想知道如何持續(xù)出現(xiàn)在受眾Facebook Feed中，同時(shí)能降低廣告疲勞的影響？今天小編教你如何運(yùn)行Facebook廣告系列，通過傳遞每個(gè)接觸點(diǎn)的獨(dú)特消息，將你的業(yè)務(wù)放在目標(biāo)受眾面前。

此類廣告系列與常規(guī)Facebook廣告系列的不同之處在于，它僅使用Reach objective，而不是尋找獲勝的廣告。相反，你會(huì)在短時(shí)間內(nèi)向目標(biāo)受眾展示多個(gè)具有不同消息傳遞角度的廣告。

此外，你不是在一個(gè)廣告集中設(shè)置包含多個(gè)廣告的廣告系列（就像你在傳統(tǒng)的Facebook廣告系列中找到的那樣），而是創(chuàng)建針對相同受眾群體的多個(gè)單一廣告的廣告集。

小編指出此類廣告系列最適合用于購買決策過程較長且目標(biāo)受眾需要在準(zhǔn)備購買之前消耗大量信息的高端服務(wù)。如果你銷售的是實(shí)體產(chǎn)品，最好使用Reach目標(biāo)進(jìn)行短期的網(wǎng)站再營銷，然后針對熱情和冷淡受眾進(jìn)行轉(zhuǎn)換目標(biāo)受眾。

在銷售漏斗中使用此類廣告系列的最佳位置之一是在事件觸發(fā)器之后，比如opt-in（選擇參加）。為了說明這一點(diǎn)，為一個(gè)廣告系列選擇轉(zhuǎn)換目標(biāo)、驅(qū)動(dòng)注冊，然后使用覆蓋率（Reach）目標(biāo)創(chuàng)建一個(gè)無處不在的廣告系列，為選擇加入注冊你網(wǎng)站的用戶提供廣告。

使用此類廣告系列的另一種方法是在選擇加入之前，將目標(biāo)置于銷售漏斗的頂部，以定位非常特定的本地市場或訪問過你網(wǎng)站上特定網(wǎng)頁的訪問者，例如聯(lián)系頁面或服務(wù)頁面。

為選擇加入網(wǎng)站的用戶創(chuàng)建FB定制受眾

在Facebook上創(chuàng)建一個(gè)用戶群，讓他們成為你的引導(dǎo)者。在設(shè)置Facebook廣告系列時(shí)，第一步是創(chuàng)建你要定位的受眾群體。如Ueeshop前面所述，根據(jù)你使用的廣告系列漏斗中的位置來定義受眾群體。

例如，你在客戶選擇加入網(wǎng)站后使用該廣告系列作為一個(gè)lead magnet，因此你希望創(chuàng)建一個(gè)將已選擇加入網(wǎng)站的用戶隔離開的受眾群體。為此，你將使用網(wǎng)站自定義受眾群體和事件行動(dòng)。

要?jiǎng)?chuàng)建此受眾群體，請打開Facebook廣告管理器，然后在主菜單中選擇受眾群體（Audiences），以導(dǎo)航到受眾群體（Audiences）儀表板。

然后單擊“創(chuàng)建受眾（Create Audience）”，從下拉菜單中選擇“自定義受眾（Custom Audience）”。在自定義受眾群體創(chuàng)建窗口中，選擇網(wǎng)站流量作為此受眾群體的來源。

在網(wǎng)站自定義受眾群體創(chuàng)建窗口的條件部分中，選擇“Lead”作為事件類型，假設(shè)你已經(jīng)安裝了要在選擇加入的感謝頁面上觸發(fā)的Lead事件操作。如果你尚未安裝事件跟蹤，Ueeshop將介紹如何使用Facebook事件設(shè)置工具。

注意：你也可以使用網(wǎng)站URL。要?jiǎng)?chuàng)建此受眾，將條件變量更改為“訪問特定網(wǎng)頁的人”的用戶，并設(shè)置頁面的確切URL，不包括URL的https和www部分。

最后，將你的受眾持續(xù)時(shí)間從30天更改為180天。因?yàn)檫@已經(jīng)是一個(gè)很小的受眾，選擇180天的持續(xù)時(shí)間允許你包括盡可能多的人。此外，為你的新受眾輸入名稱，例如WCA-Lead Opt-Ins（引導(dǎo)性選擇）—最近180天。使用這樣的命名結(jié)構(gòu)可以一目了然地查看受眾類型、條件和持續(xù)時(shí)間。

