與食品和飲料行業(yè)一樣，時裝行業(yè)是一個高度擁擠、競爭激烈的市場領(lǐng)域。

隨著電子商務(wù)變得越來越流行，時尚品牌不僅僅是在爭奪客流量和實體店銷售。他們也在爭奪那些深夜點擊量或凌晨網(wǎng)購量。

那么，時尚營銷人員如何才能在競爭中脫穎而出呢？為了在網(wǎng)上和線下開展效果更好的營銷活動，本文將給大家列出31條時尚營銷建議：

1、讓你的品牌在所有營銷工作中保持一致

成功的時裝品牌都有一種始終如一的風(fēng)格。以Ralph Lauren為例，這個品牌的外觀始終如一：每當(dāng)消費者想到這個品牌，海軍藍(lán)、白色、紅色、polo、學(xué)院風(fēng)、復(fù)古等元素就會在腦海中浮現(xiàn)出來。該公司在保持其品牌風(fēng)格和市場營銷年復(fù)一年的一致性方面做了一項非凡的工作。

2、關(guān)注銷量高的產(chǎn)品

這是顯而易見的，但時尚營銷人員往往會受到誘惑，追隨新趨勢或新的風(fēng)格而忽略自身的優(yōu)勢。雖然這些都是成功的策略，但永遠(yuǎn)不要忽略你銷量最高的產(chǎn)品，畢竟，你的產(chǎn)品成為爆款是有原因的。

3、投資你的網(wǎng)站

許多時尚營銷人員會錯誤地把自己的網(wǎng)站放在次要位置。記住，網(wǎng)站的外觀、感覺和功能非常重要，因為網(wǎng)站是品牌的虛擬店面。確保你在不斷地更新、測試和保持你的網(wǎng)站在任何時候看起來都是美觀的——就像你在商店櫥窗里所展示的一樣。

4、提醒消費者注意購物車

大約70%的在線消費者會放棄他們的購物車。因此，作為時尚營銷人員，你需要設(shè)法提醒他們的購物車?yán)镞€有什么。無論是電子郵件活動、再營銷廣告還是社交提醒，你需要建立一個（或多個）系統(tǒng)讓他們完成購物。

5、盡可能多地營造緊迫感

如果消費者喜歡的品牌正在打折（50%）且提供免費送貨服務(wù)，或者在下次購物時會附贈一份驚喜禮物，則這時消費者可不想錯過享受這些特別優(yōu)惠的機會。

以GILT父親節(jié)的24小時營銷為例。

這則廣告有多種信號表明這是一個轉(zhuǎn)瞬即逝的機會：“24-hour”、“special prices”、“final chance”，你也可以使用類似的策略對目標(biāo)受眾營造緊迫感。

6、創(chuàng)建風(fēng)格指南

在時尚營銷行業(yè)，搭配鞋子、衣服和配飾對你來說可能是一件簡單自然的事情。然而，你的顧客可能沒有時尚感，為了幫助你的顧客選購、搭配商品，你可以創(chuàng)建風(fēng)格指南。這些工具不僅對顧客很有幫助，而且對你的網(wǎng)站、電子郵件營銷活動和社交廣告也很有用。

7、盡可能使用視頻營銷

使用視頻的營銷人員的收入增長比不使用視頻的營銷人員快49% 。在時尚界，有很多方面可以使用視頻，比如利用模特來展示你的熱賣產(chǎn)品、夏季系列的介紹，或是新品搶先看。視頻營銷對社交媒體廣告、你的網(wǎng)站、電子郵件營銷活動都有幫助。

8、創(chuàng)建YouTube渠道

試著創(chuàng)建一個YouTube頻道，擴大你的營銷工作的受眾群體。很多時尚達(dá)人都在YouTube上花了很多時間，所以在那里建立自己的形象并不是一個壞主意，你也可以使用YouTube來運行視頻營銷廣告。

9、運行一致且高質(zhì)量的博客

寫博客不僅是與你的讀者分享免費和有用信息的好方法，而且它也可以是一個時尚營銷工具。運行一致的和高質(zhì)量的博客可以幫助你建立網(wǎng)站的SEO，贏得更多的免費流量。它還能幫助你與受眾建立聯(lián)系，建立品牌忠誠度，從而建立新的品牌合作關(guān)系。確保你的博客保持定期的、一致的發(fā)布日歷和高質(zhì)量的內(nèi)容，以保持讀者參與。

