shì)2：下半年產(chǎn)品

在2018年的下半年表現(xiàn)出了持續(xù)的月環(huán)比增長(zhǎng)，并且在11月、12月基本都實(shí)現(xiàn)了較為火爆的銷售，是典型的“下半年產(chǎn)品”。

優(yōu)勢(shì)3：新品更易爆發(fā)

從5月份開始的數(shù)據(jù)顯示，這些品類的產(chǎn)品在上傳后，新品獲得流量的比例超過平臺(tái)80%的產(chǎn)品，新品有良好的發(fā)展前景。

這些產(chǎn)品品類有哪些呢？它們包括：

（1）時(shí)尚服飾品類中的三件式西服套裝、短款運(yùn)動(dòng)服。

（2）箱包品類中的化妝包。

（3）配飾品類中的頭巾和腳趾環(huán)。

（4）汽摩配產(chǎn)品中的車載電子設(shè)備。

（5）3C電子品類中的運(yùn)動(dòng)型攝像機(jī)、游戲用音響。

（6）興趣愛好品類中的藝術(shù)工藝品配件、十字弓、刀具、筆、寵物玩具、煙草研磨用具及其他配件。

（7）母嬰產(chǎn)品中的兒童藝術(shù)用具、兒童手表、兒童書籍。

PB智能版的運(yùn)營(yíng)

ProductBoost產(chǎn)品引流不應(yīng)該是某個(gè)時(shí)期的短時(shí)間的運(yùn)營(yíng)操作，而應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期的發(fā)展工具。商戶應(yīng)該在綜合產(chǎn)品品類、發(fā)展特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，做好全年的PB運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)最少的投入獲得最大收益。

PB智能版即將全面開啟，相比于常規(guī)版，智能版PB只需要商戶設(shè)置好活動(dòng)產(chǎn)品、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)算、可選關(guān)鍵詞（此項(xiàng)可不設(shè)置）等即可，系統(tǒng)將綜合產(chǎn)品情況、平臺(tái)情況等自行開展活動(dòng)。智能版PB活動(dòng)在運(yùn)營(yíng)過程中，更需要關(guān)注活動(dòng)的方方面面，從活動(dòng)設(shè)置到活動(dòng)跟蹤，需要注意以下幾個(gè)要點(diǎn)。

1、活動(dòng)周期不能短

比較而言，PB智能版的活動(dòng)效果要好于PB常規(guī)版，但這樣的效果是建立在穩(wěn)定持續(xù)的活動(dòng)開展的基礎(chǔ)上的。

因?yàn)镻B智能版是由系統(tǒng)主導(dǎo)完成的，在活動(dòng)開始的初期，其實(shí)是系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的過程，過短的活動(dòng)周期會(huì)讓系統(tǒng)無法完成學(xué)習(xí)過程并制定合適的推廣策略，因此，需要給活動(dòng)合理的周期時(shí)間，通常為連續(xù)開展4至5周。使用自動(dòng)添加預(yù)算和自動(dòng)更新功能可以保持活動(dòng)的持續(xù)性，有效發(fā)揮PB智能版的效果。

2、關(guān)注三個(gè)核心數(shù)據(jù)

對(duì)于開展PB智能版活動(dòng)的產(chǎn)品，尤其是新品，要及時(shí)關(guān)注三個(gè)核心數(shù)據(jù)的變化：添加到購物車的數(shù)量、購買數(shù)量、加入到心愿單的數(shù)量。這三個(gè)核心數(shù)字是反映新產(chǎn)品的活動(dòng)效果及后續(xù)活動(dòng)調(diào)整的重要依據(jù)。

3、可選關(guān)鍵詞的設(shè)置

ProductBoost智能版雖然可以不設(shè)置關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的屬性及類似產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品進(jìn)行智能推廣。但是額外的可選關(guān)鍵詞的設(shè)置，可以幫助系統(tǒng)更快識(shí)別產(chǎn)品，縮短學(xué)習(xí)周期。如果你對(duì)產(chǎn)品比較了解，可以為產(chǎn)品添加一定數(shù)量的可選關(guān)鍵詞。從基本原理上看，PB智能版的可選關(guān)鍵詞和常規(guī)版的關(guān)鍵詞并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。

（1）不同產(chǎn)品，不同KPI

新款、爆款、主推款，每個(gè)Wish店鋪都有自己的不同定位的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品處在不同的生命周期，承擔(dān)著不同的責(zé)任，因此他們的PB活動(dòng)的花費(fèi)成交比的目標(biāo)也是不盡相同的。

（2）產(chǎn)品優(yōu)化

不要放棄那些有收藏量、流量，但沒有銷量的產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品功能等方面去優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品。

（3）新品開PB

新品必開PB，這已經(jīng)是一個(gè)常識(shí)了。因?yàn)閮H靠自然流量，新品成長(zhǎng)速度會(huì)非常緩慢，很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下生存下去。

（4）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

PB之爭(zhēng)其實(shí)就是廣告位之爭(zhēng)，要及時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告位及優(yōu)劣勢(shì)，差異化發(fā)展，最大化的發(fā)揮PB的作用。

（5）回歸產(chǎn)品本身

隨著市場(chǎng)發(fā)展越來越成熟，跨境電商的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)回歸到了產(chǎn)品本身，投入更多的時(shí)間、精力去做產(chǎn)品的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持長(zhǎng)久的發(fā)展，這也是Wish未來發(fā)展的方向——讓商戶更多地專注于產(chǎn)品。

1、前期

（1）并非在平臺(tái)上過于泛濫的產(chǎn)品

（2）產(chǎn)品Listing精細(xì)化程度高

（3）產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格合理

2、中期

（1）產(chǎn)品上網(wǎng)時(shí)間快，物流及時(shí)

（2）PB活動(dòng)流量不間斷，帶動(dòng)自然流量

（3）最初的幾條評(píng)價(jià)為4-5星

3、后期

（1）評(píng)級(jí)既快又好，差評(píng)少

（2）產(chǎn)品妥投率高

（3）產(chǎn)品退款率低

何時(shí)適合切換至智能版？

（1）PB常規(guī)版表現(xiàn)不佳時(shí)

（2）產(chǎn)品出現(xiàn)了自然流量但是PB流量始終占比很高

（3）產(chǎn)品進(jìn)入流量穩(wěn)定期，日花費(fèi)趨于穩(wěn)定，并且單量達(dá)到一定峰值

小貼士：了解更多Wish運(yùn)營(yíng)實(shí)操，可前往【W(wǎng)ish PB】官網(wǎng)查詢。