很多賣家都有這樣的一個疑惑，就是我們這做廣告的，什么樣的數據表現才是優秀的呢？我們應該如何看我們的數據“業績儀表盤”？

這就是一個“業績儀表盤”，默認顯示的數據就是 ACOS（黃色線）和銷售額（藍色線）。

如果你的銷售“業績儀表盤”一直都是呈現出 ACos低于銷售額的狀態，那這樣的廣告就是優秀的。

要做到這樣的效果，一時半會是無法完成的，必須要不斷優化廣告。其中，加入否定關鍵詞，就是作用最大的一個。

所謂的否定關鍵字，就是刪除無利可圖的搜索字詞，要想把你的廣告ACoS控制在有盈利范圍內（如何找到合適ACoS范圍-點擊進入），需要定期跟蹤在自動廣告系列和廣告組中運行的搜索字詞，找到一些產生無效轉化的詞，即點擊了卻不購買的，以防止累積太多不必要的PPC費用。

應該什么時候添加否定關鍵字？

要知道，亞馬遜廣告，產生曝光是不需要付費，只要點擊了才會付費。所以我們要找到點擊很多，卻不轉化的詞。

我們提供了一下公式，來確定關鍵字成本過高的點擊次數：

點擊次數 = 100÷轉化率

例如，如果產品轉化率為2％：100÷2= 50次點擊。即如果在50次點擊后沒有生成任何訂單，則應將此關鍵字添加到否定關鍵字。

如何找到轉化率？

如圖所示，12.5%就是該產品的轉化率。

而根據上面的公式，點擊數就是100/12.5=8，所以改產品的某個關鍵詞如果點擊數高于8次都沒有轉化，可以考慮否定了。

后臺下載廣告報告，就可以看到相應的點擊次數了。

如果能正確使用否定關鍵字，這將會很好地幫助你實現更低的ACoS。

實例分析

以下是Kris浩帶來的公司一個賬號的真實數據，分析給各位看。

這是去年七月份沒有加入否定關鍵詞的數據。

銷售額: 43149.45 

美金ACos：24.17%

再看看八月份的

八月初開始加入否定關鍵詞，數據變成這樣

銷售額: 45357.15 

美金ACos：14.28%

單單看ACos數據，就降低了10%了呢。而且銷售額上升了2000多。我們再分析：

七月份的花費是：43149.15*24.17%=10429.15美金

八月份的花費是：45357.15*14.28%=6477.00美金

那是節省了10429.15-6477.00=3952.15美金嗎？

不是，實際是節省了

(45357.15*24.17%)-6477=4485.78美金

（為什么這么算，大家好好理解下先，不懂的話下方留言）

足足節省了41%的費用 ：4485.78/(45357.15*24.17%)

數據不僅僅是這樣的，它的影響還很深遠的，之前我們說過關于廣告表現的問題（請看文章如何讓亞馬遜廣告的排名靠前？-廣告排名原理淺析）。

即，如果廣告的表現好，轉化率高，那么它要搶到廣告位，也就不需要花費那么高。 例如正常某關鍵詞競價是0.5美金才拿到廣告位，但是如果一個廣告的表現好，可能0.3美金就可以拿到廣告位了。

所以否定關鍵詞的設置對于提升廣告表現，至關重要。

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