點(diǎn)擊“創(chuàng)建受眾群體”后，你的受眾群體將需要幾個(gè)小時(shí)才能填充完，你將在2-3天內(nèi)看到受眾規(guī)模。

創(chuàng)建FB覆蓋面廣告系列

下一步是選擇覆蓋率目標(biāo)并配置廣告組。導(dǎo)航到你的廣告管理器，然后點(diǎn)擊“創(chuàng)建”來設(shè)置新廣告系列。

接下來，選擇快速創(chuàng)建模式并為廣告系列命名。從“活動(dòng)目標(biāo)”下拉列表中，選擇“覆蓋面”目標(biāo)。然后命名你的廣告組并選擇你的Facebook頁面。最后，為你的廣告命名，點(diǎn)擊保存到草稿。

（1）設(shè)定每天1美元的預(yù)算

現(xiàn)在導(dǎo)航到廣告組級(jí)別并定義你的預(yù)算和日程安排，從每天1美元的預(yù)算開始。Ueeshop提醒大家這不是一個(gè)高預(yù)算的廣告組，但你將擁有5-10個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組都有自己的預(yù)算。

你的整個(gè)廣告系列預(yù)算將是你每天每個(gè)廣告組的預(yù)算乘以廣告組的數(shù)量。如果你每天為你的10個(gè)廣告組設(shè)定1美元的預(yù)算，那么廣告系列的每日預(yù)算總額將為每天10美元。

接下來，在“受眾群體（Audience）”部分中，選擇你剛剛創(chuàng)建的選擇加入（opt-in）網(wǎng)站自定義受眾群體，并將剩余的受眾特征信息保留為打開狀態(tài)。你已完成網(wǎng)站自定義受眾群體中的所有細(xì)分，因此你無需縮小受眾群體。

（2）選擇Facebook和Instagram Feed展示位置

在展示位置部分，點(diǎn)擊修改展示位置，然后選擇Facebook和Instagram Feed作為唯一的兩個(gè)展示位置選項(xiàng)，這些是最高質(zhì)量的展示位置。

（3）設(shè)置頻次上限

最后，設(shè)置頻次上限和廣告系列優(yōu)化。使用Reach目標(biāo)的主要優(yōu)點(diǎn)是你可以使用頻次上限減少廣告疲勞的影響。為你的受眾觀看每個(gè)廣告的頻率設(shè)定一個(gè)限制。

你希望保持最佳狀態(tài)但不會(huì)讓用戶感到厭煩，因此設(shè)置每X天數(shù)一次展示的初始頻次上限，其中X是你要在廣告系列中投放的廣告總數(shù)。如果你在廣告系列中投放了七個(gè)不同的廣告，則每個(gè)廣告集中的頻率將為每7天一次展示。

創(chuàng)建FB覆蓋（Reach）廣告

設(shè)置第一個(gè)廣告集的最后一步是制作一個(gè)要展示目標(biāo)受眾群體的廣告。你創(chuàng)建的廣告類型取決于你的具體業(yè)務(wù)和你擁有的內(nèi)容。為了獲取靈感，小編舉個(gè)例子：

創(chuàng)建一個(gè)簡單的廣告，只需要感謝用戶選擇加入網(wǎng)站并促使他們檢查收件箱的lead magnet。根據(jù)你的lead magnet主題，通過視頻廣告為你的受眾群體提供更多內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

設(shè)置一個(gè)號(hào)召性用語廣告，將你的目標(biāo)受眾群體移至銷售漏斗的下一步。創(chuàng)建一個(gè)廣告，使用客戶證明，然后是號(hào)召性用語來構(gòu)建社交證明，將人們引導(dǎo)到銷售漏斗的下一個(gè)階段。

制作一個(gè)包含客戶或客戶里程碑的廣告，以展示結(jié)果并增加服務(wù)的社交證明。要?jiǎng)?chuàng)建上述任何廣告示例，在廣告級(jí)別中首先確保選擇了你的網(wǎng)頁和Instagram個(gè)人資料標(biāo)識(shí)。然后選擇你的廣告格式，例如單張圖片、視頻或輪播。

