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2019-08-05 14:50
（上篇：海外大賣家是如何寫產品描述的？）
信息時代的人們很少有時間閱讀或在網上找到的所有內容，他們想要一眼就看到要點，因此你要盡可能添加產品賣點，賣點提供了一種清晰簡潔的方式來顯示重要的信息。
例如：
這些簡單的賣點就很不錯，特別是如果產品本身不需要大量的描述性文本時更為適用。
但是賣點還有其他的使用方式，例如亞馬遜為該產品的描述文本添加了賣點：
這個文本其實并不利于快速閱讀，但是這些要點會讓你認為它是詳細、好用的。亞馬遜還將該產品的技術細節放在了另一個頁面，這是因為買家不一定是精通技術的人，因此他們可能對技術規格不感興趣，他們寧愿閱讀有關產品功能和優點的內容。因此賣點里面包含了這個產品如何能夠改善客戶的生活。
你還可以使用要點較為冗長的頁面添加視覺元素。
例如Peaches和Apricots Smoothie，他們用打勾標記替代了要點：
這個設計很好，因為它能讓客戶感覺這個產品能夠解決他們的問題。
就像上面舉的范思哲的例子那樣，某些有影響力的詞實際上可以提高產品描述的說服力。
以下是20個有影響力的詞：
Suddenly（突然）
Now（現在）
Announcing（宣布）
Introducing（介紹）
Amazing（驚人）
Sensational（轟動的）
Revolutionary（革命性的）
Miracle（奇跡）
Magic（魔法）
Quick（快速）
Hurry（匆忙）
例如，200美元的紅色衣服：
消費者在看到“動人”、“新潮”和“優雅”等字樣的描述之前，可能會想一件普通的紅色禮服為何如此昂貴。
一旦消費者看到這些詞匯，他們可能就會購買，言語有能力做到這一點。
以下是類似的詞匯
下面是另一個例子：
你會注意到描述手表的詞匯，例如“精致”、“大膽”、“時尚”和“運動型”等，但他們同時也會使用這些詞語來描述買家。給人的感覺就像是如果你擁有了這款手表，你就像是一個懂得欣賞、有眼光的“冒險家”，而不僅僅是寂寂無名的普通人。
你選用的詞匯不僅對買家有影響，對SEO優化也很重要。根據與亞馬遜合作的銷售專家的說法，有一些傳聞表明，將關鍵字放在產品描述中，特別是放在賣點中，能夠提高搜索排名。
下面是關鍵詞實驗：
這是在亞馬遜上搜索無纏結真空吸塵器排名較高的結果之一。
在Google中輸入相同的關鍵字，這款產品也會在熱門搜索結果顯示。
但并不是次次結果都是如此，策略性地放置關鍵詞比僅僅將關鍵詞放在賣點中更能起作用。例如，產品標題中的關鍵詞對SEO的影響似乎比產品描述大。
但是許多搜索結果在描述中也有關鍵字，因此很難說這些關鍵詞對SEO有何影響。
對此，Shopify建議在四個主要位置添加關鍵詞：頁面標題、元描述、ALT標簽、頁面的正文內容（產品描述）。
理想情況下，你可以在元描述中使用與產品說明中相同的關鍵字。
但是你也可以通過使用有創意的文案而不是列出關鍵字來創建更好的產品描述，這可能是一個更好的方法。總的來說，在標題中包含關鍵詞以及利用產品描述是一種很好的方法。
你也可以通過其他方式來創建產品描述而不僅僅是采用文字，許多購物者只會簡單地略讀產品描述，他們更關注圖片或視頻。研究表明，63%的消費者認為好的圖片比產品描述更重要，一圖勝千言，因此圖片展示比文字說明更重要。
保證文本描述簡短、凝練，采用圖標、圖片、以及視頻等混合媒體來展示產品效果更好。
以下是產品頁面的一個很好的示例，圖片旁邊包含了文字描述：
頁面上是產品在實際使用中的圖片，并且沒有采用賣點，而是在頂部的小圖標里展示產品的特點。
你也可以用標準產品圖片和顯示產品實際效果的視頻來展示產品。
以下是使用產品視頻的產品描述示范：
這個產品的描述簡短但足夠詳細、賣點帶有SEO關鍵詞、文案有趣且專業、圖片清晰產品視頻精彩，是一個非常好的產品描述。
在創建產品描述時，你不必將產品描述局限于所謂的“亞馬遜格式”（除非你是亞馬遜賣家）。你可以另辟蹊徑，使用不同的媒介來銷售產品，例如你也可以嘗試這樣的圖片：
要記住一個好的產品描述要能夠向客戶傳達正確的信息。因此如果你覺得視頻能夠做到這一點的話，那么要將視頻放在重要的位置，而描述只要用簡短的賣點簡單帶過就行，當然，你也可以用一整頁文字說明如何使用產品。總之，要關注那些能給客戶帶來他們需要的信息的東西。
如果這不起作用，那就采用A/B方案進行測試，直到找到有效的方法。
當然，這些方法并不是金科玉律，但在大多數情況下，產品描述應該簡短且切中要點。嘗試添加SEO友好的關鍵詞，如果你不能在描述中使用這些關鍵詞的話，就將它們放在產品標題中，以及在描述中使用強力詞語，以使產品脫穎而出。
總之，你要創建一個能為消費者提供他們需要的信息的產品描述，只要描述簡短凝練，那么這個描述很可能就不錯了。如果效果好的話，那就繼續采用這個方法。
（來源：雨果情報君）
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