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2019-08-14 09:00
昨天一篇關(guān)于亞馬遜廣告演化歷史的文章，獲得無數(shù)賣家的轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)的背后是引起了大家的共鳴。沒看過的賣家，請看：亞馬遜站內(nèi)廣告演化史，以及你每天需要關(guān)注的廣告數(shù)據(jù)。
亞馬遜平臺作為互聯(lián)網(wǎng)在線購物的代表，本身擁有者巨大的流量。無論是想賺點(diǎn)錢，還是出口的企業(yè)，想打造知名中國品牌，站內(nèi)流量是必須抓住的。如果你站內(nèi)都做不好，就別想著站外引流了。
亞馬遜站內(nèi)廣告流量，又是站內(nèi)流量的一大來源，并且，站內(nèi)廣告位置玩法變化很大，請看：
今天還有賣家問我，說這個位置，是不是系統(tǒng)推薦的，這個位置是亞馬遜更新后的，站內(nèi)手動商品定位廣告。
手動廣告除了可以用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)引流外，現(xiàn)在還能精準(zhǔn)定位在競品listing頁面下方，直接攔截競品listing的流量。這對亞馬遜平臺來說，又是一個流量閉環(huán)。
買家進(jìn)來后，即使沒有買點(diǎn)進(jìn)去listing的產(chǎn)品，在購物車下方這么顯眼的位置，買家也非常容易點(diǎn)進(jìn)去，賣家雖然多了一個廣告位，“姐夫”也多了一次賺賣家廣告費(fèi)的機(jī)會。
我形象的打個比喻，當(dāng)你知道哪個listing的曝光量大，你可以直接放在這個listing的下方。
也可以看到哪個lisring不如你，你也能在這個廣告位拿到一些訂單。
又或者看到哪個listing是個新手，他也正在大力打廣告，你可以直接過去“欺負(fù)”下他，獲得更多的訂單。那么，經(jīng)過簡單的這么比較，思考，這個手動商品定位廣告也是有技巧的，賣家后臺從這里進(jìn)去，如圖：
手動商品定位廣告的設(shè)置對象是：競品asin，那么，獲得競品asin的渠道有4點(diǎn)：
1.自動廣告中asin
之前自動廣告中經(jīng)常出現(xiàn)asin，很多賣家都覺得沒什么用，現(xiàn)在確是大有用處。
2.搜索關(guān)鍵詞前三頁
通過產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，在前臺頁面搜索，出來的都是流量大的詞，從中選取3-5款，對比自己產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的asin。
3.Bestseller排行榜
Bestseller排行榜反應(yīng)這個類目銷量高低的排名，找出對比自己產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的asin。
4.新品排行榜
這里是很多買家忽視的，New Releases代表著產(chǎn)品比較新，你更有機(jī)會從他們的listing流量里，搶到一些市場份額，這里我截圖幾個比較成功的，手動商品定位廣告，如圖：
你定位的競品listing，最好滿足三點(diǎn)：
1.價格比你高
2.Review數(shù)量比你少
3.Review星級比你低
重要程度也是依次往下的，最好能滿足至少2點(diǎn)，這樣廣告效果才比較好。
亞馬遜一直在變化，作為平臺買家也要與時俱進(jìn)，希望大家能夠不斷學(xué)習(xí)，跟得上平臺腳步的賣家，運(yùn)營能力是不會太差的。（來源：跨境電商人成長日記）
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