以下是使用單張圖片格式和庫存照片廣告素材的廣告例子。該文本中突出了能為客戶創(chuàng)建的結(jié)果，并提供了一個(gè)號(hào)召性用語，以便讓人們沿著銷售渠道轉(zhuǎn)移。

創(chuàng)建廣告后，確保切換廣告系列的所有階段（廣告、廣告組和廣告系列）并將其發(fā)布以供審核。

復(fù)制FB廣告組并制作新廣告

現(xiàn)在復(fù)制第一個(gè)廣告組并更改廣告。你復(fù)制的數(shù)量取決于你希望向此受眾群體投放的廣告數(shù)量。通過復(fù)制廣告，你可以快速輕松地創(chuàng)建使用和之前廣告系列相同設(shè)置的草稿廣告組。你所要做的就是在每個(gè)廣告組中制作新廣告。

要?jiǎng)?chuàng)建第二個(gè)廣告，轉(zhuǎn)到廣告系列的廣告組級(jí)別，然后選擇你創(chuàng)建的第一個(gè)廣告組。點(diǎn)擊“復(fù)制（Duplicate）“按鈕，將廣告組重命名為“ 廣告組2”，然后添加你正在使用的廣告類型。以這種方式命名廣告組可以輕松識(shí)別哪些廣告在哪些廣告組中。

接下來，導(dǎo)航至新廣告組的廣告級(jí)別，并將廣告更改為前面提到的其中一個(gè)示例。例如，如果第一個(gè)是客戶慶典廣告，你可以將第二個(gè)廣告作為選擇加入網(wǎng)站的感謝和提醒。

下面的廣告感謝人們的選擇并提醒他們檢查的收件箱中的lead magnet。

為廣告系列制作其余廣告

現(xiàn)在重復(fù)此過程來復(fù)制你的廣告組，以設(shè)置你要向受眾群體投放的所有廣告。請注意，如果你一次復(fù)制一個(gè)廣告組和廣告，而不是一次性復(fù)制所有廣告組和廣告，則可以更輕松地跟蹤你正在創(chuàng)建的這些廣告組和廣告。

最終，你應(yīng)該擁有一個(gè)看起來像這樣的廣告組級(jí)別——多個(gè)廣告組定位到相同的受眾群體，每個(gè)廣告組合包含一個(gè)廣告，沒有兩個(gè)廣告是相同的。

在廣告系列中制作完所有廣告組和廣告后，切換它們并將其設(shè)置為實(shí)時(shí)廣告。請注意，這只是此類廣告系列的開始。隨著時(shí)間的推移，你可以根據(jù)創(chuàng)建的新內(nèi)容制作新廣告組，并使用更新的客戶結(jié)果或推薦。

首次創(chuàng)建新廣告系列時(shí)，你可以從14個(gè)目標(biāo)中進(jìn)行選擇，其中最常見的是帖子參與度（提升帖子）、流量和轉(zhuǎn)化率。

在Awareness類別中，你將找到Reach目標(biāo)。你可能會(huì)想，“當(dāng)轉(zhuǎn)化針對那些可能采取我設(shè)置的特定操作的用戶（例如購買或引導(dǎo)活動(dòng)）時(shí)，我為什么要使用Reach目標(biāo)廣告？”

答案在于你如何使用Reach目標(biāo)以及銷售漏斗的哪個(gè)階段。如果你使用與“流量和轉(zhuǎn)化次數(shù)”目標(biāo)相同的方式投放廣告，定位大量的受眾群體，那么它將無法產(chǎn)生有效的效果，你將浪費(fèi)廣告預(yù)算。

相反，如果你希望定位已在銷售漏斗中較小但響應(yīng)迅速的受眾群體時(shí)，例如低持續(xù)時(shí)間的網(wǎng)站自定義受眾群體，Ueeshop建議你使用覆蓋率目標(biāo)廣告。

按照上面的步驟，你可以創(chuàng)建一個(gè)Facebook營銷活動(dòng)，限制廣告疲勞的影響同時(shí)不斷出現(xiàn)在你目標(biāo)受眾的新聞feed中。

此類廣告系列可幫助你有效地為你的業(yè)務(wù)建立認(rèn)可和權(quán)限，讓你的目標(biāo)受眾采取行動(dòng)，讓他們沿著你的銷售漏斗前進(jìn)。