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2019-08-21 11:16
眾所周知，Tophatter 2019下半年重大規劃之一將是大力推廣一口價流量。為此我們的產品端已經開始逐步變化，從今日起，創建產品將無需放入Campaign即可成功上架。但不放入Campaign的產品無法參與拍賣，只有機會通過一口價出單。
為了幫助大家更清晰明確的解讀此項平臺政策，在此獻上Tophatter全新銷售思路（敲黑板，劃重點！）：
產品上架思路：
1. 拍賣和一口價產品兩手抓：Tophatter不再只是通過拍賣才會出單，一口價產品越多，一口價流量越多，因此在上架產品時，需不斷添加適合一口價銷售的產品。
2. 產品區別：
– 拍賣產品：需要快速出單且大單量的產品
– 一口價產品：需要控制單價或不適合拍賣特性的產品
3. 好產品定義：一口價產品的CPM低于拍賣產品的SFB價格
一口價銷售策略：
1. 上架一口價產品（具體操作細節參考下方）
2. 把希望平臺推廣曝光的產品放入Buy Now Campaign，**Bid Per 1000 Impressions**設置為**$0.01**
3. 提高**Bid Per 1000 Impressions**價格，通過測試不同**Bid**價格，獲得產品曝光和轉化率數據
4. 若產品的成交單價/千次展示較高，降低**Bid Per 1000 Impressions**價格，即可用低成本持續獲得曝光
產品曝光機會：
1. 不放入任何Campaign的產品：曝光機會低
2. 放入Buy Now Campaign的產品：
– Bid高但成交單價/千次展示高，曝光率高
– Bid低但成交單價/千次展示高，曝光率較高
– Bid高但成交單價/千次展示低，曝光率中等（ ****Bid價格需非常高才會獲得曝光）
– Bid低且成交單價/千次展示低，曝光率低
增加一口價曝光方法：
影響一口價曝光的因素包括**Bid Per 1000 Impressions**價格，成交單價**/**千次展示，近期曝光量等
1. 若成交單價**/**千次展示低，建議增加**Bid價格**
2. 若近期曝光率過高，建議增加**Bid**價格或更換其他產品測試
3. 若為全新品，建議進行自主站外引流，為產品積累數據基礎，利于后期被系統選中曝光
4. 若后臺產品持續顯示Recently Added或Bid is too low，建議更換產品測試
一口價產品上架方法：
方法一：通過Buy Now Campaign上架產品，詳情點擊[這里]
方法二：通過No Campaign上架產品，參考如下
1.點擊后臺左側的CSV Actions，點擊Add Products
2.選擇No Campaign，點擊Continue
3.在下方Add Products (Download)處下載表格，按照格式填寫完成后，點擊Click here to upload your CSV file，上傳表格
4.成功上傳產品后，可在Products頁面查看產品，當前產品的Campaign狀態應為None（注：即使設置SFB價格，但Campaign是None，產品也不會被拍賣）
5.可在Campaign區域操作，將產品放入不同的Campaign進行測試
相關鏈接：《哪些產品不能在Tophatter上銷售？Tophatter平臺仿品政策解析》
