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2019-08-13 09:58
有沒有發現身邊做跨境電商的賣家，絕大多數都是年輕人，其中85后和95后占了總人口的75%。85前和00后加起來，也不到25%，剩下的是一些大資本和大機構在投融資。
年輕化的現象，正說明了這個行業處于高速變化中，只有年輕人才能適應這樣的變化，以及在這樣的變化中，不斷的學習和改善自己。
既然行業在高速變化，作為一名亞馬遜賣家，每天除了看看訂單量多少，還需要不斷的了解平臺規則。亞馬遜平臺的飛輪理論，其中關于listing和站內廣告問題，確是恒古不變的。
關于listing的曝光量，轉化率，點擊量，瀏覽量這些，每個時期只是權重不同，但是在運營中的作用一直沒變。
在2014年 - 2015年期間，亞馬遜平臺對listing的曝光量非常重視，曝光量越高，平臺認為這個產品越受歡迎，因為那時候的平臺非常缺產品。
在2015年 - 2017年期間，“姐夫”又對listing的點擊率非常重視，點擊率越高，“姐夫”才認為這個產品才受歡迎。那時候大量的中國賣家瘋狂的鋪貨，平臺產品很多，如何評價一個產品是否受歡迎呢？當然是消費者的鼠標，點擊越多，給這個listing自然流量越高。
在2017年 - 現在這段時間，“姐夫”和他的團隊，因為大量其他機構和投資者的加入，變得越來越現實了。誰能給平臺帶來更多訂單，平臺就喜歡誰，這時候，轉化率才是衡量產品好壞的重要標準。
以上的曝光量，點擊量，轉化率都是綜合衡量的，只是不同的時間段，權重不同。
現階段的亞馬遜就是看中轉化率，因為亞馬遜的流量，也是花大價錢從facebook，youtube等社交媒體買來的。假設平臺給你100個流量，A產品轉化了8單，轉化率是8%，B產品轉化了15單，轉化率是15%。
這時候平臺就會認為：B產品比A產品有潛力，或者說得再通俗易懂些。B產品更能幫助亞馬遜賺錢，所以，B產品一定排在A產品前面。請看這張圖，如圖：
每天運營賬號必須看這張圖的數據，點擊廣告 - 子商品詳情頁銷售量和訪問量，這就是單個sku對應的產品數量。買家訪問次數：一段時間內，多少個買家看了這個產品，頁面瀏覽次數：相同時間內，此產品有多少次的瀏覽量，一個買家看了2次頁面，買家訪問數就是：1，頁面瀏覽數就是：2。
接著是產品的轉化率，亞馬遜平臺轉化率較高，新品轉化率最好在20%，老產品穩定在10%以上才算合格。站內廣告可以說是亞馬遜很系統和復雜的內容，請看這些廣告位，如圖：
在一個listing詳情頁面的下方，具體是購物車add to cart的下方（由于無法截長圖，這里弄了兩張圖），如紅色箭頭所示的廣告位，也是亞馬遜比較新的，手動商品定位廣告。做好了，轉化率極高。
明天將會為大家講解，手動商品定位廣告，如何精準制導，攔截競品流量？（來源：跨境電商人成長日記）
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