作為電商巨頭，亞馬遜擁有大量關于買家的第一手數據。亞馬遜DSP（Demand-Side Platform需求方平臺）允許賣家利用這些數據，根據亞馬遜買家的行為和興趣來構建受眾和目標。

Tinuiti分析師Jordan Berry表示：“擁有重新定位客戶的能力，讓我們有機會瞄準過去的客戶，挖掘潛在客戶，爭取新客戶。”

現在，你可以使用亞馬遜 DSP上的受眾生成器根據買家與不同品牌、產品和搜索的交互來創建目標受眾。

什么是亞馬遜DSP受眾生成器（Amazon DSP Audience Builder）？

你可以使用Amazon DSP中的受眾生成器（Audience Builder ）來創建ASIN重定向受眾。

在受眾生成器中，你可以建立重定向的受眾基于：

查看過產品的買家

?購買過產品的買家

?同類產品

?產品搜索

亞馬遜DSP還允許你在受眾生成器中創建競爭對手的受眾，這允許你創建基于自己產品類別之外的產品列表。

如何使用受眾生成器？

1、單擊亞馬遜DSP帳戶側面導航中的“Audiences”；

2、單擊“New audience”以創建新受眾 ；

3、選擇“Products”根據與某些ASIN的購買互動來構建你的受眾后，點擊“Next”；

4、選擇將用于創建受眾的ASIN。

5、你可以添加多達1000個ASIN；

6、選擇銷售產品的亞馬遜平臺；

7、點擊“Add”；

8、選中你希望用于構建受眾群體的購物互動（查看，購買，類似觀看或產品搜索）旁邊的框。每個選中的框將創建一個受眾。；

9、命名受眾。使用一致的命名，容易記住并在以后繼續引用；

10、點擊Create。

受眾最多可能需要24小時才能在DSP中使用。24小時后，受眾的狀態為“有效（Active）”或“失效（Failed）”。

只有“有效”狀態的受眾才可以應用到你的DSP亞馬遜廣告活動。

你還可以在受眾生成器中進行否定定位。

在排列行中，搜索包含你想要否定定位的細分，然后在名稱旁邊勾選“Not”：

定位競爭對手有哪些好處？

通過DSP進行競爭對手定位，成為了亞馬遜廣告戰略的重要補充。亞馬遜似乎有關于買家偏好和行為的無窮無盡的數據，現在，你可以利用第一方數據將你的產品和商店展示在最有可能產生購買的受眾面前。

這種策略意味著你的細分市場不再是一個“黑匣子”——你可以控制細分市場的投入，并確切地知道你的目標是什么。

當買家關注與你相關的產品時，你也可以把你的品牌和產品放在首位。反過來，這可以增加你產品的轉化率。如果做得好，競爭對手定位會給你一個從競爭對手那里獲得市場份額的機會。

競爭對手的重定向具有有限的可擴展性和非動態性，你需要確保同時運行其他亞馬遜廣告程序。

如何找到競爭對手的ASIN？

以下是尋找數據驅動的競爭對手ASIN的策略：

使用賣家中心的Brand Insights；

從PAT廣告中搜索關鍵詞報告和ASIN

利用供應商中心的Market Basket Analysis 或其他采購報告

此外，你還可以使用更多的探索性方法來尋找要瞄準的競爭對手ASIN。假設你在亞馬遜上銷售咖啡。

以下是找到競爭對手的ASIN來進行定位的方法：

1、拉動頂部轉換ASIN以獲取特定的非品牌關鍵字

例如，你可以查看非品牌關鍵字“coffee”。觀察哪個ASIN對這個關鍵字的轉化率最高，并在受眾生成器中將這些作為你的競爭對手ASIN。

2、定位該類別中的知名品牌

談及咖啡，很多人可能就會想到星巴克。你可以根據瀏覽或購買過星巴克ASIN、搜索過星巴克產品關鍵字或購買過類似產品的買家創建一個目標受眾。這將幫助你把你的產品作為一個可行的選擇展示在星巴克粉絲面前。

3、定位互補產品

除了咖啡本身，喝咖啡的人還會買什么？你可以選擇配套產品，比如咖啡機、法式壓力機或滴漏式咖啡機。

4、定位高評分ASIN

當你在亞馬遜上搜索“coffee”時，看看排名最高的產品。

例如，目前有：

?Cafe Bustelo Espresso Ground Coffee 10 oz Brick, Pack of 4

?Jacobs Kronung Coffee, 17.6-Ounce Vacuum Packs (Pack of 3)

?Half a Dozen Cans (6 Cans) of Coffee Du Monde – 15 oz. cans

?Couple’s Coffee Co. Ground Coffee, “Homebody”, 12 oz

你可以針對這些ASIN，讓那些已經看過或購買了這些產品的買家在下次購買咖啡時看到你的ASIN。

（來源：AMZ流量君）

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