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2019-08-08 14:29
只有認識你，才會選擇你
大概59%的海外消費者在購買新產品時候會選擇熟悉的品牌。
如果喜歡你，就會約定你
大約21%的海外消費者購買新產品是因為這個新品品牌是他們所喜歡的。
一個原生品牌如何才能被海外消費者看到、選擇并記住？
不妨定一個小目標，先開始賣包子。
這位從素人到明星賣家的原生品牌負責人其實說的是，在品牌發展初期，先找到一個細小卻極具后發力的起步點——只要產品過硬、經營有善，可以積累用戶群和產品口碑，漸漸地，一個“包子品牌”便應運而生。
下面，這位已經成功在海外打造出自己的“包子品牌”的分享嘉賓，將為大家詳細解說原生品牌應該如何在海外發育成長。
原生品牌運營有什么策略？
一個中國原生品牌，在宏觀戰略方面要注意哪些方面才能為日后海外扎根立足做好準備呢？
正面進攻，倍則分之
在品牌運營上，正面競爭需要較大的投入，是持久消耗戰，拼的是營銷費用和產品積累的深厚度。分享嘉賓總結了一個非常實用的減少損耗戰術技巧——正面進攻，倍則分之。這個的意思是說，即使你的兵力比別人多一倍，但兵力也是有限的，必須懂得設法分散敵人，找準破綻后逐一擊破。所以品牌運營如果正面去進攻，不要把所有資金和人力一下全撲上去，可以將業務范圍分成多個細小的領域，然后選定某一個點集中兵力進行突圍，先在一個局部市場中爭得優勢。
小案例
某家紡大賣，每款產品都能做出不同顏色和尺寸進行銷售。而所有顏色中，白色占據了家紡四件套50%~60%的銷量，所以想做原生品牌的家紡工廠可以選擇先把白色做精，比如可以細分成淡白、米白、杏白等，再做多種尺寸，把這樣一個狹小的領域占領填滿，相對容易突出品牌特性。
迂回作戰，側翼進攻
側翼進攻是說，迂回一下，找一個無爭的領域先切入。
比如，紅酒開瓶器傳統都是手動的，如果做成電動的，其實相當于在側翼的新市場上去做新產品切入。如果欠缺產品創新能力，價格、促銷、包裝、規格等等都可以成為側翼進攻的手段。
原生品牌的海外成長可以怎樣分階段進行？
為了保證實施戰略的成功，做到步步為“贏”。一個原生品牌在海外的逐步成長，可以按順序分為三個階段： 
第一、第二個階段都還屬于做好產品銷售的范疇，最后一個階段才把重心轉移到品牌本身。所以做好產品還是品牌力的最重要基礎。
原生品牌想要立足海外需具備哪些要點？
賣家還分享了一下經驗，幫助其他賣家挖掘品牌在海外開花結果的潛質。
1.品牌定位應該來自需求洞察
所謂原生品牌，就是先溯源找到了真實的用戶需求點，然后創造產品并銷售。
舉個例子
某品牌手機之所以長期熱銷，就是因為不斷更新的產品與消費需求完美契合，滿足了人們在外觀設計、操作系統、人機交互、攝影攝像等方面的需求。于是，一個清晰的用戶需求表就呼之欲出了：
通訊必備：手機功能要求：高科技功能及拍照需求，設計感強的產品更受吸引
價格區間：價格實惠，性價比高
消費沖動點：科技日新月異，消費者喜歡“嘗鮮”
對賣家而言，想要品牌在海外扎根，首先就得做足市場調研洞察與分析，推出順應用戶需求的產品，加以品牌推廣助攻，品牌原生力爆發便指日可待。
2.做好品控，同時了解競品，設置品牌壁壘
許多賣家在剛開始試水跨境電商時，選定了要去滿足的需求區域后，還是會有無從下手的無力感。分享嘉賓的建議是先把產品品質作為第一重點來抓，優質產品是品牌擴展的前提和基礎。
但打造品牌也并不是不是一味地自我迭代和優化，賣家應該進一步與行業中其他品牌對比，發現自己品牌的資源、能力和產品存在著什么樣的差距或差異，判定自己是否具有品牌壁壘優勢。同時，還要進一步思考和調研，如果自己的競爭壁壘在同行中已經不新鮮，那就還得想辦法突破。
3.選定競爭優勢核心，做到極致
原生品牌從零開始起步，不可能面面俱到，不如選定某一方向做成自己的極致優勢與其他海外品牌競爭。
有些工廠出身的賣家轉型做品牌，可能一開始會比較貪心：既想把成本做得很低，又想把質量做到很好，還想把產品特征做得非常有趣。在有限的資金和經驗限制下，最后的結果往往是做出一個樣樣通但樣樣不精的產品，難以從海量選擇中脫穎而出。
所以策略上，建議選取一個維度做到極致，比如在品類里具備極致的價格優勢，或者是某個價格區間內做到極致品質。極致優勢是消費者認識你、選擇你并記住你的理由。
4.建立品牌識別標志，形成品牌記憶
若要進一步打開品牌知名度，還需有一套自主品牌的識別系統。就分享嘉賓的經驗來說，比較容易實現的品牌識別就是先從視覺特征下手。
“我們開始做產品的時候，模特和包裝都使用同一個洋模特的形象，久而久之，現在這位模特已經成為了我們的品牌識別標志。一個品牌至少要看到6次才能被記住，所以做一些產品和品牌之上的附著物，在最初就能與用戶進行溝通，建立聯系。”
今天的賣家經驗分享，從品牌定位、品牌建設、成長路徑以及運營策略等切入，生動且詳細地總結了一套原生品牌立足海外的方法論。也許這樣教科書式的詳盡分享也并非適用于所有賣家，決定品牌打造的因素在實際市場經營里隨時可能改變，但這樣的品牌打造思維頗值得借鑒。（來源： 亞馬遜全球開店）
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