10、與知名時尚網(wǎng)紅合作

與網(wǎng)紅合作并不是新的策略。如果你能建立一個社交媒體網(wǎng)紅的列表，并找到與他們聯(lián)系的方法，讓他們分享你的品牌和內(nèi)容，你的受眾將與他們的同步增長。

11、和當(dāng)?shù)貙嶓w店合作

這個策略可以讓你在線下建立合作伙伴關(guān)系。無論是當(dāng)?shù)氐男〕圆蛷d，還是鎮(zhèn)上流行的裝飾店，與實體店建立關(guān)系，可以幫助推廣彼此的品牌。

12、利用社交平臺的#標(biāo)簽

# #標(biāo)簽對你來說可能是一個無用的工具，但不妨嘗試將標(biāo)簽作為每個行業(yè)的營銷策略，因為標(biāo)簽可以幫助你接觸新受眾，與他們建立聯(lián)系，建立品牌競爭等等。

13、再營銷

再營銷可以讓你捕獲因為某種原因離開網(wǎng)站的訪客。無論是廢棄的購物車，一個博客的下拉動作，還是一個沒有瀏覽新夏裝系列的新訪客，他們都有可能成為你的顧客。

14、在Instagram和Facebook上使用輪播廣告

假設(shè)你已經(jīng)在Instagram、Facebook和Twitter等社交媒體上有了影響力，那么使用這些渠道來實現(xiàn)你的時尚營銷目標(biāo)是至關(guān)重要的。在Instagram和Facebook上做到這一點的一個方法是選擇合適的廣告格式。

輪播廣告允許你以雜志風(fēng)格的格式顯示多個圖像，你甚至可以把它們看作是“迷你風(fēng)格指南”。用這種廣告形式來展示你的產(chǎn)品，無論是你的爆款產(chǎn)品，還是一個夏季服裝系列，或是一個新的男士高爾夫襯衫系列，都較為適用。

15、在Instagram和Facebook上發(fā)布收藏廣告

你知道有一種方法可以讓客戶在不離開Instagram和Facebook賬戶的情況下購物嗎？這就是所謂的收藏廣告。這種廣告顯示一個主圖像或視頻，附帶四個圖像或視頻，當(dāng)用戶點擊時，他們可以按自己的意愿進(jìn)行購買。

16、利用Instagram故事功能

Instagram的故事功能是一種不確定的分享內(nèi)容的方式，因為它只有24小時的展示時間。用故事來幫助你的目標(biāo)受眾與你的品牌建立聯(lián)系，分享新產(chǎn)品的“搶先看”、展示品品牌幕后故事，或者讓受眾了解你的公司文化，這些都是在Instagram上使用故事功能的好方法。

17、建立社交比賽

社交比賽是讓受眾參與到品牌中來的好方法。它們對于擴大你與新的潛在客戶的影響力也至關(guān)重要。比賽活動類似標(biāo)記幾個朋友，轉(zhuǎn)發(fā)你的帖子或使用你的品牌標(biāo)簽一樣簡單。或者，你可以使其更復(fù)雜，如下圖所示，運動服飾品牌RYU展開了背包設(shè)計比賽：

18、運行郵件營銷

電子郵件營銷是時尚營銷人員的重要工具。確保你有一個強大的電子郵件廣告系列策略，以定期與潛在客戶溝通特殊優(yōu)惠、新款式上市或熱門商品。自動化與特定行為相關(guān)的電子郵件流將有助于提高相關(guān)性推介的轉(zhuǎn)化率。例如，如果有人完成了某項購買，使你認(rèn)為他們會對特定的加購更感興趣，那么就可以將其輸入到提示購買的電子郵件列表中。

19、A/B測試廣告文案、郵件主題行等內(nèi)容

A/B測試是將你的時尚營銷策略提升到一個新的成功水平的好方法。運行A/B測試是一種簡單而有效的方法，可以確定能引起聽眾的共鳴的內(nèi)容維度。雖然你應(yīng)該測試某個營銷活動的多個部分，但請確保一次只關(guān)注一個部分。例如，A/B測試你的電子郵件主題行，看看哪個獲得了較高的打開率。

