返校季是今年第二大購(gòu)物季。但是并不是只有孩子和他們的父母在為新學(xué)年做準(zhǔn)備，教師們也在做準(zhǔn)備。事實(shí)上，在返校季期間經(jīng)常被忽視的是教師和學(xué)校管理人員，他們每年花費(fèi)453美元到1014美元用于購(gòu)買課堂用品，平均花費(fèi)為611.13美元。

本文將為你提供一些建議，讓你更好地抓住教師群體的需求。

教師更關(guān)注價(jià)格

他們會(huì)尋找有優(yōu)惠的產(chǎn)品。教育工作者在網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)上尋找二手物品的可能性比學(xué)生和家長(zhǎng)要高190%，尋找優(yōu)惠券的可能性要高出66%。

營(yíng)銷技巧

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，定位這些教育工作者的方法是在搜索廣告活動(dòng)中使用LinkedIn個(gè)人資料定位。

教育是用于定位的諸多選項(xiàng)之一，這能讓你更加準(zhǔn)確地覆蓋這些注重成本的受眾群體，并提高廣告的回報(bào)率。教師們注重價(jià)格，因此你務(wù)必要為教育工作者提供優(yōu)惠券和折扣。

與其他返校季購(gòu)物者相比，教育工作者訪問shoplocal.com、softcoin.com和dealsplus.com等優(yōu)惠券網(wǎng)站的可能性提高了66%，因此要確保你提供了折扣碼。你還可以利用廣告和傳單擴(kuò)展程序來(lái)提供優(yōu)惠券。

教師經(jīng)常訪問補(bǔ)習(xí)教育網(wǎng)站

Bing搜索數(shù)據(jù)顯示，教師訪問wyzant.com、cliffsnotes.com和ets.org等補(bǔ)習(xí)教育網(wǎng)站的可能性增加了119%，訪問education.com的可能性增加1352%。

此外，教師訪問玩具商店的可能性增加了201%，而訪問scholastic.com、mhmco.com和mcgraw-hill.com等書店的可能性增加了56%。

營(yíng)銷技巧

你要確保他們能夠在這些網(wǎng)站上找到你的產(chǎn)品。你可以使用定位工具來(lái)吸引教育工作者找到你的品牌，如果你覺得搜索者是教師，那么你可以使用更具體的廣告文案和登陸頁(yè)（例如在你的網(wǎng)站上專門為教師添加頁(yè)面）。

使用人群定位來(lái)提升廣告排名。使用再營(yíng)銷工具定位近期訪問過你網(wǎng)站的購(gòu)物車放棄者和教育工作者，另一個(gè)很好的方法是利用教育行業(yè)內(nèi)的潛在受眾來(lái)定位教師以及返校季的家長(zhǎng)和學(xué)生受眾。

注意開學(xué)時(shí)間

盡管返校季銷售旺季是從7月中旬開始，持續(xù)到9月初，但數(shù)據(jù)顯示，返校季的購(gòu)物需求最早已經(jīng)從5月份開始，會(huì)一直持續(xù)到9月。

此外，由于美國(guó)不同地區(qū)的學(xué)校開學(xué)日期差別很大，因此在需求方面存在地理差異。例如，南部各州通常在8月初開學(xué)，而北部各州則在9月初左右開學(xué)。

較早開學(xué)的學(xué)校對(duì)返校季購(gòu)物的興趣更濃厚，并且持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，在7月15日至9月9日這段時(shí)間內(nèi)的需求量高于平均水平。9月初開始的學(xué)校需求窗口縮短了近一個(gè)月，但在開學(xué)前一周到開學(xué)當(dāng)天的需求更旺盛。

營(yíng)銷技巧

如果你要定位教師（以及其他返校購(gòu)物者），那么要使用地理位置定位廣告活動(dòng)，以此針對(duì)不同學(xué)校的開學(xué)日期及高價(jià)值地區(qū)。

你需要將返校季客戶保存為活躍的再營(yíng)銷對(duì)象，并且保存時(shí)間要比普通客戶更長(zhǎng)。返校季客戶在返校季的需求會(huì)不斷變化，因?yàn)樗麄儠?huì)試圖購(gòu)買所有返校季需要的商品，并且他們?cè)陂_學(xué)的前幾周還會(huì)出現(xiàn)新的需求。

教師整年都會(huì)購(gòu)物

大多數(shù)教師不僅僅是在返校季節(jié)購(gòu)物，有64%整年都會(huì)購(gòu)物，間隔幾個(gè)月時(shí)間購(gòu)物的教室占36%，每個(gè)月購(gòu)物的占28%。這使得教育工作者和教師成為一個(gè)非常有價(jià)值的受眾群體，因?yàn)樗麄內(nèi)甓荚谫?gòu)物，很容易成為回頭客。

營(yíng)銷技巧

你需要整年時(shí)間內(nèi)都定位教師群體，向他們提供有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠，來(lái)留住他們，特別是在返校銷售旺季期間。

此外，你還需要使用LinkedIn個(gè)人資料定位，全年為教育工作者提供忠誠(chéng)度計(jì)劃和折扣優(yōu)惠，將包容性營(yíng)銷和社交產(chǎn)品納入你整體的品牌戰(zhàn)略中。

（來(lái)源：雨果情報(bào)君）

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