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2019-08-27 00:03
相信每一個做運營的小伙伴，每天離不開的一個詞就是：數據
如果問：平時關注了哪一些數據板塊？相信每一個做運營的小伙伴都能“如數家珍”：
數據管家-我的產品，查看產品數據情況
數據管家-我的效果，查看店鋪的數據情況
數據管家-訪客詳情，查看店鋪的訪客情況，做訪客營銷
數據管家-關鍵詞指數，查看熱門關鍵詞
......
阿里后臺眾多的數據的板塊，為日常平臺運營提供了極大的方便。但有一個重要的功能卻經常被遺忘了。
今天跟大家聊聊我認為非常重要的數據板塊：數據管家-引流關鍵詞功能應該怎么玩才能發揮最大的作用呢？
在談如何玩好“引流關鍵詞”之前，我們應該先對這個板塊有個基礎的認知：
“引流關鍵詞”即舊版數據管家的 “我的詞”，新版的數據管家稱為“引流關鍵詞”進一步形象闡述功能作用。
功能上，都是由兩部分組成：
→ 設置的關鍵詞 or 添加到直通車推廣的詞
→ 買家找到我的詞
前者是主動操作詞，我們通過關鍵詞指數等途徑收集關鍵詞后，進行產品發布而覆蓋的詞。
但由于買家的搜索習慣不同，同一款產品有不同的搜索詞，一開始不可能全部搜索齊全，總會有一些買家搜索詞是我們還沒收集與還未覆蓋的關鍵詞，這些買家搜索詞就是店鋪重要的引流詞。
對于店鋪的效果提升有著不可忽視的重要作用：
有效且精準的引流關鍵詞一般競爭度相對低，一般可較低成本爭取前排排名。而且隨著時間的積累，越多的引流關鍵詞可增加客戶找到我們產品的幾率，點擊率會越來越高，且精準點擊度會越高，再搭配符合客戶喜好度的高轉化的詳情頁，提升詢盤量也就沒有那么難。所以，玩好引流關鍵詞，很重要。
應該怎么玩呢？你可以試試：
定期收集引流詞
引流關鍵詞板塊每周二上午更新上周數據，建議養成以周為單位收集習慣：
把有曝光有點擊的詞，特別是有點擊的關鍵詞收集后進行篩選，形成店鋪的引流關鍵詞表。
對于如何選擇更有效的引流詞，建議可以搭配：TOP10平均點擊，優先選擇點擊量越高的產品。隨著時間越長，積累的引流關鍵詞越多，精準的客戶點擊量也將會越多。
除此之外，對于TOP10高點擊而店鋪沒點擊或點擊量少的詞，同樣建議收集并進行覆蓋，向行業優秀店鋪學習，逐步縮小差距。
用好引流詞
收集、篩選完引流關鍵詞后，把沒有排名或者排名效果差的產品，通過重新優化或發布進行更多有效引流詞的覆蓋，爭取排名從而爭取獲得到點擊。
在這個過程中，切不可用“我覺得”的觀點做店鋪運營，建議搭配【排名查詢工具】手動一個個查詢，或使用其他工具批量查詢排名，進一步確定引流詞的使用優先級和確定需要優化的產品清單：
如果引流詞無排名，可優先采用。
如果引流詞與目前排名產品匹配度不高，可搭配匹配度高的產品新發
我們要爭取做到：
客戶搜索詞，我們要有，排名要靠前！
TOP10有點擊的詞，我們同樣也要有！
最后，小編照舊送上我的私藏具體操作妙招：
第一步：確定目標引流詞之后，添加到【排名查詢】。
通過批量查詢初步篩選的引流詞的排名，得知目前全店產品無排名靠前的產品。當客戶搜索到這些詞的時候，我的產品將無法被展現，更談不上詢盤轉化，因此這些目標詞優先用于發布或優化。
第二步：使用【關鍵詞管理器】查看目標詞的數據和最佳類目，確保發布更優質的產品。
第三步：采用【批量編輯】或【批量發布】功能，進行產品優化或者新發
其實，真的有很多做平臺運營的小伙伴，只要一談及提升效果可能都知道要做爆款，要做P4P直通車，而忽略了重要的排名。
的確不可否認P4P直通車是重要的手段，但是請同時重視自然排名，而使用好引流詞也是做好自然排名的重要手段。
我們要爭取更長時間霸占首頁排名，更多產品霸占前排，方能獲取更高的點擊量，推廣成本也會逐漸降低，店鋪的整體效果提升也離你不遠了。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