20、提前策劃假期促銷活動

時尚營銷人員都知道，假期是一個關(guān)鍵的銷售時間。無論是像圣誕節(jié)這樣的火爆節(jié)日，還是像情人節(jié)這樣的標(biāo)志性節(jié)日，在這段繁忙的時間里，計劃好這些季節(jié)性高峰對于較大限度地銷售至關(guān)重要。因此，要提前做好計劃。

21、利用廣告日程安排

對于大多數(shù)的在線營銷活動（谷歌廣告，F(xiàn)acebook, Instagram, Twitter），你可以安排廣告的運行時間。無論哪種方式，你都應(yīng)該知道你的受眾有可能活躍在網(wǎng)上的時間段。

22、鼓勵滿意客戶留下好評

無論經(jīng)營什么業(yè)務(wù)，客戶的評論都很重要，尤其是時尚行業(yè)，約為沒有人愿意在精心挑選產(chǎn)品后處理退貨。產(chǎn)品評價會影響顧客的購買決定，為了讓訪客成為顧客，建議鼓勵你現(xiàn)有的顧客留下好評。

Rent the Runway就是一個很好的例子，這家公司在鼓勵滿意客戶留下好評。看以下為他們征求客戶好評的電子郵件。

23、進(jìn)行電視營銷

如果你的品牌能在像《今日秀》這樣龐大的觀眾群中亮相，其影響力將無法想象。如果你不知道從何下手，可以考慮雇傭一個公關(guān)來幫助你建立這些聯(lián)系。

24、利用谷歌購物網(wǎng)絡(luò)

如果你不利用谷歌購物網(wǎng)絡(luò)，你就錯過了一個巨大的未開發(fā)受眾群體。現(xiàn)在越來越多的人在谷歌購物，所以要確保你的品牌在那里有強大的影響力。

25、投放谷歌展示廣告

谷歌展示廣告（GDN：Google Display Network）將根據(jù)關(guān)鍵字、主題和網(wǎng)站名稱在網(wǎng)站上顯示你的廣告，這樣你就可以針對受眾的喜好來投放視覺廣告，如下圖所示。

26、通過社交媒體營銷，以特定的興趣為目標(biāo)受眾

在各種在線平臺上進(jìn)行的目標(biāo)定位是非常了不起的，因為你很可能知道目標(biāo)受眾對什么感興趣，從而基于這些興趣完成對他們的定位。例如，如果你銷售跑步服裝，則可以針對那些對跑步和身體健康感興趣的潛在消費人群。

27、線下營銷活動

截至目前，業(yè)界討論的很多想法都是在線營銷策略，何不嘗試線下營銷呢？將線下營銷活動納入營銷計劃是一個產(chǎn)生影響力的好方法。

28、在當(dāng)?shù)厥軞g迎的地點舉辦時裝秀

另一種線下時尚營銷的好方法是在一些受歡迎的餐廳或旅游景點舉辦時裝秀。例如，與當(dāng)?shù)氐囊患耶嬂群献鳎e辦一場時裝秀來展示你的新春裝系列，并提供折扣。

29、與名人合作

即使你不能讓泰勒·斯威夫特穿上你的新夏裝，但是當(dāng)?shù)氐拿四兀窟@是另一個技巧，品牌公關(guān)可以幫助你在受眾群體中建立突出的聯(lián)系。

30、迎合受眾的情緒

如果你能和受眾建立起情感上的聯(lián)系，就可以贏得他們并讓他們?yōu)槟愕钠放仆顿Y。每當(dāng)構(gòu)思一個新的廣告創(chuàng)意時，考慮一下你想讓受眾感受到的情緒，然后創(chuàng)造能夠喚起這些情緒的內(nèi)容。無論是通過視頻廣告、圖片和文案，還是其他一些方式，情感是推動消費者購買的強大力量。

31、參與慈善事業(yè)

你的品牌是否支持慈善或公益事業(yè)？例如，在線時尚公司Everlane的產(chǎn)品都與道德有關(guān)，例如，提供安全的工作服和合理的薪資水平。

這條建議與激發(fā)消費者情緒共鳴密切相關(guān)，因為如果你能找到一項公司熱衷的事業(yè)，很可能就會有大批受眾投入到這項事業(yè)中，使得他們更有可能購買你的產(chǎn)品，而不是競爭對手的。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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