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2019-08-05 10:20
最近呢，一直在外面和一些賣家朋友交流，我發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的跡象。現(xiàn)在非常之多的賣家，在選品的時候都會盡量拋棄之前所推崇的“貼牌+數(shù)據(jù)化選品”的傳統(tǒng)模式。這種模式簡單來說，也就是通過一些選品的工具軟件，去查銷量看哪個產品好賣就賣哪一個，不看類目，而且所謂的品牌也并不重視，就是泛品牌純貼牌，甚至有的也不去管品牌注冊不注冊，備不備案的問題。只追求單一的爆款，短期的銷量和利潤是唯一的考量。我想這應該是絕大多數(shù)亞馬遜賣家常見的選品誤區(qū)，但是這種選品方式存在著明顯的優(yōu)缺點。
這種模式固然是有好處的，因為成功幾率相對來說較大，前期選品都是基于大數(shù)據(jù)去篩選的，所以選出來的基本都是經過市場驗證的產品，也不需要怎么去測款，推的好的話一般就不怕賣不好。而且對于選品采購來說也比較簡單，這些通過數(shù)據(jù)選出來的產品其實很多都是現(xiàn)成的，工廠可以直接拿貨，對最小起訂量也沒有太多的要求。所以這種“尋找爆款”的選品方式確實能夠保證亞馬遜賣家所需要的“快” “準” “狠”。
這種模式也有一個明顯的缺點，就是很容易被后面上來的大賣家各個擊破。因為你的產品雖然爆款多，但是分散在不同的類目，很難形成產品矩陣，這樣會導致每次推新品的推廣成本降不下來，還有容易被競爭對手各個擊破，黑你幾個差評就苦不堪言，面對來勢洶洶的競爭對手大軍，你的單一產品是完全沒有招架能力的。而且，由于品類分散，很難進行類目深挖和供應鏈整合，產品成本和物流成本也很難降下來。另外需要注意到的是，隨著競爭愈發(fā)白熱化，推廣成本陡增，外加國內大型工廠和品牌商紛紛入場的情況下，這個缺點會被無限的放大。
那么這些賣家轉型變化之后的玩法和模式是怎樣的呢？新的模式就是盡可能的垂直化選品，深挖一個垂直細分的產業(yè)帶，如下圖所示，其實每一個亞馬遜的三到四級子類目，都是比較適合去作為垂直類目選品的方向。以后選品的方向應該是盡量選準一個垂直領域，品牌也盡量和這個垂直領域有一定的相關性和品牌故事。然后等到慢慢壟斷霸屏這個垂直細分類目后，再慢慢根據(jù)這個垂直類目往外擴展。簡單來說就是深耕一個垂直類目，比如說我只做化妝刷這個垂直細分類目，盡可能去實現(xiàn)類目霸屏和產品壟斷，盡可能實現(xiàn)垂直類目的品牌化，然后再慢慢往外美妝其他產品線去延伸。
那么這種新的選品運營模式，有哪些優(yōu)勢呢？
1、垂直類目的產品容易形成產品矩陣，更容易形成老品帶新品的推廣模式，流量也有了積累和沉淀。后期的新品推廣成本基本上是逐步遞減的狀態(tài)。
2、垂直類目的產品壟斷霸屏到一定的階段，在該類目就會有一定的議價權。通過小范圍提價提高利潤率也不會對銷量有太大的影響。
3、垂直類目的產品能夠幫助賣家深挖供應鏈，降低產品成本，與工廠合作過程中有更多的話語權。基本上垂直類目的產品都會有一個產業(yè)帶，基本上就是和固定幾家工廠合作打交道，比如我們深挖美妝基本供應商就是廣州那邊幾個固定工廠。總體拿貨量是很大的，于是我們也敢壓價，包括嘗試針對幾款爆款做海運，以及直接對一些產品進行微創(chuàng)新改造，也不會有太大的MOQ的壓力，工廠也會非常配合，這是泛類目抓爆款選品很難比擬的巨大優(yōu)勢。
4、垂直類目產品能夠方便賣家在激烈的競爭環(huán)境下存活。現(xiàn)在說實話到處都是爆款被競爭對手逼死的案例，單一的爆款很容易被后面來的惡心賣家群毆致死的。但是垂直類目不一樣，他是一個產品的矩陣，后來的賣家是很難全部一網打盡的，基本上都會被逼退。舉個例子你在選品的時候，你看到一個類目幾個品牌和店鋪都是類似一家的，這個類目你怕是直接放棄而不是選擇進入了。
隨著平臺競爭愈發(fā)激烈，大家對于選品必須要有更加深入的了解才能尋找到更多的商機。才能在平臺立于不敗之地，敏哥也將在后續(xù)的文章中陸續(xù)為大家跟新選品最新的干貨文章。（來源：敏哥侃電商）
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