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最近很忙，答應給各位要寫的廣告活動的競價策略選擇文章（之前文章也提到旺季如何利用廣告優雅地搶流量-報不上秒殺活動怎么辦？），拖了很長時間了，現在終于有時間了，我們來分享一下。

亞馬遜提供了三種競價策略

1.動態競價 – 只降低

2.動態競價 – 提高和降低

3.固定競價

具體如何解釋，大家到后臺點擊對應選項對應的淺藍色字體“了解更多信息”即可，一看就懂的啦。

但是我們想知道的是，應該如何選擇這三種策略呢?

首先，Kris浩不建議大家選“固定競價”，因為亞馬遜的關鍵詞的價格是變動的，今天是0.5美金，一周后可能就是1美金了。如果你一直固定，有可能會浪費錢（價格高），也有可能沒有曝光（價格低）。

好，那么我們如何選擇1和2兩種方式呢？回答這個問題前，我們先看看，這兩種競價對我們產品的搜索排名會產生什么好處？

首先我們看廣告活動里展示的位置，亞馬遜分了三個部分

搜索結果頂部（首頁）

商品頁面

搜索結果其余位置

搜索結果頂部（首頁）：一般只有兩三個位置可顯示。

商品頁面：就是產品詳情頁里顯示的位置，可以顯示很多個

搜索結果其余位置：除了首頁頂部兩三個位置的所有位置，包括中部，底部甚至第二頁的位置。

好的，那我們來看看不同測策略對搜索結果的位置有什么影響？Kris浩提供賬號的真實數據給各位參考。

這個只選“動態競價 – 只降低”出來的結果

可以看到，搜索結果頂部位置點擊率非常高 3.25%， 而商品頁面是0.24%，其他搜索位置是0.68%

即

搜索結果頂部的點擊率是商品頁面的點擊率的 13.5倍（3.25/0.24），而花費才是 1.73倍（1.13/0.65）

搜索結果頂部的點擊率是其他位置的點擊率的 4.77倍（3.25/0.68），而花費才是 1.21倍（1.13/0.93）

所以我們是不是應該搶占搜索頂部位置呢？花不到2倍的錢，就可以得到13.5倍的點擊率。

目標，搶占首頁頂部位置

而為什么訂單那么少？因為曝光不夠。所以我們就需要增加競價。這個時候我們就可以選擇 “動態競價 – 提高和降低”

這個是選了“動態競價 – 提高和降低”然后區間是100%變化的結果。

可以看到，我們點擊率跟選擇“動態競價 – 只降低”還是差不多，點擊花費也差不多（其實都更低的）。

但是，訂單量卻多很多了！

搜索結果頂部位置帶來的訂單占了總訂單的 95%（118/124）

其他位置帶來的只有5%的訂單。

所以我們可以看出，搜索結果頂部位置帶來不僅僅是點擊率的提升，也帶來了訂單的上升。

總結建議：

1.我們要努力搶到搜索結果首頁頂部是三個位置。（請一定要仔細閱讀這個文章：如何讓亞馬遜廣告的排名靠前？-廣告排名原理淺析）

2.廣告初期先選 “動態競價 – 只降低”，然后再看報告，就是“廣告位”那里

3.根據2查看，是否在首頁頂部位置了，如果沒有，再選“動態競價 – 提高和降低”，讓系統幫你搶占最佳位置。至于選擇百分幾，看你們的具體情況分析。

當然，這里只是教各位選擇策略，不是選擇對了就可以廣告好了，如果你認真看我們這幾個示例，可以發現ACOS還是很高的，還有很多細節優化的，例如listing的優化，否定關鍵詞，廣告相關性，廣告表現等等。廣告是個很復雜的體統，請多多看我之前關于廣告的文章。（來源： Kris浩）

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