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2019-08-14 10:26
選品策略
1、著眼于平臺供應較少的產品類目，Tophatter上未看到的產品/類目機會更多，可以納入考慮范圍。
2、多挖掘產品，特別是其他平臺上已有的爆款：
（1）以平臺平均單價為起點，以銷售20美金以上的產品為目標，具體利潤空間視賣家自身意愿而定；
（2）競爭加劇會導致價格下降，因此產品初期的平均售價越高越好，以平衡后期的價格下降;
（3）產品已在Tophatter銷售過？
-賣家終極目標仍是找到目前Tophatter上沒有的新產品
-飽和度高的產品競爭更激烈SFB更高，因此新產品擁有巨大的市場優勢，更具價值
-Wish，速賣通爆款經常在Tophatter上獲得快速成功
優化刊登
1、將最重要、最有價值的信息放在主圖上（在Tophatter銷售最重要的點！）
（1）必須足夠吸睛（但不可過度夸張）；
（2）首張圖片必須清楚展示客戶買的產品是什么；
（3）如果僅憑圖片無法展示清楚，則需在圖片上添加文字說明（例如圖片上展示的同時有手機和耳機，就需說明賣的到底是手機還是耳機）；
（4）若產品有不同顏色，一定在主圖上陳列出來
（5）按重要程度排列圖片，再次強調，主圖是關鍵。
2、詳細介紹產品：細節描述越準確，客戶的心理預期就會越貼合產品本身
（1）客戶根據圖片下單，但會在下單后查看產品說明，來確認該產品是否與自己想象的相符；
（2）提前將所有產品信息透明化，準確無誤的傳遞給客戶。
3、標題不宜過長，列出關鍵詞即可，簡潔為主
由于Tophatter不是基于搜索模式的平臺，因此與客戶體驗相關的關鍵詞比較重要，修飾的詞語則可以精簡。例如’3-pack’，’CBD’。
4、起拍價$1 + 免運費 = 最高售出率。提高起拍價或運費可相應提高客單價，但同時會引起售出率不同幅度的下降，最重要的是在不斷的測試中找到產品盈虧平衡點。
舉例，下列三個產品的起拍價和運費設置均不同，成交價和售出率也不同，因此毛利率也隨之變動：
客單價 = 成交價+運費
平臺費 = 客單價11.9% + $0.3 （依照老賣家9%傭金計算）
毛利 = 客單價 x 售出率 – SFB競拍價 – 平臺費 – 產品成本 – 物流成本
毛利率 = 毛利 / (客單價 x 售出率)
5、設置保底價（僅適用高客單價產品）
保底價邏輯：每拍賣一次收費2美金保底價使用費，但競拍加價幅度不同。
常規競拍中，起拍價在$1- $10區間的產品，每次競拍加價為$1；$10 – $30起拍的產品以$ 2的價格加價，$30以上起拍的產品以$5的價格加價。
設置保底價后，起拍價在$1-$10區間的產品，每次競拍加價為$2；$10 – $30起拍的產品以$4的價格加價；$30以上起拍的產品以$5的價格加價。
注意事項：確定保底價定價的邏輯合理，可能會出現：買家本可多增1美元即達到保底價，但實際卻需要多支付5美元加價才能競拍成功，這種情況會導致流拍，對于平臺，賣家和買家都是損失。
使用案例：利用保底價測試買家心理價位
單次展示成本 = 保底價使用費$2 + 競拍費SFB
6、獲取流量 & 評估競拍次數
（1）通過預購快速知曉產品熱度，每個產品需20-30個付款訂單，才能真正看出產品的可接受市場價
（2）利用保底價功能，可節約測試流量，產品安排3-5次拍賣，即可初步了解其可能達到的價格
（3）不斷調整安排時間和拍賣次數：例如，每4小時安排6次和每2小時安排12次的效果不同，美國太平洋時間早上9點-12點和晚上6點-9點的拍賣效果不同，等等
（4）緩慢增長流量有助于評估產品表現（詳情請見下一節）
（5）建議保證產品持續曝光，給予賣家足夠時間在Tophatter上注意到你的產品：有跡象表明，新產品上架后，有無收藏量會影響初期表現，因此在產品拍賣之前收集收藏量會有助于提高產品售價。注意：該現象僅適用于平臺上從未出現過的全新產品。
如何決定投入
1、評估毛利和流量的關系
（1）流量越多，成交價越低。前期可不斷增加產品流量，直到產品價格達到您可接受的最低價格；
（2）然后降低流量，提升價格，找到平衡點；
（3）維持平衡點，將流量穩定在您滿意的價格上；
2、明確知悉：基于拍賣銷售特性，Tophatter上的產品生命周期很短，迭代速度很快。
3、了解你可以控制的操作：
（1）賣家可以自己控制推出新產品的頻率，所以請一定多嘗試新品
（2）賣家無法控制其他賣家參與競爭，其他賣家的加入是開放市場下的正常競爭行為
（3）在Tophatter上是否能取得成功取決于您測試新品的數量
其他提示
1、在Tophatter上的銷售策略與在Facebook或Google上做廣告相似，都需要盡可能多得找到高轉換率的產品。
2、圖片最重要，無需過多在意關鍵字。關鍵字在以搜索為導向的平臺上至關重要，但在Tophatter上作用很小。
3、流量的主要獲取渠道是拍賣。在Tophatter，暫無需在優化店鋪上下功夫來提高轉化率。
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